洋河股份营销数字化成为清华大学工商管理教学案例!
文 | 卖酒狼团队
编 | 余小梅
近日，由清华大学经济管理学院李东红、中国海洋石油集团能源经济研究院乌日汗共同编写的教学案例《洋河股份的营销数字化》，被清华大学经济管理学院中国工商管理案例中心接受入库，用于各商学院课堂教学。
A
以高品质为基础，洋河的数字化营销
在新一代数字化的浪潮之下，白酒行业的生态发生了根本性的改变，数据的重要性开始日益凸显，数字化营销已经成为了白酒生产企业无法绕开的关键一环。
作为行业创新的“领头羊”，洋河股份在做好品质的基础上，率先开始了一系列数字化探索，实现了产品层面加速认知、价格层面注重管控、渠道层面突出服务、促销层面抓住用户、生产环节智能转型……
高品质是洋河发展的基础，数字化营销是洋河发展的新动力!
洋河股份董事长张联东就曾明确指出，品质是洋河的生命线，“我们像爱护生命、爱护眼睛一样重视品质。同时，以“数字思维”，给白酒酿造这一传承数千年的传统行业，注入全新的动力”。
“消费者的心是一个宝藏，绝不仅仅是今天能看到的那点需求”，张联东表示，“要用数字化方式和多样体验方式把消费者链接起来，要尽可能‘抵达并成就消费者’，制造出更好的产品，推出更好的服务。”
因此，新时代的名酒要拥抱“新科技”，开拓升级“智慧化”，成为点亮白酒行业智慧智造新场景的者，这也是洋河正在做的事。
制造端——洋河的智慧工厂构建了全过程、全产业链质量追溯系统。
传统酿造与智能化酿造相结合、智慧化包装与现代化物流相匹配、科技创新与标准化管理相融合。据悉，洋河具有革命性的4万吨智能制曲即将投产。
消费端——“数智力”让消费者体验更个性化、更有温度。
洋河以消费者的消费偏好、品牌体验等为基础，深挖和分析用户认知，与消费者形成互动，程度地贴近消费需求。
B
洋河的数字化营销，提升价值与服务
在一个品牌、流量为王的时代，将品牌精神更好地传递给消费者，是洋河数字化做的件事。
“梦之蓝M6+”就是洋河利用数字化传递品牌内涵的一次成功实践。
通过发起“百万航天合伙人”活动、AR扫码集卡等活动，洋河巧妙的利用数字化手段搭起“连心桥”，让消费者在每一次深度参与中强化与“梦之蓝M6+”品牌精神的共鸣共振。
另值得一提的事，洋河凭借数字化，逐步实现了“渠道在线化、用户数据化和业务信息化”的三化目标。
渠道在线化——洋河依托经销商、终端和消费者扫码的三码关联模式，提升货物流向的真实性，让进销存信息和渠道物流信息均能实时可见。
用户数据化——洋河将沉淀下来的用户数据，利用高效的社群运营方式，探寻用户消费诉求，从而让用户感知企业文化和产品，形成真正的聚合体
以标签体系和大数据分析获取会员的精准画像，结合精准的广告投放手段，依托微信、短信、卡券对消费者精准触达、高效互动。
如今，洋河已经和800多万粉丝进行了超数千万次的互动。
业务信息化——洋河未来的信息化建设将分为四个阶段：传统基础信息化建设阶段、营销体系建设阶段、营销/供应链生态的变革阶段、全价值链的智慧生态阶段。
在业内专家看来，洋河的数字化营销，是从生产端开始，一直到终端消费市场，其核心逻辑是，读懂消费者需求，提供更好的白酒产品。
洋河之所以做的好，甚至可以成为清华大学的教学案例，主要表现在三个方面。
一是，洋河始终以高品质作为发展基础，而这，正是对消费者的尊重与敬畏。
二是，洋河“敢于也甘于”投入，将数字化措施逐项落实;
三是，洋河的名酒基因，与更懂消费者的特性，为其数字化提供了强大助力。
从品质出发，以数字化为，洋河必能乘风破浪!
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