稻花香经销商大会“三个重点”：决心、业绩、未来！

　　日前，稻花香酒业召开了以“继往·开来·话奋斗 ”为主题的2023全国经销商年会暨红色励志拓展活动。 稻花香集团董事长、稻花香酒业公司董事长、总经理蔡开云表示，此次在红安举办年会活动，就是要和大家一起，重走黄麻起义路线，追忆红安革命历史，传承红安精神，保持发展定力，汲取革命智慧，赋能营销变革，矢志竞争拼抢，厂商携手共赢美好未来。

　　对此，有业内资深人士评价称，从会议选址地的特殊性，到蔡开云“开门见山”的讲话方式，稻花香向外界明确传递出了，其“有决心、有信心”在一片红海的白酒市场中脱颖而出。 当然，从市场反馈来看，稻花香也确有“底气”。

　　A、离百亿越来越近的稻花香业绩

　　作为湖北白酒的两大巨头之一，稻花香的市场表现确实可圈可点，业绩始终呈现出稳步的增长态势，正向百亿不断靠拢。

　　据公开数据显示：2016年-2019年，稻花香酒业的营业收入分别为：22.9亿元、25.58亿元、27.08亿元和28.32亿元，

　　其中，白酒收入分别为：20.51亿元、23.74亿元、25.16亿元和26.15亿元。

　　2020年的一场疫情，让白酒市场陷入困境之中，但稻花香实现了品牌价值的逆势上扬。

　　2020年(第十七届)“世界品牌大会暨中国500最具价值品牌发布会”在北京举行，稻花香以805.86亿元的品牌价值连续17年入选。

　　2021年，稻花香酒业举办2021年中秋总结暨十月份营销大会，该会议透露，9月稻花香实现回款16.78亿元，超计划任务40%，超去年同期50%。

　　2023全国经销商年会现场，稻花香再次交出了一份亮眼战报!

　　稻花香酒业公司2022年营销财年中，核心指标强势增长，“四大计划”稳步推进。公司实现销售回款同比增幅达31.1%，“131”产品发货继续保持高速增长，清样、活力家族、珍品一号等产品发货额同比增幅分别达24.89%、32.32%、30.59%。

　　另值得一提的是，在过去的一年，稻花香酒业“四大计划”全面开花!

　　湖北市场12个分公司营销业绩增长超20%;培育了一批销售过亿元、5000万、3000万、1000万的优质客户;新增专营团购渠道的经销商52家;新招商客户达185家。

　　稻花香已取得的成绩，为冲刺百亿打下了坚实基础!

　　B、继往开来，稻花香的2023要这样干

　　会上，稻花香酒业公司副总经理兼营销公司总经理罗贤强作2023年营销部署安排，阐述了公司的目标基调、方向基调、策略基调、保障基调。

　　2023年，公司将深化“燎原”战略，定位“四大基调”!

　　产品聚焦——抢抓次高端白酒消费的扩张势头，集中资源做大做强活力家族、馫香系列;

　　市场巩固——持续推进大区域计划，以客户为中心，培育大市场、打造根据地，促进全国市场整体健康发展;

　　渠道扩展——坚持团购渠道的圈层开发、流通与酒店渠道的深度分销两手抓，同时，聚焦经销体系的精细化运营、消费者的垂直化培育、品牌建设的精准化投放;

　　厂家扶持——全力做好人力资源、市场智库、数字化营销、产品交付、市场秩序监察保障。厂商聚力，策马扬鞭，共同绘就白酒发展新蓝图，共同开创市场营销新格局。

　　有业内专家表示，自疫情以来，稻花香虽不是市场表现最为突出的白酒品牌，但确实顶住了市场压力，品牌价值与市场营收均取得了进步。

　　而从此次会议透露出的信息来看，在现有成绩的基础上，稻花香对未来充满信心，并有业绩“更上一层楼”的决心。

　　未来，随着“131”目标的进一步落地与实施，“燎原战略”和“四大计划”的不断精进和推进，稻花香又将向百亿迈出关键一步。