“减负+帮扶”，剑南春双管齐下“挺商”进行时…

真金白银扶持经销商，剑南春夯实厂商命运共同体。

　　文 | 千 树

　　继停货之后，剑南春又出台重要举措帮扶经销商。微酒获悉，近日，剑南春正酝酿渠道帮扶计划，以期帮助经销商实现市场动销快速回归。

　　当前，全国各地正在加快推出促消费措施，并密集启动消费季活动、大规模发放消费券等，借此提升居民消费意愿。在此背景下，剑南春减负+帮扶双管齐下“挺商”，不仅体现出对商家的关怀和支持，更是筹谋疫后市场抢跑，最终实现与经销商实现共建共荣。

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　　停货“减负”，彰显发展底气

　　今年以来，复杂演变的国际局势，以及跌宕反复的疫情等因素叠加，给恢复势头良好的消费经济带来不小抑制。

　　对于白酒尤其是名酒品牌来说，其穿越周期能力已受认可，但在景气度下行的消费环境中，要想实现量价兼得无疑困难重重。

　　“整体来看，疫情防控常态化对消费习惯、消费信心均有不小影响，经销商的压力可以说是近五年来的一年。”在微酒的走访中，有经销商透露到，尤其是二季度的疫情反复，使得本是淡季的出货量非常不理想，名酒渠道库存出现挤压，资金链也开始承压。

　　正是在这种背景下，剑南春果断出手“挺商”。

　　近日，剑南春官方发布停货通知，停止接收水晶剑南春所有渠道的销售订单，下单具体恢复时间待定。

　　“一方面减轻渠道库存压力与资金负担，另一方面也减轻经销商的心理负担。”有河南经销商对微酒谈到，与其他品牌停货不同的是，剑南春停货目的是真正想经销商所想，急经销商所急。

　　剑南春停货消息一出，引发的渠道的积极评价与正向反馈。一位成都名酒经销商对微酒透露，伴随着停货举措的是，剑南春今年上半年目标任务已完成，经销商对厂家此时停货非常赞赏。由此可见，剑南春在酒业承压的环境中与经销商实现了双向奔赴，主力单品停货，也彰显着剑南春对未来发展的底气和信心。

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　　真金“帮扶”，与厂商共建共荣

　　在厂商命运共同体的指导下，剑南春不断推进市场共建、成果共享，从而实现厂商共荣，这也是剑南春多年来行稳致远的重要动力。

　　据知情人士透露，剑南春当前正组织人力、物力、财力，推进对渠道实施帮扶计划。同时，剑南春将系统性梳理渠道，建立新型厂商关系，为剑南春可持续高质量发展夯实基础。

　　从渠道反馈的消息来看，剑南春经销商网络大多与头部品牌重合。同时，剑南春还构建了庞大的宴会生态体系，通过婚喜宴、生日宴、商务宴等宴席活动，与消费者进行了高频次的互动，实现了产品的深度动销，让剑南春成为了全行业除茅台、五粮液外，为数不多实现了深度全国化的酒类品牌。

　　更值得关注的是，依托名酒基因与超高性价比，剑南春在全国范围内筑起一道坚固的市场壁垒，其步步为营、稳扎稳打的战略，极大地提升了品牌美誉度，也为高质量可持续发展打下了基础。

　　有行业人士分析认为，剑南春善于未雨绸缪，在宏观政策大力度促进消费恢复的背景下，真金白银扶持商家，不仅能帮助现有商家度过难关，还能增进与商家的关系，赋能厂商实现共建共荣。