国缘V3的“枪声”

　　国缘V3，作为今世缘发力次高端的拳头产品，在“V系攻坚战”中发挥着极其重要的战略作用。在“V9 做形象、V3 做销量、V6 做补充”的差异化产品布局策略下，又承载着极大关注和销售任务。

　　微酒了解到，国缘V3目前已完成主市场江苏省内全面布局，在700元价格带形成了良好消费群体基础，团购、零售渠道口碑优势明显，实现连续快速增长。

　　今年上半年，国缘V3发展势头加速，渠道上铁拳出击，消费面稳扎稳打，凭借一整套组合拳收效不俗。在业界看来，国缘V3的一系列动作打出了“V系攻坚战”的“发令枪”，是面向高端市场的“冲锋号”。

　　01、亮决心，铁拳出击整顿市场

　　今年上半年，受疫情冲击叠加经济下行、需求收缩影响，白酒行业产销容量趋降，结构升级步伐放缓，一线主流企业加速下沉，区域优势品牌主动发起促销战抢夺存量消费，行业加速进入下半场淘汰赛，广大经销商及终端商面临现实经营及生存压力。

　　为推进市场运营质态持续向好，上半年，今世缘率先对国缘V系产品采取管秩序、优主体等针对性调控手段。

　　为打造优质经销主体，上半年，今世缘系统对省内外V系经销商、团购商进行全面评估和排查，对信誉差、能力弱、忠诚低的经销客户坚决予以整合淘汰。此外，为坚定商家长期合作信心，出台了《团购商进出机制管理规定》，目的是为了“招好商，拒差商，清劣商”，为下半年市场拓展打下良好基础。

　　铁拳之下优胜劣汰，彰显了今世缘对V系产品加强渠道管理力度的决心。坚决打击违规经销商动作，既为保护优质客户的发展信心，也是为了树立企业产品的品牌声誉，对产品价格体系稳定以及进一步扩大市场占有率均有良好促进作用。

　　为了进一步稳定V3的产品价格，今世缘还对无联动红包V3产品封存回收。以“回收”的手段，进一步降低了市场存货低价隐患风险，同时配合本次市场整顿，有效协助经销商消化社会库存，保障渠道利益。

　　圆满完成上半年销售规划的国缘V3，敢于在特殊时期整顿市场、优化主体和回购产品，是对自身发展态势及产品推广成效的自信，向市场传递出积极振奋的信号。

　　02、显耐心，稳扎稳打培育消费

　　面对疫情常态受控下的消费恢复及市场竞争，今世缘“V系攻坚战”，除了大力整顿市场秩序、为商家创造良好环境，更通过专职团队建设和创新推广策略，为市场销售不断注入新鲜血液。

　　在专职团队上，今世缘通过组织重构焕发团队推广积极性。上半年，今世缘在省内各大区和办事处分别组建V系推广中心、V系推广处。这是今世缘酒业营销组织继两年前成立国缘V9事业部后，再次细化、扩张及裂变，为市场下沉和终端落地，进一步提升了组织化运营水平。

　　为强化厂商合力和执行力，在2022今世缘发展大会上，V系核心经销客户宣布成立“V99联盟体”。5-6月份，江苏省内各大区召开终端V99联盟体会议，在控制数量、注重质量的前提下，累计签约超过1000名终端“V99联盟体”成员，初步建立了“厂商店”命运共同体的发展格局。

　　无论是细化下沉的专职团队还是不断扩大的“渠道联盟”，今世缘持续发力下，内部团队运行效率持续提升，外部渠道网络建设不断完善。综合来看，进一步提高的组织化水平，也在极大程度提升V系厂商联动开发市场的效率。

　　“此举有效承接公司V系发展战略，加快推进落实V系攻坚战各项工作，让人看到了今世缘厂家在市场上坚定推广V系产品的耐心。”业内专家这样评价。

　　03、增信心，盘活消费厂商共赢

　　在厂家大力整顿市场、以组织化重构提升推广效率、扩大厂商联盟体的同时，今世缘还调整了国缘V系联动红包规则，加大对消费者奖励力度。

　　微酒了解到，国缘V系针对V3等产品投入“再来一瓶”奖励，有效提高终端推广积极性。新的联动红包规则，不但直接让利消费者，还有效刺激开瓶热情，为V系接下来工作重心转向消费培育创造积极有利条件。

　　为进一步提升消费氛围，国缘V3冠名举办了“以牌结缘，品味舒适”国缘V3——2022长三角城市精英掼蛋赛，截止目前线上和线下已进行150场，预计7月底将完成200场比赛。该主题活动直接面向核心消费群体，深化了产品与客户的情感链接。

　　对此，有酒类终端老板称，“前半年疫情反复，终端白酒消化慢，卖酒人情绪普遍消极，但国缘V3主动出击、展现亮点，各种举措振奋了我们的发展信心。“

　　另一名烟酒店老板说，“今世缘厂家的一系列动作很有效，市场动销启动快，另外厂家一直在强化市场培育，国缘V3舒适口感得到市场很好的反馈。”

　　今世缘目前已进入“百日大会战”关键阶段，全体营销人员瞄准全年任务目标，优化营销战略战术，引导赋能区域客户，全力抢抓市场销售，确保各项任务目标达成。

　　在这一背景下，国缘V3的有序发展，更让人坚定看好。上半年，国缘V3已在大力解决市场秩序问题、恢复市场消费信心，并在聚焦资源提升内部组织运营效率和外部渠道拓展速度，形成了较为积极的市场氛围。随着“百日大会战”的深入，这股内外力量形成合力，有望爆发出新的品牌势能，提升高端目标人群消费热情。