创上市以来最好半年成绩，郎牌特曲打了一场怎样的“攻坚战”？

　　在白酒行业，几乎所有的单品都会经历高潮和低谷，有些可能一蹶不振，有些则能重整旗鼓，越战越强。

　　郎牌特曲则属于后者。

　　在疫情对大消费环境的影响下，2020年，白酒行业普遍受到冲击。这一年，郎牌特曲的市场表现也是不尽人意。然而，在经历2021年此后的战略重定位与市场重建后，穿越疫情周期，郎牌特曲完成“转身”，成为行业的非典型事件。

　　微酒独家获悉，2022年，郎牌特曲上半年打了一场艰苦的“攻坚战”，创造了上市以来的半年成绩。而在这背后，除了郎酒顶层设计“极致三品”战略的赋能，更有着精细到毫厘间的市场操作。

　　那么，郎牌特曲是如何做到的?

　　01、“不知疲倦的奔走”

　　“14天、18城、38商。”这是郎牌特曲事业部总经理李俊在朋友圈对工作的记录。

　　在疫情防控常态化下，平均约一天一城，一天三商，正是这种高频次的拜访和沟通，成为了郎牌特曲在特殊情况下坚定经销商信心的重要武器。

　　“今年上半年是我们最困难的一年，资金周转、物流配送、政策执行等都遇到的挑战，厂家主动下市场了解真实情况，并对症做出反应，这对商家非常重要。”有郎牌特曲东部大区商家认为，高高在上的政策很难坚定渠道信心，要得商家人心还得亲自下场。

　　有商家甚至认为，疫情防控常态化下，厂家的扁平化程度，已经开始左右产品的动销率，密集的沟通与执行，是动销最直接的动力。

　　微酒获悉，今年上半年，郎牌特曲大幅增加市场走访频次，并将“扶优商”与“招优商”的政策双管其下落地，实现新增客户百余家。更值得关注的是，除核心市场有新客户加入外，郎牌特曲还实现了空白区域的覆盖，有效延伸了市场触角。

　　以“狼性”著称的郎酒，向来直面问题。

　　在抢抓疫后关键期，郎牌特曲不仅仅回归到产品本身、价值本身，更是在市场再现“狼性”，实现业绩与口碑的双丰收。

　　有河南新进商家对微酒谈到，郎牌特曲今年给商家的印象，就是不知疲倦的奔走，让大家对这个产品充满期待和信心，比如为了解释一个政策变动，郎牌特曲事业部都会亲自上门拜访，与商家交流意见和看法。

　　“这在名酒厂中非常罕见，也深深地打动了我。”他补充道。

　　02、精细的动销赋能

　　动销赋能事实上每一个品牌的规定动作，只是郎牌特曲在这方面，做到了完全的精细化。

　　精细言之易，行之难。

　　郎酒庄园对郎酒旗下所有品质、品牌、品味的赋能，这已是行业且的优势。在这基础上，郎牌特曲根据市场洞察，制定了系统性的动销赋能举措。

　　一是“真金”促动销。作为郎牌特曲今年主打活动，“喝郎牌特曲抽金条”自2021年初启动至今，已覆盖全国数百个市县市场，有数十万粉丝参与活动，截止目前，已有千余位粉丝抽出金条大奖，数万人获得酒品等奖项。

　　二是“顶流”扩声量。白酒行业有句俗话叫“声量即销量”，依托郎酒的“C端战略”，郎牌特曲共享郎酒“顶流”红利，随着2021年与中国好声音、华少的加持，郎牌特曲更是不断拉高市场热度与声量。

　　三是“走心”增粘性。“欢乐嘉年华”、“郎牌特曲2022年掼蛋精英赛”、“悦享·郎牌特曲 明星伴您探秘郎酒庄园”等一系列品牌组合动作，郎牌特曲罕见地打造出多个成型的IP活动，并通过走心的活动设置、实物奖励、极致体验等，给粉丝呈现极致的身心享受。

　　消费、声量与粘性形成一个价值闭环，赋能了郎牌特曲不断壮大。而从宏观的战略定位到极致精细的战术动作，也使得郎牌特曲也得到了市场的正向反馈。

　　以东部大区某商家为例。该商家具备极强市场资源及竞争力，多渠道整合及运作能力强，对郎牌特曲也非常认可。微酒获悉，在厂商协作下、极致动销赋能下，该商家运营郎牌特曲首年就超额完成业绩目标，并完成新市场80%以上的烟酒终端覆盖。

　　知情人士透露，郎牌特曲2022年上半年取得历史成绩，并实现了两位数业绩增长。

　　03、追求极致的“修行观”

　　郎牌特曲所处的价位段，可以说是高手林立，如果要论品质、品牌、营销等综合竞争力，郎牌特曲的整体优势显然不够突出。

　　要突围，郎牌特曲选择了极致的“修行观”：不拘泥于香型，就是将品质、品牌、品味做到极致。

　　行业人士可能已经注意到，不同于之前对浓香以及此后对于兼香的“站队”，郎牌特曲已经醉心于消费体验的提升，这种“不一样”的做法最终也被市场所接受。

　　“绝大部分消费者尤其是郎牌特曲这个价位段的消费者，对于白酒香型的敏感度并不高，对于香型的忠诚度更是几乎没有，好喝、名气大就是王道。”有商家认为，随着白酒品牌竞争加剧，为了短期利益，很多品牌发生了战略摇摆，郎牌特曲也曾如此，如今的战略定位回归，与郎共舞，龙马奔腾，显然更容易占领消费心智。

　　采访中也有郎牌特曲的粉丝对微酒表示，郎牌特曲的制胜法宝，应该在品质、品牌与品味，在于与郎酒极致三品战略的大融合。

　　微酒注意到，在《郎酒酱香产品企业内控准则》发布会上，中国酒业协会理事长宋书玉曾高度评价郎酒行事作风，他认为，做一件事也许不难，难的是一辈子坚持做一件事，这并非是固执，不知变通，而是千帆过尽，已寻到停泊之所，这也是郎酒的大智慧所在。

　　“以出世心态，做入世事业，这一点在白酒行业乃至于整个大消费产业都非常罕见。”在今年的三品节上，有参会嘉宾曾对微酒表示，将事情做到极致本身就是艺术，郎酒的所做所为当得起这个评价。

　　微酒获悉，以极致追求为目标，郎牌特曲除了依托郎酒庄园带来的大战略赋能，还始终如一地匹配了多重品牌与营销活动。

　　在营销方面。为进一步提升消费体验，郎牌特曲将强化宴席带动力，制定一套组合拳，强势拉动升学、婚宴等宴席活动，推动郎牌特曲宴席市场进一步提升。

　　在品牌方面。“喝郎牌特曲抽金条”、“2022秋酿开窖”、“郎牌特曲2022年掼蛋精英赛”、“悦享·郎牌特曲 欢乐嘉年华”、“明星伴您探秘郎酒庄园”、“VIP包机庄园游”等一系列活动持续拉动品牌声量提高，推动郎牌特曲在消费者之中的心智占领。

　　微酒在调研中获悉，目前，郎牌特曲江苏、河南、河北、山东、四川等区域已经形成良好的氛围，而围绕这些重点市场，郎牌特曲也将开启新一轮的渠道扩张和触角延伸，来实现更远大的目标。