超级红包遍地开花，喝起来才是硬道理

　　98元的光瓶酒喝出2222元的超级现金红包，这种中彩票的概率最近正在全国各地上演，这次全面狂欢的主角是“泸州老窖·黑盖”(下面简称“黑盖”)。高达60%的综合中奖率，最高2222元的超级红包，因为一场全民参与的“红包秀”，黑盖再次引发行业与消费者的高度关注，也意味着其正式打响2022年全面市场布局与落地的“枪”!

　　红包拉动、刺激消费者尝鲜不是新手段，但全国范围内、高达2222元超级现金红包的确不多见，这种强大的价值冲突性在放大品牌事件本身之外，酒说其实更愿意强调的是：在2021年完成上市首秀与行业占位后，黑盖可能在2022年的重点是让行业看见更多打法、模式的快速落地，进而真正让消费者与市场“喝起来”!

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　　新春红包战，黑盖得了势

　　黑盖从上市以来一直是行业关注的重点，其跳出了泸州老窖传统光瓶酒的命名体系，同时其98元的定价也明显高于目前市场上光瓶酒的主流价格带。这种开创性与争议性也决定了行业对其的高预期：从10月秋糖的横空出世，再到全新TVC的破圈表达，黑盖也的确不负者的角色，而本次的“红包战”的确也有着黑盖特色：

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　　一是中奖率高，一等奖大，有社会话题性。酒说了解到，本次黑盖市场投放除了2222元的一等奖以外，还设有小额现金红包，中奖率高达60%，同时在领取方式也很高效、方便，消费者只需要扫瓶盖码，中奖后奖金即可秒到微信钱包，还能通过扫码查看中奖记录，不错过好运。

　　二是设计环环相扣，实现二次传播!黑盖的扫码开红包活动还设计了二次传播的环节，让消费者在中奖后自主分享，撬动消费者的私域流量，让朋友圈等社交平台成为良好的口碑传播渠道。从“大奖”、“高中奖率”到“主动去晒”，其实每一个红包开启背后的“幸运儿”无形中就成为了黑盖的传播源点，进而在全国各地的不同人群的朋友圈实现定向爆破。

　　三是投入力度大，涉及范围广。还有一个重要的点就是本次最高一等奖2222元“遍地开花”，全国许多市场都有出现，这意味着泸州老窖投入力度大，同时也使得黑盖的品牌氛围和动销热潮在全国范围内动起来，星星之火已有燎原之势!

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　　从品牌占位到市场落地，

　　喝起来才是硬道理

　　固然我们衡量一个新品的潜力有很多评测维度，如品质、品牌、资源投入、商业模式……但其实归根到底只有一个指标：就是消费者的买单意愿和复购意向。如何让消费者先喝上、尝鲜是新品的道“生死线”。

　　在这波红包攻势之前，酒说了解到其实黑盖已经在许多市场发布了“浪潮计划”，招募了大批品鉴官进行免费试饮，全国重点市场海量的品鉴装(赠饮装)已经开始在人群中投放引爆。泸州老窖出品、品质上乘、大数据调研……这些所有的理由与卖点，都需要在终端的竞争中、在具体的消费场景里面得到检验，并配合其他具体的落地动作，变成明显的消费理由与推手。

　　如果说2021年黑盖完成了产品上市与行业占位，实现了品牌的从0到1，显然2022年更大的挑战与考验在于泸州老窖能否拿出一套行之有效的模式与方法，让黑盖这款新品在“长沙、苏州、嘉兴、合肥、济南”等率先启动城市流行起来、喝起来。从这个意义上讲，红包带来的拉动与刺激只是黑盖的“天地空”三军作战营销策略落地的冰山一角。

　　其实通过一些样本市场核心餐饮终端的走访，我们能发现黑盖选择餐饮赛道切入更加精准高效：通过对目标消费者群体与主要消费场景的调研分析，“黑盖”瞄准了高客流的餐饮网点，利用富有代入感的文案沟通与全套定制化餐饮物料，打造出带有“黑盖”标签的聚饮场景，让消费者在其中不仅能喝到、更能听到、看到和记住，从而实现消费培育。

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　　新国标引发产业洗牌，

　　黑盖抓住了好机会

　　2021年5月，国家标准化管理会正式发布“2021年第7号中国国家标准公告”，GB/T 15109-2021《白酒工业术语》及GB/T 17204-2021《饮料酒术语和分类》两项国家标准，并明确指出了实施日期为2022年6月1日，“新国标”出现引发了行业的极大关注，尤其是将引发光瓶酒领域的大洗牌。

　　随着新国标对定义的调整，中国白酒已经进入以质量为导向、以品牌为基础的价值时代，尤其是标注与名称的新规对光瓶酒品类将带来新的变化，伴随着液态酒的明确，显然有品牌背书和品质表达的名酒光瓶可能会成为未来高线光瓶的主导力量，这时候上市的黑盖可谓恰逢其时!

　　相比传统的光瓶酒在品质表达上可能更多聚焦在精酿、纯粮固态、粮食酒的一些层面，而黑盖却另起炉灶，构建起属于自己的一套逻辑和价值表达体系，从原粮、工艺、口感、产能四个方面行业更高标准，在加上充分的盲品实验和酒体口感特点，其显然更符合现代化的国民口粮酒的饮用体验。

　　好风凭借力，送我上青云!在酒说看来，新国标带来的蝴蝶效益最直接的影响就是消费者的重新选择，这显然也意味着大批的渠道力量需要重新站队，而黑盖作为名酒光瓶，无论是品牌溢价，还是品质表达，都不是一般光瓶酒企业能比拟的，这可能才是未来光瓶酒消费的主导力量和高线领域的新代表!