今世缘高端化战略持续推进 四大战役启动新一轮升级

　　根据公司历年定期报告表述，差异化、高端化、全国化是今世缘发展战略的主线。其中，随着宏观经济层面消费升级的不断推进，以及消费者“少喝酒、喝好酒”观念的持续强化，高端化发展成为白酒行业备受市场瞩目的一大趋势。

　　今世缘于2004年创立“国缘”品牌，以“成大事，必有缘”为品牌主张，相继走进联合国总部、法国巴黎，成为中国“飘香名片”。此后国缘品牌也成为公司高端化发展在产品层面的主要抓手。2019年8月，今世缘推出独有的清雅酱香型国缘 V9，作为国缘品牌战略形象产品，定位于积极参与行业头部竞争、抢占黄金赛道的超高端战略新品，标志着公司高端化战略进入一个更为深入的阶段。

　　国缘V9作为清雅酱香白酒开创者，今世缘通过对高端目标人群的精准培育及口碑化、事件化、公关化传播，加快提升品类认知，扩大品牌影响，致力打造成为“酱香新经典”。2020年作为国缘V9上市的次年，该产品即已实现销售1.28亿元，体现出公司进军超高端价位段，参与头部竞争的初步成功。作为企业品类战略、三化方略的创新实践，目前该产品还处于导入培育期，当前仍然是以圈层营销、高端人群培育转化为主，渠道构建不同于一般价位产品，异业商、团购商、合伙人等形式的创新联盟体模式正被尝试推广，并收到良好成效。

　　中国工程院院士孙宝国等专家认为，国缘清雅酱香酒酿造工艺达到国际水平，产品微黄透明，酱香清雅，醇厚丰满，细腻圆润，诸味协调，余味悠长，空杯留香持久，具有清雅酱香型白酒的独特风格。浙商证券也表示，V9 产品品质优异，采用 10 年以上基酒，且随着南厂区 10 万吨陶坛酒库二期完成，未来基酒年份有望进一步增长。

　　今年以来，今世缘启动四大战役，突出主导产品打造，其中两大战役直接指向高端产品线。一是国缘V系攻坚战。通过国缘V系攻坚战，以“做强苏酒，V9扛旗”定位追求，加快高端市场战略布局，致力于打造华东地区一体化板块市场，辐射带动全国。公司2020年11月成立V9事业部，强化对V9的专业化组织资源保障，系统谋划刚刚完成全面升级的V系产品发展。

　　此外，今世缘还拍摄了国缘 V9 广告片，登陆《整点报时》，特约江苏卫视《晚间新闻》《江苏新时空》，提高了品牌知名度。这些举措不仅表明公司对国缘V9的重视，也体现出国缘V9未来向好的发展前景给公司管理层带来了较大的信心。在日前举办的半年度业绩说明会上，今世缘副总经理、财务总监、董事会秘书王卫东夜表示，未来公司高端化战略，将确立以国缘V9清雅酱香为战略，积极参与行业头部竞争，未来将会持续加大资源配置，促进又好又快发展。

　　二是国缘K系提升战。公司继续聚焦巩固政商务核心目标市场，拓展日常主流消费，稳步推进控量分利，推动红瓶新K系在宴席市场份额提升。今年年初，公司启动国缘四开焕新升级计划，新四开于 5 月开始全面铺货上市，定位500元价位带，目前仍处于成长期，y预计未来仍将受益于次高端消费升级、省内区域均衡发展和省外市场拓展。市场调研机构反馈显示，目前新四开推广进展顺利，价格稳中有升。

　　市场分析认为，四大战役将中高端产品线作为公司业务发展的主要抓手，产品持续升级的同时，也将带来公司战略落地效果的进一步升级。