淡季不淡，容大酱酒新营销模式或将驱动市场回暖

　　7月22日，“酱酒网红”容大酱酒在厦门举办了一场盛大的年中会暨全国平台商成立大会。酒仙集团董事长郝鸿峰、容大酱酒总经理赵予龙、首席产品官杨国锋等企业高层，携手诸多业内大咖、合作大商以及来自全国各地的数百位经销商共同见证了容大新营销模式问世。

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　　新模式打破沉寂 为行业带来曙光

　　中国酒类流通协会会长王新国作为行业者，几乎参与了每次容大的重要发布会。他在发言中指出，疫情引发了市场的一系列连锁反应，虽然经销商和酒企双双背负着巨大的压力，但是依然要相信酱酒行业是一个长跑型的优质赛道，一旦外部经济环境向好，整个行业必定很快重回高速增长的轨道。

　　市场普遍认为，当前国内经济大环境受疫情影响，出现了一定程度的下行压力。一份市场调研数据显示，2021年以来白酒行业产量总体上呈现下降趋势，产量由2016年的1358万千升下降至2021年的715.63万千升。与此同时，市场竞争格局变得更加严酷，白酒消费呈现出向主流品牌、主力产品集中的趋势，白酒产业也向品牌、原产地和文化集中，产业竞争加剧对弱小白酒企业的挤出效应。根据国家统计局数据，全国规模以上白酒企业1040家，已连续三年呈现下降趋势。

　　在日益集中化的市场中想要闯出自己的一片天地，难度可想而知。然而过去两年多，容大酱酒却以惊人的速度迅速抢占全国市场。尤其是在过去的两个月内，容大先后以厦门、聊城、佛山等五个城市为试点，开启了新的营销模式，给市场带来了久违的活力，同时给予了经销商们十足的信心。

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　　新工具加持 “小目标”稳步实现

　　酒仙集团董事长郝鸿峰在会上坦言，容大酱酒长久以来的运营理念是“朴实真诚、脚踏实地、认真做事”。在新营销模式下，容大酱酒要与平台商、联盟商共同成长、共享品牌发展的利益。容大酱酒品牌不仅仅只属于企业，更是广大合作伙伴共同参与构筑的。

　　当然除了新模式带来曙光，新工具的应用也是整个模式的关键。容大酱酒在酒仙社群运营模式的基础上推陈出新，探索出了一条属于自己的升级版社群营销工具，对于前端业务给予了极大的推动作用。

　　对此，参与圆桌会议的奥兰中国董事长郑俊杰表示，微信端庞大的消费触点会带动更多的消费复购。我相信未来3年，微信释放出的巨大商业流量会帮助品牌和经销商更好地服务终端客户，奥兰也会继续跟容大学习，把全新的营销模式跑通。

　　新模式新工具应用之后，郝董给容大酱酒定了一个“小目标”：五年完成100个亿的销售目标。他认为，一个酱酒品牌的建立是一个坚守长期主义的过程，期间需要一群志同道合的朋友共同努力，以诚信为本，合作共赢。

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　　业界大咖纷纷看好 容大后续空间无限

　　北京正一堂战略咨询机构董事长杨光在发言中指出，虽然市场平淡，而且酱酒市场格局稳固，但容大酱酒凭借独树一帜的产品包装、外观设计、品牌文化、品牌特征等，已经形成了固定的品牌印象，并让“茅台镇四大酱酒传奇品牌”、“第106届美国巴拿马太平洋万国博览会金奖”等标签深入人心，在极端地时间内在市场上确立了“神仙颜值、高端品质、亲民价格”的良好认知，实在难能可贵。

　　展望未来，中国人消费升级的趋势不会中止，未来随着国民经济稳步发展，酱酒还有巨大的增长空间。相比传统名酒，像容大酱酒这样的新名酒不仅能够为经销商提供丰厚的*空间，而且在酒仙的护航下，容大品牌持续成长，未来也会为经销商提供更丰富、收益更大的**机会。

　　会上，中国酒类流通协会会长王新国特别肯定了容大酱酒过去两年的发展成就。他表示，容大酱酒发展的这两年给整个行业都留下了非常深刻的印象，比如热门城市覆盖的地面广告、明星代言、网红短视频、直播带货、媒体文章、容大酱酒不停地活跃在工公众视野中，给了经销商们充足的信心。

　　在白酒行业目前的发展态势下，各个酱酒品牌都非常平静，容大酱酒却保持高频次的活动和产品发布，这给酱酒行业释放了积极的信号，也充分证明了容大酱酒的品牌实力和广阔的发展前景。

　　酱酒行业是一个需要长期坚守的行业，因此找到一个能够穿越行业周期，富有销售价值、成长价值的品牌与之共同成长，比盲目努力更重要。容大酱酒用过去两年多的快速成长和成功证明，这是一个富有潜力、值得投入、值得与之共同发展的品牌，必定会带给更大经销商无限惊喜。