洋河打响名酒复兴战，重磅新品剑指百元价格带

　　中国酒业协会理事长宋书玉，中国酒类流通协会常务副会长刘员，中国酒类流通协会秘书长秦书尧，洋河股份?董事长，双沟酒业董事长张联东，广东省酒类行业协会执行会长、广东粤强酒业创始人、董事长王富强，四川省酒类流通协会执行会长铁犁，北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏，名品世家酒业连锁有限公司董事长陈明辉，宝酝集团创始人、董事长李士祎，河北华酿荟文化发展有限公司董事长樊玉华等行业专家、名商大商齐聚一堂，共话名酒价值、探寻复兴路径，见证了洋河重磅新品洋河大曲（经典版）的焕新发布。

　　名酒复兴的未来是什么?

　　张联东指明方向

　　中国名酒，是白酒产业的旗帜与价值符号，是行业的“活化石”，更是行业的“常青树”。

　　不论市场发展到什么阶段，不论市场形势如何变化，名酒都是“品质的者、工艺的坚守者、文化的传承者”，是“创新的推动者、改革的先行者、情怀的担当者”，始终走在行业发展的最前列、市场消费的最前沿，是酒业竞逐市场的利器、产业整合的推手、价值融合的表率。这其中，洋河在酒业长周期中经历了快速发展，用显赫的成绩推动了名酒价值复兴。

　　如今，以高质量发展为方针，洋河聚焦名酒复兴的价值路径，坚定推进“双名酒、多品牌、多品类”发展战略，发挥龙头企业的示范作用，与名商聚势而动，以“一顶双梁六支柱”在创新实践中打响了名酒复兴战。

▲洋河股份董事长，双沟酒业董事长 张联东

　　会上，张联东发表题为《多维度赋能、立体化复兴，将传统名酒持续打造成国潮经典和国民精品》的主题演讲。

　　张联东认为，名酒能够长盛不衰、生机勃勃归根结底靠的是技艺、精神、文化粹炼出与众不同的三重境界。当前，名酒迎来了又一轮发展新机遇，消费的机遇在名酒、产业的机遇在名酒、文化的机遇更在名酒。

　　张联东提出，名酒要做到四点：争当国民新消费的旗手，新消费的趋势，创新多样化消费形式，培育多层次消费热点；争做国货新体验的标杆，白酒发展新航道，切实满足消费者从基础功能的需求到精神层面的需求；争创国际新品牌的典范，接轨国际人文艺术，在融合中丰富产品内涵、推动产品创新；争为国潮新文化的先锋，“潮”起来，“美”起来，“智”起来，“链”起来。

　　从行业的角度看，名酒复兴是一条更加波澜壮阔的轨迹。酒业的高水平、高质量发展，与名酒有着密不可分的关系。

▲中国酒业协会理事长 宋书玉

　　宋书玉表示，名酒复兴责任重大、意义重大。名酒复兴，要跳出历史、企业、酒业，甚至跳出中国看名酒。洋河坐拥两大中国名酒，在“双名酒、多品牌、多品类、全渠道”之下，迸发出蓬勃向上的力量与势能，为中国酒业贡献了名酒力量，为名酒复兴贡献了洋河智慧。

▲中国酒类流通协会常务副会长 刘员

　　刘员也认为，名酒复兴就是让名酒焕发新光彩、激发新潜力，让经典再造新价值、创造新商机。名酒发展乃至整个酒类产业规模壮大背后，流通企业起到的关键性作用。“曾经，厂商一心、砥砺合作，方有名酒；如今，名酒复兴，唯有厂商协同，双向赋能。”

▲中国酒类流通协会秘书长 秦书尧

　　名酒的机遇，同样也是名商的机遇。秦书尧认为，存量竞争、马太效应下，名酒名商携手便意味着选择了“稳”、也意味着“进”，将推进酒类产业向标准化、品牌化、市场化成熟发展，实现整个行业更加健康、可持续的增长。

　　打造全国百元大单品标杆

　　洋河大曲(经典版)焕新.上市

　　作为满载着荣耀的中国名酒符号，“味占江南家”的洋河与“不愧天下第”的双沟曾比翼双飞、交相辉映。

　　洋河名酒，名在根深：集“老酒厂、老品牌、老工艺”价值于一身。洋河名酒，名在誉广：洋河是老“八大名酒”、连续三届蝉联“中国名酒”，双沟荣获“甲等佳酒名”，都是中国名酒的典型代表。洋河名酒，名在内涵：洋河与世界级文化遗产“敦煌”留下了许多故事。

　　当下，洋河名酒深挖“老天蓝”和“敦煌”品牌文化内涵，升“颜值”、增“价值”，以飞天之姿再次翩然归来。

▲洋河股份集团贸易副总经理、名酒销售公司总经理 李继首

　　洋河股份集团贸易副总经理、名酒销售公司总经理李继首在会上作《洋河名酒·经典复兴 洋河名酒发展路径解读》。

　　首先是产品复兴。洋河名酒聚焦“一盒一光”两大超级单品，优化产品结构，推进产品升级，商业整合等重塑产品新塔基。

　　会上发布的重磅新品洋河大曲（经典版）定位全国大单品百元标杆，旨在树立名酒价值经典印象，外形保留经典美人瓶瓶型，优雅气质；口感香气更柔和、更绵甜，饮后更舒适甜、绵软净香特点突出；新增开瓶扫码玩法，更进一步加强了消费者体验感。

　　其次是市场复兴。洋河名酒实施“13730深度全国化工程”，即1个根据地市场、3大主销省份、7个成长地区、30个重点城市样板培育，将聚焦核心省份高效率提升，攻坚制高点市场高速度突破。

　　第三是营销复兴。洋河名酒通过规模化网点、标准化渠道、创新化培育，打造了标准化、系统化、规模化、数字化的营销系统。

　　第四是商业复兴。从扶持大型经销商、培育潜力经销商、发展转型经销商等三级客户实施新厂商一体化联盟，实现目标、管理、运营、费用一体化。

　　第五是业务复兴。即打造全新双轮驱动业务模式，一方面自营战略大单品精细化运营，加快全国化步伐；另一方面，联合、整合大商资源，助力腾飞，形成新的增长点。

　　可以看到，在百元价格带，经典产品回归已经是大势所趋、在消费端拥有广泛认同感。洋河名酒在品牌记忆和品牌资产上已经建立了一定的标识，洋河大曲的经典回归，将洋河名酒的品牌资源和市场基础进行全方位的配对，未来在洋河全渠道的运营助力下，洋河名酒的全盛时代也将更快到来。

　　酒业家同步获悉，今年，洋河正式成立了名酒事业部，将对现有产品进行整合，通过合并、淘汰优化产品结构，升级现有存量大单品，推动底盘*向上、价格向上。通过大商定制开发，打造超级产品。未来，名酒事业部和双沟事业部将是洋河酒业实现高增长的重要力量。

　　推动名酒复兴，是名酒和名商的共同作为和共同担当。

　　会上，田卓鹏、王富强、陈明辉、李士祎、樊玉华、铁犁就“如何看待名酒复兴，名商名企双向奔赴的合作关系”的议题进行了集中讨论。

　　王富强表示，洋河提出名酒复兴，对粤强来说是一个极好的机会，粤强会积极拥抱洋河，借助洋河的品牌、产品支撑，实现百亿目标。

　　陈明辉介绍，名品世家如果有名酒的加持，将对增加单店盈利、增加企业盈利，可持续性发展起到很大帮助，“名品世家今年会把洋河排在第 一位”。

　　李士祎则认为，洋河启动名酒复兴，实则是在开启第二成长曲线，是要打造从营销力回到名酒的根本即产品力的新征程。名酒名商应该坚守契约精神，实现战略互信，双方给予的支持和的拥抱。

　　樊玉华认为，名企选择名商，名商选择名酒，这是物竞天择的必然结果是强强联合美美与共的必然结果。他提出，在传统渠道，名酒是作为塔基的基本牌，对于线上来讲，名酒更是犹如高铁插上翅膀，成为未来的一种方向。

　　铁犁对洋河名酒复兴提出三点建议，一是产品方面，做强腰部以外，加强高端与底盘；二是市场方面，巩固华东之外，重视西部尤其是成都地区；三是从真正从战略意义上认识到整合渠道的重要性。

　　对于如何打造名商、名酒的新时代的厂商关系，张联东作出了清晰有力的回应。

　　“中国名酒的复兴不是靠酒企的复兴，是要靠酒企、酒商以及广大消费者共同价值认同的复兴。”张联东表示，洋河不止一次提出“四个共同体”和“四个在一起”，即“对待经销商，要打造创业共同体、致富共同体、事业共同体、生命共同体，把经销商当成洋河自己的团队进行管理、服务和培训。”“要和经销商朋友想在一起、站在一起、干在一起、奋斗在一起”。他强调，这不是口号，而是实实际际的行动，洋河将永远坚定不移地和广大经销商站在一起，永远做广大经销商最坚强的后盾。</