连遭两次“暴击”的潭酒，42亿目标还靠谱吗？

　　近日，“潭酒2022年销售总额要达到42亿”的话题，再次被提及，有继续选择相信的，也有业内人士直言称：“开年就连续遭受两次暴击的潭酒，42亿对其来说也只能是一个不错的目标”。

　　1

　　今年接连被“暴击”的潭酒

　　2021年的潭酒“很漂亮”，从业绩到品牌势能都有大幅提升，也有不少酒商在各个渠道为潭酒摇旗呐喊。

　　那一年的潭酒，也确实配得上这份荣誉!

　　据公开数据显示：潭酒在2021年的销售总额超17亿，同比上一年增长740%;从年初到年末，潭酒全国化进程提速，覆盖城市从79座增加到215座，终端门店从1819家增加到30294家。

　　进入2022年，潭酒却有些“冒进”，接连两次的品牌造势宣传被现实“暴击”，赢得了关注、流量不假，可是，差评也随着而来。

　　次“暴击”，潭酒大办“涨价节”被质疑有点飘!

　　2021年底，潭酒推出届“潭酒真年份涨价节”活动，从“空降”27座核心城市，累计33场的紫龙鱼快闪舞蹈全国巡演，到“新年要跳涨价舞”、“8小时的品牌直播”……潭酒的营销组合键不可谓不凶猛。

　　效果确实是有的，“涨价节”举办确实提高了潭酒知名度，也促成了相当一批产品的顺利成交。

　　可与实际效果相比，潭酒推出“涨价节”的后遗症似乎更大。

　　2022年1月以来，网络上开始出现了关于潭酒“涨价节”的差评，其中，大部分来自业内人士。

　　他们认为，潭酒是靠“性价比”取胜的品牌，并不太适合大张旗鼓的搞涨价活动。

　　此外，也有观点认为，产品涨价应该是“水到渠成”的一件事，供求关系到一定的紧张程度，产品价格自然会上涨。

　　而潭酒将其变为一种“习惯”，公然高举“每一年新年元旦就涨价”的旗号，既不符合事实，也是一种对消费者不够尊重的表现。

　　第二次“暴击”，潭酒“广告语”被指过分了!

　　今年3月份，一则“八大名酒用潭酒，敢标真年份、内行喝潭洒”的标语，引发了业内外的广泛关注。

　　对此，有业内人士直言，潭酒的大胆，有些让人始料不及!

　　潭酒这样做的目的很明显，彰显自己的产能实力的同时，向消费者“明示”潭酒与名牌酱酒的品质无差别。

　　可这样做，对“八大名酒”公平吗?被这则标语“含沙射影”的酒企能忍吗?事实是，完全不能忍。

　　此后发生不久，郎酒、珍酒和国台，均对此进行否认，其中，郎酒、珍酒表示不排除将拿起法律的武器进行维权。

　　2

　　被“暴击”后的潭酒，42亿有点悬?

　　潭酒连续被“暴击”一事，业内资深人士的的看法是，其赢了一波无法转化的流量，并且得罪了同行。

　　当下，各大品牌都在为品牌引流，“茅五”都不能例外。可是，无法转化的流量非但无益且有害。

　　潭酒的“涨粉节”引来了流量，但也把自己置身于“套子中”，且不说被质疑有点飘，潭酒自己如何解决“新年元旦就涨价”都是个大问题。

　　潭酒“涨粉节”当成惯例办下去，市场一旦不接受涨价，没有消费者愿意买单，麻烦不小。

　　可要是取消，正所谓“话已出口、覆水难收”，同样麻烦。

　　标语一事则更是如此，这种“打擦边球”的品牌宣传方式，或许不违法也不违规，可就是有点让人“膈应”。

　　你可以说自己好，却不能暗示别人不好!

　　这应该是一个很基本的道理，做人如此，做企业也是如此。否则的话，被同行记恨是免不了的，以后，又有谁敢和潭酒深度合作呢?

　　当然，潭酒能成为酱酒黑马，自然有其独到之处，不管是真年份或是营销创新……但愿其优势能够弥补不足，在2022年获得业绩上的新突破，超过去年的17亿元，拿下42亿元，尽管并不容易。