如何获得四特酒“天工1972”的经销权？

　　日前，四特酒在网站发布了《四特酒有限责任公司天工1972经销权竞标公告》(以下简称：《公告》)，详述了“天工1972”的产品定位与市场卖点，并对参与竞标的人员资质提出了明确的要求。

　　1、“天工1972”定位次高端，主攻团购市场!

　　据《公告》显示，“天工1972”为次高端产品，弱化产品包装，强调产品高品质与高价值。

　　“天工1972”整体设计以天工为核心，采用莲四经典瓶，以压盖及塑封工艺凸显产品档次，箱内配备牛皮纸材质手提袋，外箱采用牛皮纸材质，整体风格简约典雅。

　　此外，辅以“1972”及“酒中佳品、味道独特”等元素进行经典复刻，凸显产品古法酿造工艺的同时，其中，蕴含四特酒独特的品牌背景故事。

　　据了解，“天工”二字，对四特酒来说，更是有着特殊的意义!

　　据了解，明代著名科学家宋应星初刊于1637年的《天工开物》就详细记录了“四特土烧”的工艺。

　　几百年来，经过历代酿酒师的传承与优化，成就了如今四特酒总结出的“续渣混蒸，三进四出”传统酿造法，并列入江西省非物质文化遗产名录。

　　“天工1972”正是沿袭了这一被称为“活化石”的古法酿造工艺，采用“12353”的生产工艺，经39道质量控制工序，才最终呈现出兼具高品质、稀缺性与高价值的珍稀产品。

　　四特酒方面在《公告》中表示，天工系列产品整体以新客户为主，老客户为辅，销售渠道主要围绕名烟名酒店、团购商开展，深入开发及利用团购资源。

　　江西省内以单元市场为划分，通过大型团购商(T1)+专业团购商(T2)相结合的模式，进行产品导入及市场渗透。

　　同时，产品采取限量配额模式，推广前期资源投入围绕团购进行，推进建设四特天工高端体验店，以店为载体，开展客情、团购、零售及文化传播等。

　　2、“天工1972”精挑细选合作伙伴!

　　需要大家注意到的是，想要参与“天工1972”的经销权争夺，并不是简单的有钱就行。

　　在《公告》中，四特酒对参与竞标的人员提出了细致的要求，包括从业经验、年销售额、团队人数、人脉资源等“六大要求”!具体如下：

　　1.T1类团购商竞标需经营酒水行业3年以上(或四特酒老客户经销四特酒2年以上);

　　2、年销售额500万以上(四特老客户2020年十五年销量大于500件)，运作流动资金不低于200万;

　　3、专职业务人员：T1类团购商不少于5人，T2类团购商不少于2人;

　　4、具备极强的社会关系，在当地团购资源丰富，拥有、执法、金融、通讯、能源、文教、军警、央企及实力企业等2个系统以上强势资源，直营团购单位10家以上;

　　5、能够理解并接受公司的理念，具有市场共做、风险承担、利益共享、长期合作的经营理念，按照双赢或多赢的思维进行产品品牌培育;

　　6、经销合同一年一签，实际动销目标按签约时长确定。

　　据《公告》显示，客户签约首年不考核销量，公司围绕客户配合度、价格执行、物流管控等方面对客户进行年度综合评估，只有评估合格的客户可续签合同;

　　次年以销量为导向考核动销目标，不达目标者将被取消经销权，具体动销目标及比例见合同约定。

　　3、“天工1972”迎战老酒市场，提升品牌地位!

　　据业内专家介绍，与2019年8月上市的超高端老酒“天工1952”(原名“回味1952”)同宗同源的“天工1972”，也是为迎战老酒市场准备的“”。

　　但与“天工1952”的超高端定位不同，定位于次高端的“天工1972”受众面更广，消费群体基数更大。

　　换而言之，受益于国内消费者对“酒是陈的香”的广泛认同，“天工1972”打开市场的速度将会更快。

　　此外，《公告》中明确指出，“天工1972”以团购渠道为核心，并要求参与竞标的人员具有丰富的、央企等团购资源，这一切都在表明，四特酒为“天工1972”选择了“自上而下”的整套的市场打法。

　　将“意见”培育成为“天工1972”的忠实消费者，进而通过他们，影响更多的消费者关注、购买、喜爱“天工1972”。

　　该专家认为，此次竞标范围只限于江西省内，而四特酒在江西省拥有着不可比拟的品牌力度。

　　而高品质老酒产品与主攻团购渠道相组合，再加上“江西酒王---四特酒”品牌的护航，相信能够赢得市场的肯定，此次竞标，应是一场可以预见的“龙争虎斗”。

　　毕竟，四特酒的品牌代理资源是如此的稀缺，面对四特酒方面主动抛来的橄榄枝，谁也不会放弃一个能够掌握稀缺品牌老酒的机会。