投入亿元巨资公开招标做广告，看丛台酒业的战略“新棋局”

　　11月9日，河北丛台酒业在“酒说”独家发布的一则《邯郸市丛台酒业营销有限公司2022年度河北省地标广告(批次)招标项目公告》引起了轩然大波。

　　招标公告内容显示，本次招标主体是“丛台酒业”，项目名称是“2022年度河北省地标广告招标项目”，最吸引人眼球的是招标项目金额，竟然高达1亿元(上下浮动20%)。

　　实际上，亿元广告发布信息在今年秋糖期间，丛台酒业营销公司总经理郭国相就已经透露，此时迅速变成正式文件，实质性推动，还是让人多少有些出乎意料。但同时也反映出丛台的效率在不断提升。

　　一贯低调务实的丛台酒业发布巨额广告公开招标项目，一石激起千层浪，引发了业界的广泛联想和猜测。为什么要展开亿元广告招标?丛台骤然发力品牌传播背后，到底要下一盘怎样的大棋?

　　1、丛台全省化布局意图跃然纸上

　　丛台酒业广告招标公告中，详细列出了本次招标项目重点投放城市和预算情况。此番广告招标涉及河北全省，其中省会石家庄的招标金额是2000万;根据地邯郸的招标金额是1500万;沧州招标金额1000万;邢台招标金额1000万;唐山招标金额800万;保定招标金额600万;廊坊招标金额600万;其它城市及重要枢纽招标金额600万;其他品牌冠名类、植入类广告招标金额2000万。

　　丛台全省化布局的战略意图已经跃然纸上。根据丛台广告招标的金额分配情况，基本能够判断丛台全省化的战略方向：省会石家庄是重中之重，是全省化的战略高地市场，根据地邯郸市场是定盘星，沧州、邢台和唐山是重点市场，保定和廊坊是潜力型重点市场。

　　由此可见，丛台的全省化是点面结合的策略，而不是遍地撒芝麻。在业内专家看来，这种方式有利于丛台集中有限资源实现点状突破，进而以点带面实现完全意义上的全省化，是一种相对集约和高效的全省化模式。

　　而联想到前段时间丛台一系列的“前置动作”，比如人员团队前置、宴席营销前置、消费者品鉴教育前置，此次亿元广告投入及早做出规划，不难看出丛台酒业复兴的组合拳已经强力出手。

　　2、谋定而后动，大传播背后的大战略

　　实际上，亿元传播投入并非丛台的临时起意，而是早已有迹可循。今年8月，丛台和中国著名表演艺术家马少骅签约品牌代言仪式在石家庄富力洲际酒店举行，本次活动的另一项重磅内容则是丛台酒业正式和达成战略合作。

　　活动本身相对低调，却传递出丛台强烈的发展信号。一方面，活动举办地选择省会石家庄，丛台酒业开启省会深耕战略意图显而易见。另一方面，启用新代言，登陆，传递出丛台推动品牌升级的强烈意图。

　　郭国相在会上表示，丛台要展开基于复兴河北名酒战略目标下的全省化与高端化战略，强势推进丛台品牌跃升、价值回归和全省市场高质量高速度发展。

　　同时，有细心的酒友发现，近期丛台酒业的品牌口号也变了，“继往开来 中国丛台”的新传播定位，让人明显感受到丛台正在发生的“巨变”。“继往开来”表达了丛台正在经历品牌发展史上具有里程碑意义的重大变革时刻;“中国丛台”则表达了丛台在品牌层面的蜕变和升华，向着名酒品牌复兴的战略目标阔步前进。

　　因此来看，这次亿元广告投入之所以在11月份就公开招标，一方面可以看做是丛台酒业在今年良好发展态势下继续保持冲劲，谋定而后动，及早为2022年乃至更长远的发展做充分准备，创造良好品牌氛围，提升势能，激发活力。另一方面，市场动销，品牌先行，亿元传播旨在全面落实今年提出的高端化与全省化发展战略，让口号变成行动，彰显丛台雷厉风行的工作作风。

　　郭国相还透露说，2022年广告投入亿元以上，2023年还会只增不减，丛台的脚步会越来越快。

　　3、销售目标提前完成 亿元传播底气十足

　　前不久，丛台通过媒体宣布截至2021年国庆节前夕销售收入就已经提前完成年度目标。郭国相告诉记者，过去四个月丛台酒业展开了一轮达1.2万场次的全程高能的品鉴风暴，就是要让大家多品鉴，展开深度消费培育，直接拉动了如今的销售业绩，甚至现在有些区域中秋的货都已经快消化完毕。他表示，当前的业绩增势下企业正适时“踩刹车”，市场良性健康发展。

　　建厂76年的雄厚积淀和强大的品质实力，让今天的丛台爆发出强大势能。而今年5月份以来一系列改革初见成效，销售层面捷报频传，大大激发了团队的干劲和活力，更提高了未来发展信心，这也是此次丛台敢于发出亿元招标邀请函的底气和信心。

　　据悉，丛台酒业邯郸基地市场未来三年要做到15亿，而全省市场也要干到20亿以上。有业内人士评论说，丛台酒业产品结构良好，基础扎实，符合行业结构增长的大趋势。而从亿元资源投入和目标战略来看，结合现有冀酒品牌阵营格局，丛台提出的一系列战略是不是有些“细思极恐”?在复兴河北名酒的道路上，丛台的步伐是不是正在显著提速?

　　熟悉丛台的一位业内专家表示，今年是丛台新营销团队操盘的个年头，从今年5月至今，五个多月的时间，丛台这个老字号品牌从内到外焕发出朝气蓬勃之势。这种骨子里的蜕变只有真正接近丛台的人才能切身感受到。

　　郭国相表示，亿元投入早规划，早行动，而且也只是品牌势能引爆的开始，并且未来只增不减。这是基于丛台的产业基础、雄厚实力、强大信心、全新势能和企业高质量发展需求的必然，是丛台迈向更高阶段目标的重要举措。“当然，亿元投入背后还匹配有全方位的市场营销动作，高空与地面结合，面与点的相互策应，丛台一定会让更多消费者喝到，让更多合作商共赢”，郭国相充满信心地说。

　　俗话说，窥一斑而知全貌。种种迹象表明，一个厚积薄发、来势汹汹的丛台正扑面而来。在2022年亿元广告招标的背后，丛台谋求品牌复兴的“棋局”已然酝酿已久。