6大增长点 这是名酒、酱酒、省酒2022年的新机会

　　2021年，是中国酒业市场的转折年，在这一年里，中国白酒市场经历着三大转折：从酱酒品类热转向酱酒头部热;从品类热转向品质热;从品质热转向高端热。

　　在转折年之后，2022年将是中国白酒市场的突破年。2022年的中国酒业市场，正一堂把它形容为“行业从波澜壮阔转向风平浪静，企业从风平浪静中看到暗流涌动”。

　　正一堂预测，2022年中国白酒市场将在三大方面实现重大突破：

　　一是头部酱酒企业规模化突破。2022年习酒销售规模有望接近200亿;郎酒、茅台酱香酒规模将增至150亿;国台规模在达成百亿后继续增长;金沙、珍酒、钓鱼台等酱酒企业也将迎来新一轮头部高增长突破。

　　二是浓香品牌高端化突破。2022年从品类热转向品质热，优质浓香酒业也将迎来增速的重大突破，重点表现在三个方面：

　　1、顶流超高端突破：经典五粮液和八代五粮液将会引来超高端和高端市场增长的超常规突破。2021年，2000元以上的经典五粮液销售业绩超2000吨，八代五粮液在2021年底果断把出厂价提价至969元/瓶。这是五粮液对品质浓香崛起的精准研判，2022年五粮液将继续分享品质浓香红利。

　　2022年五粮液如何在经典五粮液突破与泸州老窖如何在国窖1573·中国品味突破，将成为浓香酒企共同关注和研究的课题。

　　2、名酒全国化突破：浓香名酒的规模化和全国化突破将成为行业新亮点。未来3年行业要关注这三家企业的规模化突破：酒鬼、舍得、水井坊。2022年以酒鬼、舍得、水井坊为代表的名酒企业，在高端上的全国化突破将成为行业绝对看点。

　　3、省酒高端化突破：2022年省酒的看点就是高端化，高端化就是规模化。两年内省酒企业在500元价位段和800元价位段将迎来高速成长期，企业要看得见。

　　三、少数清香酒企全国化突破。和浓香、酱香不同的是，2022年行业将迎来少数清香酒企的高端化。毋庸置疑，汾酒未来3年将突破300亿，汾酒热将刷新行业对清香品类的好品质认知。但是，受品类热让位于品质热影响，清香热将很难再现酱香热局面，少数清香酒企将成为清香热的受益者。清香热全国化存在“硬约束”：汾酒产区、次高端价位、好品质、全国化文化基因。汾阳王或将成为清香全国化受益者。

　　2022年的中国酒业市场是“稳定中积极”。从行业增长的角度，正一堂把2022年的增长拆解为六大营销关键词。

　　关键词一：腾挪力增长

　　2022年中国酒业增长的关键词是腾挪。具体表现在：

　　是生态位腾挪。从行业发展趋势看，虽然茅台、五粮液的绝对地位难以撼动，但是行业第三及以下企业生态位每年都在发生变化，对行业产生深远性影响，2022年生态位有几大现象值得关注：

　　1、行业第三的归属：洋河能够超过20%增长是否能守擂成功?汾酒是否能实现惊天逆转?泸州老窖重回行业前三能否实现?

　　2、酱酒将打破中国名酒生态位阵营。2022年习酒、郎酒的体量将接近200亿;国台超过100亿;金沙将接近100亿。行业前30名，甚至前10名的生态位将被改写。

　　3、50亿将成为名酒、省酒的标准生态位。

　　二是结构位腾挪。凡是业绩增长的企业，均是结构主动增长的企业。这是最近7年和未来5年“长期主义”的增长型规律。

　　名酒企业、省酒企业和区域酒业未来5年均面临着结构位重塑的增长性课题。结构位增长需要解决三大课题：

　　1、导入“产品做少”经营哲学。一个省酒企业不能将产业压缩到10以内，这家企业永远做不到50亿规模，产品做少的过程就是区域做大的过程，这是对经营规律的最底层洞察，只是90%的企业家虽然有所觉，但未曾动——无论是心动还是行动。

　　2、导入“结构升级”经营哲学。升级只有进行时，没有完成时。无论是名酒、省酒还是区域酒业，结构升级永远在路上。从底层上说，中国经济增长的持续性决定了中国未来人均收入越来越高，消费能力越来越强;从用户逻辑讲，未来新中产以上人群对品质要求越来越高;从空间逻辑讲，名酒涨价不断行业进行结构升级。

　　洋河重点做梦6+是实现从2018年400元价位段向2021年650元以上价位段的腾挪;古井2020年重点布局古20，也是为了实现从古8的200元价位段向500元价位段的腾挪。

　　腾挪就是找空间增长。

　　3、导入“全员升级”经营哲学。结构升级不仅仅是名酒的事情，更是省酒和区域酒企共同的战略使命。企业家的认知边界决定消费升级的边界，河南仰韶彩陶坊重点推广1000元价位段的天时太阳，李渡重点推千元价位段的光瓶酒就是的行业注释。

　　腾挪就是向上，这是中国酒业增长的空间力量。

　　关键词二：高端化增长

　　“头部热、酱酒热后是高端热”，这是正一堂对未来中国酒业的判断。到“十四五”末，高端白酒增长将超过2500亿，这是白酒行业未来增长的确定性。经过2018年到2021年的三年探索，行业对高端化增长的认知逐步从小共识转向大常识。高端化增长将成为行业增长的第二曲线。

　　白酒行业的高端化增长经历过三个阶段：

　　2001年-2008年，全国名酒化阶段：赶上中国经济黄金十年期，大部分全国性酒企推出了高端化产品，如国窖、水井坊、舍得、酒鬼、梦之蓝、国缘、汾酒青花等等，但在经历了2014年之后的“萎缩期”，高端化战略基本打回原形，增长停滞。

　　2017年-2020年，省酒高端化阶段：2018年仰韶彩陶坊推出天时、河北板城推出龙印、双沟重磅推出苏酒和头牌、今世缘推出国缘V3、国缘V6;2019年洋河推出梦6+、国缘推出V9;2020年古井推出古20、口子窖推出初夏、仲秋等。

　　2020年-2021年，名酒超高端化阶段。2020年6月，泸州老窖推出国窖1573定制酒·品味敦煌文创产品;2020年8月，泸州老窖国窖成立专门项目组重磅运作国窖1573·中国品味;2020年9月，高端新品“经典五粮液”发布面市，零售价为2899元/瓶;2021年初，古井推出超高端产品古井贡年份原浆·年30，市场零售价2099元/瓶;2021年5月，牛栏山定价1598元/瓶的魁盛号樽玺新品面市;2021年7月，汾酒推出超高端单品“青花汾酒40·中国龙”，零售价3199元/瓶;2021年8月，五星红西凤正式上市;2021年12月，茅台股份重磅推出未来10年的“第二增长线”产品茅台珍品，零售指导价为4499元/瓶，茅台珍品将对中国白酒高端化进行序列化重构。

　　名酒企业集体向2000元以上超高端价位段发起冲击，这是飞天茅台逼近3000元价位段的品牌发展需要，也是布局未来高端消费的重要战略步骤。

　　正一堂对2022年中国白酒行业高端化的判断有四点：

　　1、名酒企业超高端布局2000元-5000元价位段，是对中国白酒行业的又一次战略重构，2000元-5000元价位段将会成为名酒企业的第二增长曲线。

　　2、千元价位段将成为名酒、酱酒、省酒集体作业的主战场。首先，名酒、省酒和酱酒企业不仅要看到竞争端赛道的拥挤性;其次，最重要的是要从用户端看到消费高结构的扩容性，与千元行业平台共同培育性。千元消费意识集体觉醒是行业集体培育的结果;最后，更要看到1000元价位段的未来成长性。

　　3、省酒龙头将成为高端化增长新力量。400元-800元价格段次高端将成为行业最快增长线，省酒高端化演化过程一定会出现两大现象：一部分退缩成区域酒企，一部分向全国文化名酒演化。

　　4、所有香型、所有规模酒企都可以高端化，只是高端化程度不同、高端化模式不一样，行业和媒体更应该关注省酒、区域酒企和特色酱酒如何高端化。(关于高端化模式，以后文章会做更详尽论述，这是正一堂对行业的贡献。)

　　关键词三：规模力增长

　　这是个最容易让行业看到而又最容易被行业忽视的战略增长关键词。正一堂把它称为“增长第三曲线”。

　　正一堂发现白酒行业营销中的一个现象：对于名酒企业的模式，省酒、区域性酒企是不能用的，但是企业习惯性归因于自身品牌力不够。其实，这是认知遮蔽。省酒企业和区域性酒企之所以用不了名酒的操作模式，最底层的本质是规模不够大。因为规模不够大，企业的*就不够多，没钱在做广告、没钱深度全国化、没钱深度全省化、没钱做根据地市场、没钱做全国化品牌推广。

　　2022年，白酒行业将有三个现象：

　　酱酒头部100亿群体出现：习酒、金沙、国台、钓鱼台可以迅速深度全国化，这是以前没有的现象。

　　部分名酒群体全国化加速：酒鬼、水井坊、舍得这三家企业跳出30亿元“包围圈”，2022年集体跃迁50亿，向100亿进军。它们除了高端化，更重要的是规模变了，有*全国化。

　　省酒深度全省化骤然提速：河南仰韶酒业2021年实现了近40%的增长，得益于此，2021年销售规模超过30亿，2022年的目标50亿。

　　规模力将成为头部酒业的第三增长极，值得企业家审时度势，打破认知，既要看到行业增长的长坡厚雪，提前布局，更要在规模力后的果断决策。

　　这就要求，省酒企业一旦突破20亿，必须做好三化工程：

　　一是省会规模化：迅速在省会市场实现销售规模超10亿;二是结构高端化：迅速布局1000元、2000元双价位段;三是深度全省化：加人、加费用。

　　名酒企业一旦突破50亿：迅速布局一线市场，迅速加人，加速全国化。

　　规模力是的模式力。

　　关键词四：品牌力增长

　　“90%的企业之所以不增长，不是执行的错，是战略判断的错”。包括洋河、国窖这样优秀的白酒企业，同样遭遇增长模式力的困扰。增长有增长内在的道。正一堂把白酒行业增长分为5层楼企业。