李渡“证明”，光瓶酒正强势“崛起”！

　　近年来，与“酱酒热”一样，市场对于光瓶酒也表现出了足够的热情。市场氛围好，众多光瓶酒品牌“趁势而起”。

　　国宝李渡酒业更是凭借一己之力，将光瓶酒推向了中国高端名酒行列，超千元售价仍一瓶难求，令消费者趋之若鹜。

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　　三大品类之一的“光瓶酒”

　　卖酒狼传媒创始人杨承平明确表示，中国白酒市场的未来，只有三种酒，分别是盒装酒、小瓶酒与光瓶酒。

　　从市场消费群体规模的角度来看，光瓶酒应该是市场基础最为雄厚的，其“省略包装，专注品质”的产品策略，与大众消费升级的趋势相吻合，能够满足更多消费者对“高性价比”的追求。

　　截止今年，光瓶酒的市场规模约为800亿。另有多位业内专家预测，中国光瓶酒市场的规模，有望在3-5年时间内达到1200亿元。

　　值得一提的是，日渐增长的光瓶酒市场，也引起了五粮液、洋河、汾酒、泸州老窖、古井贡酒、郎酒、西凤、沱牌舍得等全国知名酒企的高度重视，将其视为企业发展的必要增长级。

　　在此背景下，传统的光瓶酒市场进入了转折期，市场需求不断被激活，光瓶酒整体向上崛起的同时，销售价格也迎来了历史新高。

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　　打破常规，国宝李渡的高端光瓶酒

　　作为中国光瓶酒运营最为成功的酒企之一，国宝李渡以一己之力将光瓶酒的销售价格推到了千元以上，用事实证明了，光瓶酒的崛起已势不可挡。

　　据了解，汤司令2014年接棒国宝李渡酒业以来，一直苦思冥想着破局之道，汤司令常挂在嘴边的一句话就是，营销人，无差异，不营销。

　　面对众多的盒装酒，差异化之作，光瓶酒李渡高粱1955横空出世，彼时，业界评价，这瓶酒只有两个缺点，一个是“贵”，一个是“丑”。

　　自2014年产品上市以来，李渡高粱1955的价格，已经从380元/瓶连续上调10多次，目前，销售价格已经突破千元，稳稳迈入全国名酒的核心价格带。

　　此外，作为李渡高粱1955的“孪生兄弟”，李渡高粱1975也不遑多让，作为李渡高粱1955的市场补充，以660元/瓶的售价雄踞次高端市场，凭借优良品质与有限的供应量，获得了众多消费者的追捧。

　　另值得一提的是，主打“老酒+老窖”双“老”概念的超高端白酒产品李渡高粱1308，被业内誉为“液体黄金”，由于产品过度稀缺，刚刚上市27天，就不得不对外宣布停货，短时间内变成为了消费者“求而不得”的产品。

　　业内人士普遍认为，国宝李渡酒业可以将三款光瓶酒产品打造成为被市场认可的“超高端、高端、次高端”白酒品牌，既离不开岁月赋予的“古窖池”与“沉浸式体验”的加持，更是其市场战略、品牌运营思路正确性的具体体现。

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　　文化，历史为魂!国宝李渡的经验

　　众所周知，国宝李渡酒业一直坚持以文化为，在品牌宣传、推广过程中，始终不离“文化输出”。

　　一方面，结合自身实际情况，坚持“历史+文化”的挖掘与利用，对市场经销商、终端消费者讲明、讲好“李渡故事”，构建文化李渡的属性。

　　另一方面，重视外在表达的“年代感”，不管是李渡高粱1955、李渡高粱1975还是李渡高粱1308，从名字到瓶身、包装设计，无不透露着“年代感”、“时尚感”以及“价值感”。

　　而这，就是国宝李渡酒业的高明之处，守护“流金岁月”，重塑“时代经典”，凭借复刻消费者记忆中的味道、形象，打造、复刻经典白酒产品，迅速获得了消费者的认可。

　　业内专家认为，国宝李渡酒业的成功也为全国众多中小型区域酒企提供了可借鉴的经验。

　　在一个论资排辈的白酒行业中，越来越多的区域中小型酒企选择了生产光瓶酒，作为市场突围的方向。

　　当然，受限于自身条件，众多中小型区域酒企并没有进行光瓶酒高端化运作，而是看好“高线光瓶酒”市场，其*更高、市场规模更大，同时，能够有效的避免与全国名优白酒品牌的正面竞争。

　　专家认为，“高线光瓶酒”的优势在于对“文化、历史”的背书要求不多，拼的是“高性价比”，更加符合众多中小型酒企的实际情况，因此，国宝李渡通过自身的实践，为中小型酒企找到了一条非常舒服而又滋润的活法，成为了行业的榜样。

　　同时，“高线光瓶酒”100—200元/瓶的售价，与当前追求消费升级的市场背景，以及社会精英圈层日常饮酒的消费水平相符合。

　　可以预见的是，未来“精英圈层的口粮酒”非“高线光瓶酒”莫属。