200亿汾酒如何“高点起跳”？

　　12月26日，2021汾酒全球经销商大会主会场在汾酒酒厂会议中心举行，并以“线上+线下”结合的形式，同时连线江苏、河南、广东、重庆、天津、内蒙古、辽宁及山西等全国10个分会场同步召开。客观而言，这对汾酒而言是非常关键的一场会：

　　因为这是袁清茂履新汾酒董事长以来的次经销商大会，更是新帅对行业的首次亮相，业内关注度很高。

　　就行业而言，汾酒2021年冲击200亿已成定局，这意味着汾酒从江湖地位上而言又进了一步，这是汾酒历史上的时期，“保4争3”的汾酒下一步怎么走，这很关键!目前白酒行业的200亿俱乐部只有三位成员，分别是茅台、五粮液和洋河。

　　客观而言，当前的白酒行业，除了茅台具备强大的市场品牌认知和绝对的抗风险能力外，其他品牌和企业的发展依然是严重依赖一把手，后者的能力与战略直接决定着企业的快慢，而快慢在当前挤压式竞争的环境下直接影响到是弯道超车还是掉队，对于200亿的汾酒而言，高点起跳成为未来最重要的命题。介于行业对于汾酒大会整体报道较多，本文着重聚焦袁清茂一把手的定调与判断!

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　　认清自我，四大优势

　　除了市场业绩的历史新高，汾酒在会上也对比了2017年的一些细节增长：典型的如汾酒亿元以上市场从8个增长到28个，经销商数量从不足1000家增长到2944家，终端掌控数量从不足万家增长到100万家，长江以南市场平均增幅超过60%，核心战略大单品青花汾酒增长翻四番。

　　▲汾酒董事长袁清茂

　　如何定义当前的汾酒?袁清茂称，汾酒目前势能集聚，在改革、品类、产品线、市场上优势凸显，已迈入了新发展阶段。这四大优势为汾酒向白酒行业阵营进击，实现全方位高质量发展奠定了坚实的基础。

　　改革优势上，作为山西国资国企改革排头兵，汾酒持续推进体制机制改革，积累了大量具有汾酒特色的经验、理念、方法，焕发了强大竞争力。

　　品类优势上，汾酒作为清香龙头，口感具有更加贴近年轻消费者需求的天然优势。国际市场上，清香型风味也与国际消费者习惯最为接近。

　　生产线优势上，汾酒拥有“汾”“竹叶青”“杏花村三大，覆盖多价位段，结构具有层次性、多样性、互补性，可以实现多消费层次人群的无缝对接。

　　市场优势上，全国化战略成效显著，山西省外市场有力扩张，市场结构更加合理，市场运行态势良好。

　　这“四大优势”奠定了汾酒高质量发展的坚实基础，是汾酒复兴的根基，“未来三年，将是汾酒的重大战略发展期，2022年至关重要。汾酒要乘胜追击，乘势而上，向更优结构、更好效益、更高质量进发”袁清茂进一步指出。

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　　乘胜追击，乘势而上

　　袁清茂表示，“白酒产业品牌为王，要把品牌作为企业的核心价值，把品牌价值的提升作为首要目标，不断提高品牌知名度、美誉度和客户忠诚度。要把品牌价值的提升体现在企业运营的各个环节。”

　　在袁清茂看来，乘胜追击、乘势而上需做到四个专注：

　　一要专注于市场结构优化。稳扎稳打山西与环山西区域，抢占长三角、珠三角区域的市场高地，通盘考虑汾酒的国际化和全国化布局。

　　二要专注于产品结构优化。持续在青花产品系列上发力，持续释放青花汾酒的头部效应，持续强化塑造腰部产品。

　　三要专注于品质提升。要抓好优质原酒扩容、抓好全产业链管控，用品质美誉度提升品牌忠诚度。

　　四要专注于管理提升。要持续完善现代企业制度、持续深化数字、数据化管理、持续深化绿色低碳发展，有效提升治理能力和治理水平，进一步推动管理变革，流程优化，确保生产工艺和生产园区绿色、低碳。

　　“汾酒复兴是几代汾酒人持续不断的追求，除了以上四个专注，我们还必须坚定不移地做到四个坚持。”袁清茂分析认为，一是坚持增强战略定力。不断提高品牌价值，坚持中高档酒发展定位，持续推动国际化、全国化市场布局。二是坚持深挖文化内涵。要坚持中国酒魂战略定位。三是坚持深化国企改革。四是坚持强化风险防控。要不断加强对宏观市场层面的分析研判，加强内控体系建设，严防品牌和食品安全风险，加大品牌形象维护力度。

　　在合作共赢上，袁清茂提出“四点希望”，抢抓构建新发展格局的战略机遇;共同践行以消费者为中心的理念;坚定扛起汾酒品牌文化传播大旗;全面加强终端建设提升渠道掌控。

　　汾酒要向更优结构、更好效益、更高质量进发，对营销工作提出市场结构和产品结构双优化的工作目标，对公司内部提出品质和管理双提升的工作要求。袁清茂指出“要以坚定的信仰扛起汾酒品牌文化传播的大旗，以革新的理念加强终端建设，着力提高渠道掌控力，以共赢的姿态，强力推动厂商团队共建设同成长，汾酒要做到以无畏的心态，抢抓构建新发展格局的战略机遇，以优质的服务共同践行以消费者为中心的理念。”