华茅酒：3年积淀，赢在C端！

　　2018年12月，茅台重启华茅品牌。历经3年，华茅酒重新焕发了品牌活力，交出了靓丽的成绩单，实现了由0到1。

　　进入2022年，诞生于1962年的华茅品牌，即将正式迎来160周年纪念。在如此重要的一年中，华茅却主动“刹车”。

　　2月13日，“2021年度华茅酒全国经销商联谊会”在广州举行。

　　会上，华茅酒高层提出了“深挖C端动销，带动B端销售”的市场策略，要精耕全国酱酒市场。

　　A、3年奋进，华茅成绩斐然!

　　自2018年1月回归以来，华茅就一直保持着“加速、再加速”的发展势头，围绕茅台酱香酒“做全国产品、树全国品牌、创全国服务”的总体思路，取得了一系列可喜的成绩。

　　品牌推广——华茅在全国38个机场以及国航、东航、南航、海航四大航空杂志投放广告。

　　与此同时，华茅品牌广告登陆，横跨4大频道、5档黄金栏目，品牌影响力和知名度均获得显著提升。

　　此外，在“读懂中国”国际会议、“2020中国投资人未来峰会”、中国匠会、长三角民企发展大会等数十场大型活动中，华茅均作为官方合作品牌亮相。

　　市场营销——华茅回归以来，不断加强并完善与消费者的互动。3年以来，举办各类大型主题活动35场，赞助不同规模活动329场，参与现场品鉴人数达5万多人。

　　2020年8月，定位“高端、私享、交流、合作”的华茅荟成立。

　　通过打造华茅荟，华茅成功搭建起与消费者沟通的平台，同时，也为客户提供了一种增值服务，包括有效社交、资源互通、人脉拓展等。

　　截至2021年，华茅酒已在全国29个省级行政区建立了朋友圈，并拥有遍布全国的312位经销商。

　　另据业内人士介绍，华茅酒创始人华联辉为“孝敬祖母、而酿美酒”的故事一直在各界广为流传，华茅酒“因孝而生”的典故早已广为人知。

　　而作为一款饱含深情的酒，一款有温度的酒，华茅一直致力于公益事业。

　　华茅自回归之日起，便与贵州省慈善总会合作，成立了“思源三孝”的慈善专项基金。

　　双方约定：每卖出 1瓶华茅酒，华茅酒公司自动将 2元钱汇入到该公益基金账户内。

　　如果说全国市场的开拓与经销商梳理的增长，是华茅对外展示出的“市场力度”，那积极投身于国家公益事业就是华茅酒的“品牌温度”。

　　B、2022年，华茅六方面深挖C端!

　　进入2022年，既有市场力度、又有品牌温度的华茅酒，选择了做好C端动销!

　　“2021年度华茅酒全国经销商联谊会”上，华茅方面表示，由于配额稀缺和战略品牌长线规划，华茅酒并未按照省、市、县传统酒水运营方式招商，而是以店为核心，直接定位消费群体。

　　会上，华茅酒全国运营中心李厚谷介绍了2022年六个方面的市场运营策略：

　　1.强化品牌输出，开启华茅新阶段。品牌输出方面，华茅酒坚持“把华茅打造成为商务用酒高端品牌”的目标不变。

　　2.践行“文化茅台”战略，打造华茅专属文化IP，形成鲜明的识别符号，提升华茅酒的辩识度并形成引流作用。

　　3.深化消费者培育，加强消费者互动。以“礼 饮 宴 藏”四个消费场景需求为基调，通过开展各类线下活动，提升客户体验，深化消费者认知。

　　4.发挥战略经销商联盟的力量，全力精商、优商、强商，全力为客户、为市场做好服务。

　　5.完善华茅荟建设，继续坚持慈善公益活动。华茅将继续深入细化，以“仁爱华茅”为核心，通过更多的活动吸引热心公益慈善事业的朋友加入，加强互动，彰显爱心。

　　6.加强市场管控，助力市场有序发展。2022年，华茅将加强战略合作伙伴区域联控、加大市场监察及严格管控、所有伙伴有大局意识，长远意识、加强自律和相互监督，高度重视、坚决做到不碰价格红线。

　　对此，有业内专家表示，面对酱酒下半场，以及更为复杂的外部市场环境，华茅酒将2022年的重点放在了“C端动销”，扩大华茅酒在C端影响力的同时，实现B端客户的主动寻酒，进而形成品牌成长、产品销售的良性市场循环。

　　与只专注B端销售相比，华茅酒的“以C促B”明显技高一筹!