6399限量首发！酒鬼酒联手京东“加仓”文创酒

以文化，山水·性格进阶文创酒“阵营”。

　　文 | 王垣力

　　酒鬼酒的文创酒，究竟有多热?

　　我们不妨先来看一组数据。

　　2021年4月，《万里走单骑》季收官后，酒鬼酒世遗文创限量礼盒上线15秒即被秒光。时隔4个月，在继续冠名《万里走单骑》第二季后，酒鬼酒联合×《万里走单骑》世遗联名酒在全网上架，1小时销量即突破2000万，各平台甚至频频出现补货即秒空的现象，再次打开了酒鬼酒文创酒的良好增长态势，展现出了一种跨越周期的长期品牌价值。

　　据相关负责人透露，4月26日上午10时，酒鬼酒和北京京糖酒业共同打造的54度500mL酒鬼酒(山水·性格)产品，将在京东限时限量，至5月5日上午10时接受尾款。

　　那么，在竞争激烈的文创赛道，山水·性格能否继续延续增长态势，找到撬动品牌下一增量的支点?

　　01

　　预售价6399元/套

　　山水·性格套装限量发售

　　近几年，“文创热”来势汹汹，白酒行业也不例外。值得一提的是，企业开发文创产品核心在于增强品牌价值，但并非所有企业都能做到这方面的价值输出，产品同质化、华而不实已经成为文创酒赛道常见的雷点。

　　酒鬼酒山水·性格能从一众文创酒产品中脱颖而出，构建出产品整体的差异化竞争，除了如切如磋，如琢如磨的工匠精神，独特的产品设计理念，以及与酒鬼酒品牌定位的高度链接也是关键所在。

　　一是山水·性格有内涵足够丰富的灵感来源。

　　据了解，在馥郁香型口感优势的基础上，酒鬼酒山水·性格将产品价值投射于山水文化，以水墨国画的形式展现产品独特的底蕴，在产品外形上，更是结合了中国八角宫灯的特点，内盒为八边形有八个面，每款盒身背面展现一幅潇湘景致。

　　将品牌设计和湖湘文化深度融合，酒鬼酒山水·性格通过差异化的记忆点，建立起了产品的核心特质。同时，通过地缘文化的碰撞，山水·性格也将从情感上触动消费者，与消费者产生共鸣。

　　二是山水·性格和酒鬼酒的品牌调性十分契合。

　　在产品设计上，山水·性格酒瓶延用了酒鬼经典麻袋瓶，搭配54度经典酒体，经大师精心设计勾调而成，馥郁醇香、透明雅致、张力十足。在产品理念上，山水·性格从自身的品牌文化出发，找到了与酒鬼酒品牌定位的契合点，这样也有效避免了产品文化的雷同。

　　通过充分挖掘、运用酒鬼酒的品牌文化元素，山水·性格很好地活化了酒鬼酒的品牌形象和品牌文化。此外，围绕酒鬼酒的品牌高度与深度，山水·性格本身也形成了一个核心符号，将进一步强化消费者对酒鬼酒市场识别能力与表现价值的认同与记忆度。

　　值得一提的是，山水·性格此次在京东发售早有预热。

　　早在两个月前的山水·性格新品发布会上，京东零售大商超全渠道事业群酒类业务部总经理路达就已明确表示山水·性格将在京东平台上架：“对于酒鬼酒山水·性格这样优秀的新品，京东超市也将发挥自身强大的优势能力，对其进行全面赋能。”

　　可以预见，山水·性格套装在京东平台限量后，京东平台的大数据、用户画像等能力和生态资源将更好地帮助酒鬼酒山水·性格运营用户，同时，京东数亿级的用户资源，也将给山水·性格提供海量流量，进而拉动销量增长。

　　02

　　酒鬼酒在下怎样一盘棋?

　　聚焦2022年，酒鬼酒可谓动作频频，在此次山水·性格上线京东前，就已实施多项战略性举措，多维度提升品牌价值。

　　产品上，继牵手京糖酒业推出山水·性格后，酒鬼酒又上新了进击婚宴市场的酒鬼酒红坛，不断深化自身产品建设，夯实产品竞争力;营销推广上，酒鬼酒和《万里走单骑》、《中国婚礼》两个大型IP强强联手，保持高举高打的营销方针，在高频率的传播中占据消费心智;渠道运营上，酒鬼酒延续多渠道运营态势，并持续挖掘渠道新增量……

　　▲ 南京师范大学教授郦波

　　值得一提的是，在不少人看来，品牌的塑造拼到最后，拼的终究是文化。品牌一旦被赋予文化力量，就会在消费者之间建立起强大持久的情感纽带。酒鬼酒这一系列活动中，“文化”二字也贯穿始终，而这除了由酒鬼酒“文化酒鬼”的品牌调性所决定，也基于去年年底酒鬼酒2021年全国合作伙伴年会上提出的目标规划。

　　年会上，酒鬼酒股份有限公司副董事长、总经理郑轶明确表示，2022年，围绕着“文化”酒鬼酒，酒鬼酒将做好世遗文化守护者，实现文创产品产业化，并建立酒鬼酒文化研究院，持续研究湘西文化，挖掘湖湘文化。毋庸置疑，酒鬼酒今年以来的一系列活动则是对酒鬼酒2022年战略规划的有效落地。

　　那么，“繁忙”的酒鬼酒，究竟在下怎样一盘棋?

　　从这一系列活动中，可以发现，一方面酒鬼酒正以更系统的方式与消费者多方位深层次沟通，持续性地输出文化价值，一步步抢占消费者的心智。而另一方面，酒鬼酒也正在持续锻造文化酒鬼酒的核心价值，不断升华酒鬼酒文化属性和精神内核，并将无形的文化资产具象为有形的产品，立体化传递品牌精髓，从而助推业绩激增。

　　从当下的发展态势来看，不难发现，酒鬼酒正在以一个极为迅猛的势头，不断锻造自身竞争壁垒，在量变的积累中实现质的蜕变。

　　我们也有理由相信，此次山水·性格牵手京东，将以渠道的进一步扩充，推动品牌触达更广大的消费群体，提升品牌的渗透力和获客规模，实现酒鬼酒在多渠道的曝光出圈。毕竟拥有着酒鬼酒的品质文化积淀和京东超市的渠道运营硬实力作为支撑，山水·性格已然具备诸多先发优势。