这个酒商说“我选对了”，半年实现区域扩张!

　　在白酒市场上，往往成功案例来自于厂商之间的互相成就，这就考验经销商是否具备高瞻远瞩的眼光，选对了产品，选对了厂家，运营市场就会事半功倍。今天，酒说走进邓州对白青春代理商魏晓，看他如何在半年时间内实现区域扩张。

　　1

　　猛!“四有”品牌对白青春尽显黑马实力

　　邓州为河南省直管市，南阳市代管，地处河南省西南部，人口近200万，当地酒风盛行，是白酒的主销市场。其地理位置优越，北依伏牛，南连荆襄，西纳汉水，东接宛洛，有豫、鄂、陕“三省雄关”之称，对周边白酒市场具有带动辐射作用，所以众多白酒品牌将其作为一个重要市场进行打造，其竞争激烈程度可想而知。

　　魏晓就是这个市场上的一名酒类经销商，他自2008年入行，多年来的经验让他逐渐摸透酒业的经营法则：机会也许只是比别人快半步。换个角度来看，现在凡是能在当地区域成为翘楚的经验商，都具备审时度势的能力，而正因为此，魏晓才能在代理品牌上做出正确的选择。

　　魏晓对酒说记者表示，近两年来，消费者十分看重产品性价比，并且对有个性的产品有很高需求度。正因为他对市场有极高的敏锐度，所以在半年之前代理了对白青春的金尚和银尚两款产品，一经推出市场，产品迅速热销。“到去年年底，我们已经卖出去5000件左右的对白青春。”魏晓对这个成绩十分满意，毕竟邓州只是一个县级市场的规模，而半年时间对于很多白酒品牌来说只是导入期，还到不了快速动销的时候，但对白青春做到了。在魏晓看来，对白青春之所以能成为邓州光瓶酒市场上的一匹“黑马”，是因为它是一款“四有”品牌。

　　，市场需求大，有潜力。光瓶酒已经进入品质升级和价格升级时代，48元/瓶的对白青春·金尚、38元/瓶的对白青春·银尚以及28元/瓶的优尚恰恰满足了当下消费者对光瓶酒的新需求，可谓生而逢时。

　　第二，产品品质好，有销量。魏晓表示，最开始打动自己的就是对白青春的品质，一般饮用光瓶酒的消费者都是“老酒民”，品质好不好，他们喝一次就知道，而对白青春采用纯粮酿造，并通过“三低、两多、四小”的酿造工艺，让产品更绵柔、更舒适、更纯正，在产品品鉴阶段，不少客户就已经十分认可对白青春的品质，这让魏晓十分有信心运营该品牌。

　　第三，产品颜值高，有卖点。据尼尔森研究发现，中国消费者非常关注产品的颜值，人们只会花很短时间来决定购买哪个产品，其中超一半以上的消费者会购买包装更吸引人的产品。而对白青春在产品设计上十分“吸睛”，时尚化、互动性、参与感十足，这也是来源于市场最真实的反馈。

　　第四，企业支持政策好，有动力。对白青春能够快速进入邓州的餐饮和流通渠道，魏晓认为和厂家对自己不遗余力的支持有很大关系，“厂家在核销费用上十分及时，比如物料、人员配制、市场扶持、市场宣传、终端费用等，厂家都能给予支持，解决了我们初期运营市场投入大的后顾之忧，”此外，魏晓特别提到，如果经销商没有渠道，厂家还会帮助商家建立渠道。这种“保姆式”的服务模式，即使是已经做了14年酒水的魏晓也表示，“真的很少见。”

　　2

　　快!对白青春助力酒商半年完成区域扩张

　　看到对白青春潜力的魏晓，如今已经不满足以只运营一个邓州市，今年3月1日，找准节奏的魏晓趁热打铁，和厂家签订了南阳新野县的代理权。自3月12日起，对白青春开始在新野餐饮和流通渠道铺市，仅半月时间，就已经实现600家终端占有率。“我们12号当天铺货，就已经有客户主动购买，”魏晓开心地说到，对白青春是一个具备可持续发展的品牌，这将成为自己的一项长期事业。

　　之所以选择新野市场，魏晓有自己的考量，他提到，如今对白青春在湖北枣阳、湖北襄阳以及河南南阳已经成为光瓶酒中的主流品牌，而新野距离三个市场很近，拿下新野后，这四个市场将逐渐形成燎原之势，能够快速引爆。

　　对于未来，魏晓有自己的打算，他表示，南阳全市辖2行政区、10个县、代管1个县级市，目前对白青春在南阳市区和邓州已经有代理商，还有10个县属于空白，而他的目标，就是这10个县。他坚信，想要实现这一目标并不遥远。

　　当然，魏晓也希望能和同行实现“共同富裕”，他认为，好的机会一定要共同分享。在他的带动下，包括河南驻马店、三门峡、南阳市区、新乡在内的几家同行已经陆续加入到对白青春的大家庭中，他乐呵呵地表示，“有钱大家一起赚!”

　　如今，高线光瓶酒市场正在迅速扩容，30~50元正在成为光瓶酒品类的主要价格带，未来如何赢?相信会有更多的经销商像魏晓一样，做出正确的选择。