疫情常态化下的白酒厂商关系​

　　新冠疫情改变了人们的生活习惯，也改变了人们的消费习惯。人们对于生活的认知与方式正在被看不到的新冠病毒所改变。

　　2020年初，新型冠状病毒进入了中国人们的生活中，整个春节都围绕武汉封城、全国疫情、居家隔离这些事情所展开。一部分医学专家本着2003年对于“非典”病毒的经验来分析，疫情可能在几个月之内结束，届时人们的生活将回到正轨。

　　当时，一部分乐观的消费品行业专家估计，对于疫情结束后，各行各业可能将迎来一场报复性消费。许多的消费品企业应该为可能到来的疯狂消费提前做好准备。

　　时值2022年，新冠已经成为全球大流行的传染病，人们似乎已经做好了和疫情长期抗争的准备，或者说做好了和“大号感冒”长期共存的心理准备。

　　从消费的现状去向上倒推，“活下去”成为现在大多数企业与商家的首要目标，而能成为“穿越周期”的也将享受到在竞争存活后带来的市场红利。

　　从生存规律来看，想要从这样的“灾难纪元”渡过，要做的就是抱团。利用宏观上的较大规模，去化解个体的风险与危机。

　　在白酒行业如何“抱团”?说白了就是厂家之间的合作关系，厂家“搭台”，商家“唱戏”，两个互为依存，共同获利。而这点也符合了现代的主流营销方式，即“厂家主营，商家主销”。

　　厂家的工作重点是在“营”的方面，把品牌做强，把市场做好，让更多的消费者知道自己的产品;制造一个个有影响力的小圈子，把小圈子连起来，做成大的圈层，形成口碑与消费者心理定位。在这当中，厂家需要参与或者组织各种事件，借用事件的热点进行自我传播。传播应该有高有低，高处建立维度，中间做大传播，低处增强互动。

　　商家的工作就是“销”，说白了就是挣钱，利用厂家建立的热度，在自己的小圈子中去迅速拓展销量，在销的同时，与消费者进行近距离互动与传播。在这样一个时期中，传统意义上的薄利多销与暴利都是不合适的，“薄利多销”可能是成为搬运工，辛苦钱可以挣，但不能永远辛苦;“暴利”也不合理，过高的*持续的时间不会过长，有利可图，细水长流。

　　总结一下，厂家建立“势”，帮助商家取“利”，“势利”不分家，配合好就是“万金油”，穿越周期，成就未来。