“摘要”TVC登陆央视，高端酱酒新选择与消费者隔屏“对话”

　　2022年刚刚开始，金沙酒业的“热点”便接踵而至。

　　继1月11日金沙酒业年度销售战报公布引起行业热烈讨论之后，金沙酒业旗下大单品“贵州摘要酒”如今再次成为业内焦点。

　　短短数日，刘烨×贵州摘要酒的品牌广告占位，摘要酒1月15日上播-2财经频道，特约呈现《对话》栏目;1月18日登陆-13新闻频道《法治在线》栏目、22日登陆-13新闻频道《新闻调查》栏目、23日登陆-13新闻频道《面对面》栏目、24日登陆-13新闻频道《新闻1+1》栏目!

　　毋庸置疑，这一举措将进一步深化摘要酒“来自贵州金沙的高端酱香白酒”这一品牌定位的表达，也将通过《对话》与《法治在线》等栏目的形象及代言人刘烨的明星效应，进一步强化贵州摘要酒“高端新选择”的品牌形象。

　　续签刘烨、携手，将高端品质写入“摘要”基因

　　“酱酒热的下半场”逐渐回归理性，在这一全新阶段，实现品质提升、品牌价值递进，真正做强品牌影响力，才能抢占消费者心智，让酱酒企业长远、健康发展。

　　从这一角度来看，刘烨代言的贵州摘要酒TVC占位，作为2套《对话》栏目的酒类独家合作方特约播出，登陆新闻频道《法治在线》等栏目，向全国观众持续传播贵州摘要酒的“高端”品牌形象，发出贵州摘要酒“高端新选择”的声音，无疑是“贵州摘要酒”做强品牌影响力的关键举措。

　　在这次贵州摘要酒登陆《对话》与《法治在线》等栏目的短片中，刘烨的声音，将“贵州摘要酒”的高端基因娓娓道来，2次强调“高端酱酒新选择”毫无违和感，短短十几秒的短片中，精确讲述了摘要酒的“高端”!

　　首先是凸显产区的赋能，来自“赤水河上游，金沙产区”的天然地理优势，保障了摘要酒独特的醇柔酱香风味与“高端”品质。紧接着是“高端”品牌实力，“全国销量增长超”，是摘要酒在市场中实力的表现，也是消费者对摘要品牌“高端定位”的认可。

　　另外，等媒体是主流价值和主流声音传播的平台，具有高度的影响力、公信力和广泛的传播力，对合作伙伴的品质、信誉有着更高的要求。

　　再看摘要酒的代言人刘烨。细看刘烨的演艺经历，就可以知道他是如何一步一步得到观众的认可。从19岁获得了金鸡奖男配角奖的提名，到斩获第38届台湾电影金马奖男主角、第24届中国电影金鸡奖男主角、第19届上海国际电影节男演员……刘烨对角色的塑造能力得到业界极高评价。

　　一边是媒体的高质量栏目;一边是塑造了许多具有艺术性和话题性的角色的知名演员。

　　从各个角度来看，都与作为金沙酒业两大品牌之一，凭借其高端品质，获得了中国白酒感官质量奖、酒业青云奖“中国酒业年度高端产品”等奖项的摘要酒系列产品的定位十分吻合。

　　平台、实力派演员刘烨与“高端新选择”摘要酒，可谓是绝妙组合。三者对于高品质追求的共通，正在不断占据消费者的心智。

　　占位平台，2022摘要品牌打造，金沙现决心!

　　在刚过去不久的经销商大会上，张道红进一步分析了酱酒趋势：“当下酱酒理性的回归，是酱酒开启健康发展的时机，标志着酱酒阶段‘躺着都能**’的时代已经过去，进入了品牌化竞争的第二阶段。在品牌化竞争的阶段，规模大、品牌强、渠道做的深的企业，才有竞争力。”

　　至于该如何打好品牌化竞争，在酱酒中场把握先手优势，金沙酒业已经用实际行动向行业说明。

　　一部刘烨代言的TVC，在2022年年初便登陆，体现贵州摘要酒高端基因的同时，也反映出金沙酒业2022年对于“摘要”品牌打造的决心。

　　与《对话》栏目的强强联合及登陆新闻频道《法治在线》等是贵州摘要酒品牌晋升之路的起点，今年金沙酒业在摘要酒品牌打造上还将持续输出动作。

　　根据相关规划，2022年金沙酒业将继续做高摘要品牌，把摘要酒打造成为高端酱酒知名品牌。为此，2022年金沙酒业大规模投入，将依托媒体平台强力加大品牌传播力度，与平台携手，在《对话》《法治在线》《新闻1+1》《新闻30分》等高端新闻栏目投放摘要酒广告。

　　这一动作的背后反应的是摘要酒正在借势主流平台高质量内容传播，与品牌、财经圈产生价值认同与共鸣，进一步拔高品牌形象，借助高度开拓品牌价值维度，深入渗透高净值人群。

　　同时，这一举措也将加速对目标消费人群进行宣传引导和培育，将有效提升摘要酒与目前消费者的接触频次，精准扩大消费市场规模。

　　通过与平台携手，持续扩大贵州摘要酒品牌辐射面和知名度，这样的大手笔，也在昭示着金沙酒业在这一年里将“摘要”打造成为高端酱酒知名品牌的实力与决心!

　　持续提升“摘要”品牌价值，金沙酒业剑指何方?

　　关于“摘要”品牌的持续升级打造，无疑是金沙酒业2022年重中之重的目标。

　　除了站位之外，笔者从金沙酒业相关负责人处了解到，2022年，金沙酒业增加了在全国机场的广告投放，并且将所有机场广告资源全部用于摘要酒品牌的打造。

　　另外，在品牌活动上，2022金沙酒业也将进一步加大对摘要酒的投入力度。一方面，是继续扩大和升级“摘香盛宴”，作为摘要酒量身定制了高端品牌IP活动，“摘香盛宴”的持续举办，也将持续增强摘要酒的品牌影响力和覆盖度。

　　多项举措并行，不断深化“摘要”品牌高端形象。金沙酒业为什么要这么做?

　　其实从2021年金沙酒业的年度战报上，便可窥得一部分答案。2021年，金沙酒业销售额达60.66亿元，同比增长122%，其中摘要酒销售回款达37.6亿元，占62%，同比增长156%。目前，摘要酒已经成为逼近40亿的酱酒大单品。

　　可以发现，实现百亿目标，金沙酒业两大品牌之一，“摘要”占据了十分重要的地位。

　　同时金沙酒业所追求的是“健康的百亿，持续的百亿，长远的百亿”，因此按照金沙酒业的发展规划，2022年摘要酒的销量将不会有增长，保持与2021年持平的销量。

　　不增量的同时如何增加销售收入?答案很明显：通过持续的品质升级，品牌的产品结构升级，来实现价值的上移。以品牌的提升，让消费者获得更高端的体验，正如金沙酒业“尊重市场、尊重消费者”的初衷。

　　“摘要酒”稀缺吗?答案是肯定的，目前酱酒已经形成了品牌化竞争的态势，虽然如今金沙酒业已经拥有2.4万吨的基酒产能，但产能的完全释放仍然需要3—5年时间，以“摘要酒”为代表的优质酱酒在市场中依旧是稀缺资源。

　　另外，目前摘要酒已经严格实施“配额制”经销管理政策，经销商结构以优商、大商为主，被严格控制在500家左右。

　　加之，此次金沙酒业与财经频道《对话》栏目携手，登陆新闻频道《法治在线》栏目，在《新闻1+1》《新闻30分》等高端新闻栏目投放摘要酒广告，及接下来对摘要品牌价值的不断升级打造。未来摘要酒市场价格的稳中有升基本可以确定。

　　站在2022年的开年起点，占位平台，让摘要酒“高端新选择”的气质及实力，与消费者隔空对话。这重要的起势一子，下出了金沙酒业在2022年酒业市场中的大好局面，为金沙酒业在“建百亿酒企、树百年品牌、创千亿市值、筑产区”的道路上点亮明灯。