品牌的困境 中小型酒企如何快速破局？

　　对于小区域内的品牌引爆，一般需要通过垄断性的品牌资源投放，多层级、多渠道、多圈层的来实施，包括核心地段高价值广告资源投放，超级终端建设，关键意见推广，以及道旗、道闸、公交车、高炮等辅助投放，配合着大陈列与核心终端捆绑，主题活动的市场搅动等等……

　　说的容易，做到却很难。随着多屏化时代的到来，目前的传播正在快速的碎片化，传统的品牌策略效能本身就在下降，并且品牌策略最忌讳的就是99°水效应，可以说很多时候，对于许多中小型酒企，一把猛火烧不起来，以后就很难再起势了。

　　我认为对于中小型企业来说，要快速的实现品牌价值的提升，小区域品牌的引爆，根本的问题是解决本地资源的整合问题!

　　首先是客户思维。很多品牌不缺钱，不缺人，但是活动执行总是问题多多，根本的原因是“厂家思维”在作祟，说的粗暴一点，就是太过自以为是!中小型酒企的品牌突破说到底就是要充分的调动本地资源，利用本地资源来协助企业低成本高效传播，所以从品牌活动设计之初就要树立“客户思维”。这个世界是一个价值世界，价值交换才能迸发力量。任何活动的有效开展都是建立在行动方高度执行，参与者高度认同，受众人群高度接受的前提之上，特别是对于一些主题性的消费者活动，不能调动客户的主动参与，活动非常容易变成一头热的事情，效果自然大打折扣。

　　其次就是主动思维。如果只是单纯的买卖关系，很难升级成合作关系，更不要说及时发现与调动相关的品牌资源，特别是区域酒企，本地的政商务资源、社会资源，渠道资源等等都是企业品牌工作重点需要关注与嫁接的资源，需要主动出击，而不是等客上门。被动等待的结果就是现在许多企业的市场部与品牌部已经成为本地媒体公司与当地的市场部与品牌部了，这是非常被动的事情!因为一旦形成惯性，企业的品牌宣传资源将会成为失去自主权，最后变成例行公事，企业也就彻底失去了市场的主动权。

　　最后就是要有销售思维。之所以强调这点就是因为对于中小型酒企，没有直接或者辅助销售价值的活动都是奢侈并且低效的，热热闹闹的活动看似增强了企业的品牌形象与价值，其实如过眼云烟般散去之后，对于企业的渠道建设、终端动销与消费者购买没有推动价值，这是非常失败的!中小型企业没有充裕的资源来进行纯粹的品牌活动，因此所有的活动都必须要为销售服务，无论是建立销售档案，连接销售通路，扩大消费群体，亦或是提高产品复购效率等，都必须要纳入销售体系中，也就是我常说的，中小型酒企做活动，一定要有热点，更要有卖点，有人跟踪还要有人负责，也只有这样才能有助于企业的销售工作。本文选自即将出版的《中国酒业》杂志2022年第2期(原标题：品牌的困境，中小型酒企如何快速破局)