不一般的“生肖虎”，不一般的成名路
继去年创造线上多平台当日售罄纪录后，五粮浓香生肖酒再度引发行业瞩目——五粮浓香虎年生肖酒首轮预购全部售罄，京东、天猫、苏宁易购三大平台总预售量同期猛增350%，再创生肖酒营销纪录。
究竟是谁在抢购五粮浓香生肖酒?五粮浓香生肖酒“出手即”背后又存在着哪些必然?
渠道、终端眼中的五粮浓香生肖酒
酒业家获悉，截至目前，五粮浓香虎年生肖酒的预约抢购量已经远超批投放量。经销商、消费者为何会有如此大的需求?
“虎年生肖酒标品今年总共9万瓶，我们希望能拿到100件以上。”说起五粮浓香生肖酒，成都酒商王先生既兴奋又遗憾，“去年五粮浓香首度推出了生肖酒，低估了这款产品的实力，只进了20件，结果错过了挣大钱的好机会。”
“去年首秀就艳惊四座，到最后连给自己预留的箱底货都被抢空了。”主做企事业单位团购的上海酒商李先生告诉酒业家，今年打算能拿到多少就进多少，不设上限，“从目前预售的情况来看，今年比去年更火爆，且复购率极高，所以不愁卖，只愁自己能拿到多少货，毕竟总货源少，要的人多。”
“五粮浓香生肖酒可以说是我们店销的生肖酒了。”在成都二环东一段开了一家烟酒店的唐女士今年同样打算多进一点货，“都说生肖酒的生命力主要是春节前那几天，可五粮浓香生肖酒却几乎可以卖一整年。就在10月份，还有客户点名要五粮浓香牛年生肖酒，而这几天虎年生肖酒上市，想顺道买牛年生肖酒的就更多了。”
“去年我抢到了2瓶，今年抢了4瓶。”消费者刘女士告诉酒业家，她打算每年都买上2瓶五粮浓香生肖酒，存一瓶，过年喝一瓶，遇上家里人的属相年就多买2瓶庆生时饮用。
“去年五粮浓香生肖酒刚出来，我们就买了50件在公司年会上使用。”在上海经营着一家年盈利2000多万元的外贸公司老板陈先生今年打算买100件壬寅虎年生肖酒标品，“除了年会和日常接待，还考虑作为客户年礼。”
不一般的“生肖虎”
不一般的成名路
切入生肖酒赛道不过2年，五粮浓香生肖酒究竟是如何引燃消费热情，从众多生肖酒中脱颖而出?
刘女士、陈先生的理由就颇具有代表性。
“国人对生肖酒情有独钟，但如同五粮浓香生肖酒一般，品牌力强、口感醇厚、价格适中、颜值高的却并不多，选择这款酒能彰显自身公司的品味和实力。”陈先生告诉酒业家。
刘女士则认为：“错过了上一波生肖酒热潮，现在选择五粮浓香生肖酒价格非常合适。此外，很重要的一点，五粮浓香生肖酒去年才推出，现在开始收集一整套，操作起来最容易。”
专注白酒品牌研究20余年的一位专家则看得更系统、更全面。
“生肖酒盛行的核心逻辑是用更优的性价比换回更有面子感的产品。”该专家指出，作为行业头部企业、头部品牌，五粮浓香推出的生肖酒本就极具品牌号召力，相比大多数同等品牌、同等品质的生肖酒，性价比优势极为突出，更具增值溢价空间。
“稀缺性助推了各方的追捧。”该专家进一步指出，五粮浓香·辛丑牛年生肖酒限量99999瓶，五粮浓香·壬寅虎年生肖酒标品限量9万瓶、首度发售的礼炮版仅9999樽，且五粮浓香公司明确表示将坚持实施“不增量”原则，这让经销商惜售、消费者更珍惜。
此外，五粮浓香生肖酒产品造型精巧、设计风格别致也使其加分不少。作为市面上不可多见的蒜头瓶风格，该款产品镶嵌鎏金五粮浓香标识，水晶瓶头内刻精致虎图腾，以翡翠绿、吉祥缠枝纹、瑞虎生肖虎点缀交融，巧妙地将五粮浓香元素和生肖元素融合在一起，再加上纯手工打磨工艺，彰显出古典美学理念和精致造型风格，更凸显出高端定位。同时，为确保产品的专属收藏，每瓶酒盒体、瓶身都用激光打印产品编号，且内附有编号的收藏证书，在传递美好寓意与幸福祝愿外，还具备极高的收藏纪念价值。
“五粮浓香生肖酒的线上推广和线下传播同步推进，充分调动了目标客户的复购热情，而行业的高关注度又进一步增进了众人的信心与信念。”上述专家指出，五粮浓香公司围绕生肖酒展开的一系列市场营销举措也让热度持续走高。
酒业家获悉，自12月1日五粮浓香·壬寅虎年生肖酒正式亮相以来，五粮浓香便为其配置了强大的品牌传播资源，线上总曝光量现已高达4500万+。尤其是总阅读量超18万+的三大酒业传播媒体的高质量文章和22张高质量文案图片于28天不间断开启私域流量传播，让渠道和消费者对五粮浓香生肖酒的优势和价值有更深认知。
而为全力推动“生肖虎”的品牌消费势能，五粮浓香生肖酒还开启了一轮线下传播，助力渠道推广。酒业家获悉，五粮浓香生肖酒首轮传播已精准覆盖北京、上海、四川、江苏、河南等11个重点省份的20个重点城市，并在36个高空要塞广告位和城市地标上开启了大屏形象传播。
“这不仅向行业传递了浓香者的品类自信，还向消费者明确传递着五粮浓香酒的品质自信和品牌自信，这也印证着五粮浓香生肖酒产品优势明显，具有极高的品牌价值。”上述专家强调。
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