酱酒2.0时代拼什么？

　　酱酒热2.0时代，中长期受益者将是掌握了核心竞争力的企业和品牌。一直以来，酱酒可以带来口感区隔，更可以带来品牌自信，未来，酱酒要坚持品质的底线，彰显品质自信的底气。

　　近段时间，一些年初时投资酱酒的酒商、新做品牌的企业、OEM运营的公司都从酱酒业撤了。回看这11个月，“酱酒热”仍然是年度热搜词，酱酒制造了行业热点话题，吸引了一众人的眼球，影响了大部分消费者，更是达到了的高度，这个高度是品类的最高点吗?

　　不论从年初以王子迎宾减产、控量、涨价为诱因导致的贵州产区酒企全线跟风式涨价，还是春季糖酒会上举办的各种论坛，或是现实的变量“河南大水、中秋市场断档、秋糖会冷清、市场的局部甩货”影响，再到贵州产区“1+5品牌”或主动或被动的战术性市场应对，酱酒从年初到如今如坐过山车般起起伏伏。

　　无论何时，冷静和旁观都是必要的，酱酒热主要是茅台老大哥的，是资本对未来的预期，是贵州产区对发展的需求，更是酱酒品类大发展的必经之路。

　　酱酒热2.0时代的开启，必将是更高层级的竞争与发展。当一些企业还在大讲特讲产区的时候，当一些企业还在上马酱酒项目的时候，当一些品牌还在轰炸品牌的时候，有些企业已经在布局下一阶段的中长期战略了。

　　大浪淘沙下，留下的都是品牌力强的企业。因此，我们要清楚地看到酱酒本质和真正的价值点在哪里。

　　不是所有“品牌”都是品牌，所以品牌并不等同于畅销;不是所有产品都具备炒作的基础，市场是逐利、盲目更是虚化的;不是所有的酱酒都热，目前热的还是主流品牌，不要盲目自大;不是所有的管理都是在做市场，要看清核心需求点才行。

　　因此，酱酒的高速增长、高价值回报、高热度关注都是发展的必然结果。

　　酱酒的驱动力量、渠道特点、产品卖点、经营逻辑都将是下一个阶段的重点“补短方向”。在上一个周期，有积累的酒商、酒企将会是批受益者，但是要快速转换思维方式，因为酱酒热的外部环境变了，还用老思维是不行的。

　　那么，酱酒热2.0时代如何选择?站在今天，我们如何看酱酒热的中长期?在经过阶段的爆炸式发展，一些企业、酒商有了部分积累，有的将财富转化为消费、有的将经验转化为模式、有的进行上下游的拓展。不管怎样，在酱酒的中长期阶段，更好的选择应该是：

　　一是掌握客户资源，可以时间实现全覆盖，用客户或人脉换利益。这也是传统的商业核心;

　　二是成为可长期持续发展的企业或品牌。这一类型优势在于有细分的市场定位、经验理念或品牌诉求。满足了更具体的消费者需求，提供了更精准的服务对象，引导了更具高价值的实现，最终实现了细分领域的强者;

　　三是坚持品质选择。我们发现，酱酒可以实现“一个企业以一个品牌、生产一支产品、卖好一瓶酒水、锁定一个价格、实现一个稳定且最原始的生意模式”。

　　形成如此优势的核心是什么?是企业战略，是品牌建设，是故事演艺，还是性稀缺?都是但也都不是，随着消费的不断理性和精神化，品质才是这些的根源。

　　酱酒热2.0时代，中长期受益者将是掌握了核心竞争力的企业和品牌。一直以来，酱酒可以带来口感区隔，更可以带来品牌自信，未来，酱酒要坚持品质的底线，彰显品质自信的底气。(作者系贵州黔派酱香酒业有限公司营销总监)