聚焦湖南市场，武陵酒能否担起老白干酒布局全国的主力？

　　公开资料显示，自2015年来，武陵酒每年实现40%的复合增长，2019年底实现了5个亿的规模，且2021年上半年，武陵酒的营收同比增长110%。

　　据了解，湖南武陵酒在1981年全国白酒质量现场会、1989年第五届全国评酒会中均获得优异成绩，并跻身全国十七大名酒。

　　2017年丰联酒业被衡水老白干收购，武陵酒业也跟着被打包易主，成为衡水老白干旗下企业。

　　在老白干酒通过收购丰联间接控股武陵酒后，武陵酒的发展进一步加快。尤其是在高端酒扩容、酱酒热初见端倪的情况下，武陵酒营收连续三年实现快速增长。

　　从产品端来看，老白干酒旗下的衡水老白干系列、板城烧锅酒系列、文王贡系列、孔府家酒系列2020年的营业收入、生产量和销售量较上年均呈下降态势。只有武陵系列酒的营收同比增加了28.19%，销售量比上年增长14.48%，其他系列酒均未实现增长。而2019年武陵系列酒的营收也是增长幅度的，达77.54%。

　　值得注意的是，武陵酒为酱酒品牌，有分析认为，武陵酒的增长和近年来的“酱酒热”不无关系。伴随酱酒热潮，武陵酒在长沙市场的销售收入从2018年的5000万元增长至2020年的2亿元。在长沙市场的突破，也推动武陵酒加速走进湘潭、株洲、郴州等省内城市，全省布局初具规模。

　　从营收占比上来看，2018年到2020年这三年期间，老白干酒的营业收入分别为35.83亿元、40.3亿元、35.98亿元，而武陵系列酒的营收占比分别为5.47%、8.73%、12.56%。可见武陵系列酒的营收占比在逐年上涨，作出了不小的贡献。

　　根据中国酒类流通协会数据显示，2017-2019年，湖南高端市场流通规模从65亿元扩增至72亿元，其中高端消费能力强的长沙约占湖南整体白酒容量的40%，这为武陵酒的增长提供了基础。

　　根据老白干酒2021年年度报告显示，2021年，老白干酒实现营业收入约40.3亿元，同比增长约11.9%；实现净*约3.9亿元，同比增长约24.5%。2021年衡水老白干系列、板城烧锅系列酒、文王贡系列酒、孔府家系列酒、武陵系列酒分别实现营业收入21.07亿元，5.95亿元、3.38亿元、1.77亿元以及5.37亿元，同比提升4.71%、17.85%、13.76%、19.53%、18.84%；率分别为64.53%、59.34%、62.45%、58.43%、80.2%。其中，武陵系列酒的增长位居老白干酒旗下五大酒的前列，也正在突显它的价值。

　　据了解，2021年，武陵酒新厂一期的建设并投产，整体建成后酿酒将超6600吨，储酒能力45000吨。

　　这不仅为武陵酒接下来的品牌发展与市场扩张提供了强有力的支撑，也对老白干酒营收规模扩大、行业地位提升和全国化布局意义重大。

　　东方证券研报预测，受益于酱酒市场的旺盛需求、产能稳步扩张以及在高端酒领域的布局等，预计武陵酒2022-2023年营收分别增长29.1%和26.6%。

　　以此测算，至2023年末，武陵酒营收将突破10亿元大关，武陵酒第二个“五年计划”中提出的10亿目标也将提前完成。

　　东方证券预测，至2023年末，老白干酒营收总规模将达到49亿元，其中，衡水老白干系列、板城烧锅系列、文王贡系列、孔府家系列营收分别为26.6亿元、7.32亿元、3.71亿元、1.89亿元。

　　若以2020年营收数据为参照对比，武陵酒营收在2023年将实现123.27%的增长，其余4家品牌的营收增长不到50%。

　　从地域分布来看，板城与老白干酒同在河北，而文王、孔府家、武陵则分别在安徽、山东、湖南三地。虽然构建了多类型、多品牌、多区域共同发展的格局，却难以走向全国。

　　值得注意的是，老白干酒若想突破50亿元，带动品牌扩张，加速实现全国化进程，武陵仍是重要的动力来源。