茅台、五粮液等酒企的开年会议有哪些信号？

　　近日，茅台、五粮液、洋河股份、竹叶青等多家酒企吹响了开工的号角，并在内部会议上提出新年新规划。无论是奋斗“二次创业”，促进新的腾飞;还是规划新的营销策略，走进更广阔市场;还是继续布局高端化，完善产品结构，都在向业界传递一个消息，虎年，各大酒企仍将发力前行。

　　茅台：葡萄酒、蓝莓酒、保健酒等实现2022年度销售“开门红”

　　2月9日，茅台集团召开2022年第四次委(扩大)会议。会议提到，春节期间，茅台酒销售势头向好，价格持续平稳，市场呈现旺销态势;茅台酱香系列酒销售实现大幅增长;集团旗下的葡萄酒、蓝莓酒、保健酒等产品，成功抢占“双节”节点，实现了2022年度销售的“开门红”。

　　会议透露，截至目前，1365个茅台酒全国经销单位销售网点已复商复市1360个，全国34家自营公司均已正常开门营业;茅台酱香系列酒全国经销商陆续复工，全国102家酱香系列酒体验中心已全部营业;集团旗下的习酒、葡萄酒、蓝莓酒、保健酒等市场，已基本全面复商复市。

　　会议指出，制曲、制酒车间已召开生产准备会，确保了复工复产工作顺利进行。茅台科技大楼项目、中华片区酒库项目、茅台医院项目、习酒公司续建在建项目等已全面复工，茅台天街项目、3万吨酱香系列酒项目、贵定玻璃厂等项目计划近期复工，集聚示范区项目、坛厂包装物流园项目、茅台酒“十四五”扩改建项目等指挥部已全员到岗。各项工作都迅速驶入正轨，铆足干劲冲刺新年“开门红”。

　　五粮液：深化改革，实现重点突破

　　2月8日，五粮液召开2022年次委理论学习中心组(扩大)学习会，五粮液集团公司委、董事长李曙光指出，今年大事要事喜事多，将召开的二十大和省第十二次代会，各方面任务艰巨繁重，全体员员工要切实提高政治站位，认真抓好学习贯彻落实，把思想和行动统一到上级安排部署上来。

　　李曙光强调，在公司挺进世界500强的关键之年，公司上下要保持紧迫感、危机感、对标意识，酒业主业确保行稳致远，多元产业做好转型升级，深化改革，实现重点突破。同时，要坚持的领导，加强的建设，做好以案促改“后半篇”文章，为五粮液脱胎换骨的高质量发展，营造风清气正的干事创业环境。

　　洋河股份：奋斗“二次创业”新征程

　　2月8日，洋河股份举办年度工作大会，洋河股份委、董事长，双沟酒业董事长张联东作了《奋斗“二次创业”新征程，奋进“二次腾飞”新赛程，奋力谱写“稳中高质量、进中可持续、好中更健康”新篇章》的主题报告。张联东对2022年企业生产经营作了系统全面的部署安排，提出打造精彩洋河、风彩双沟、多彩贵酒、七彩梨花村。

　　张联东提到，要咬定营销目标，精耕细作。洋河品牌突出“高”、双沟品牌突出“好”、贵酒品牌突出“快”、梨花村品牌突出“优”、葡萄酒突出“准”、电商业务突出“新”、国际业务突出“专”、定制营销突出“深”。另外要锚定品牌高度，精益求精。要围绕“高端化、品牌化”发展理念，以“抢高、强腰、稳底盘”为思路，打造结构清晰、目标明确、分工合理、战略精准的品牌体系，稳妥推进产品结构上移，形成多驱发展的新局面。同时要锁定产品路径，精雕细琢。坚持更高站位、更大格局、更实举措，产品矩阵再升级;坚持更加严谨、更加聚焦、更加规范，产品管理再规范;坚持更加匹配、更优品质、更高工艺，产品品质再突破。再就是要制定文化蓝图。

　　竹叶青：青享高端系列要“高端控盘，圈层穿透”

　　2月7日，竹叶青产业公司召开“志贵高远 竹梦新征”2022营销出征大会，汾酒委、董事、副总经理杨波在会上从“形势与任务”、“布局与策略”、“机制与激励”、“价值观”等四个方面，全面阐述了竹叶青自成立以来的发展情况、当前所面临的机遇与挑战、2022年的营销工作战略部署以及竹叶青的激励机制和价值观等内容。

　　杨波说，竹叶青大健康产业以“健康中国”的国家战略为根本指引，以山西打造千亿级大健康产业为重大契机，目标就是要形成以“竹叶青”品牌为龙头的山西特色健康产业集群，这就是新发展理念下山西产业转型赋予竹叶青的发展目标。

　　市场策略方面，杨波表示，“三系列”各美其美。青享高端系列要“高端控盘，圈层穿透”，以圈层为核心，从一线城市的圈层，去辐射全国其他重点市场的圈层，打破行政区域限制，实现从高到低的穿透式打击;荣耀系列要“总体控量，以高打低”，确保市场的健康发展，并通过传统渠道的“高低配合+动作落地”来实现突破;经典系列要“细分市场，恢复价值”，一是坚决停产老包装的45度大玻竹;二是特色化规格满足细分市场需求;三是通过老酒拍卖、收藏等运作，树立老酒价值的标杆。

　　今世缘：更加突出差异化、高端化、全国化“三化方略”

　　2月7日下午，今世缘酒业举行2022新春团拜会。今世缘酒业委、董事长周素明在致辞中指出，2021年，是和国家历史上具有里程碑意义的一年，是今世缘创牌25周年，也是今世缘人引以自豪、值得喝彩的一年。今世缘开拓创新、砥砺奋进，主要指标再创新高，“四大战役”全面打响，技改扩能有序推进，史教育走深走实，向着百亿新征程迈出了坚实的一步，实现了“十四五”首战大捷。

　　周素明指出，2022年，要以新时代中国特色社会主义思想为指导，遵循新发展理念，围绕“聚焦高质量，聚力新跨越”主题主线，把握“好中求快”发展基调，更加突出差异化、高端化、全国化“三化方略”，全面深化“四大战役”，拓展市场营销新天地，加快推进南厂技改扩能项目，形成行业的规模、品质优势，为“十四五”提前实现营收超百亿奠定扎实基础。

　　老白干酒：高端产品跟随行业发展趋势强化布局

　　2月7日，主题为“一起向未来再创新辉煌”的2022年衡水老白干营销有限公司动员大会召开。河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理王占刚强调，要根据白酒行业变化和消费者需求的变化进行企业的变革。白酒头部企业近几年呈现出高速发展的态势，全国性名酒的增长和布局对衡水老白干的发展形成挤压态势;白酒行业呈现多元化发展趋势，清香崛起和酱香品牌集中化也同样为企业的发展带来新的机遇，衡水老白干营销工作要勇于变革，实现转型。

　　在讲到2022年重点工作时，王占刚表示：首先，在市场上要夯实河北，提出“二次创业”的管理创新理念，高端产品跟随行业发展趋势强化布局，“冰系列”创新产品在大众酒市场发挥强项;加强价格管理管控，出台产品价格管控措施和政策，提升终端盈利水平;加强市场建设，针对细分市场和消费群体进行精准画像，强化品牌建设;持续推进营销体制改革，激发各方活力。其次，平衡预算管理，建立健全各市场预算体系，针对消费者沟通、用户教育、渠道建设的开支进行精细化、平衡化管理。第三，人才体系建设，人才是企业发展的核心动力，要强化年轻梯队建设，做好人才的综合评判标准，做到人尽其才，物尽其用;建设衡水老白干商学院，系统化地为人才打造、人才晋升打好基础。