水井坊拟借厂商模式变革加速高端化战略落地

　　8月18日，由25位大商组建的水井坊高端白酒销售有限公司，举行了首次股东大会。这些大商来自水井坊24个省级区域市场，既包括河南、湖南、江苏、四川、广东、浙江等传统核心市场，又包括河北、山东、陕西、广西等新兴核心市场。水井坊高端白酒销售有限公司注册资本达到1.02亿，每位股东出资300万-600万元。

　　水井坊股份公司总经理朱镇豪表示，水井坊作为品牌方，十分认可经销商能够组建这样一个专业化的销售平台，水井坊也愿与客户共赢，通过核心经销商协同关系的转变，建立长期可持续的战略伙伴关系，构建厂商命运共同体，实现营销力的化，共同做大水井坊高端化产品。

　　与此同时，在高端白酒销售公司股东大会同一天，水井坊启动了“典藏公益行动计划”，预计将从今年开始将典藏及以上高端产品销售额的一部分用于公益事业，积极回馈社会。

　　两个事件同日官宣，表明水井坊高端化战略推进节奏在不断加快，并且“内外双修”，春糖会期间明确下来的“高端浓香头部品牌”愿景以及五大使命进入实质化落地阶段。

　　营销变革的背后是战略破局

　　水井坊高端白酒销售公司是白酒行业继国窖和内参之后，又一个专注于高端市场突破的厂商深度联盟公司。这是水井坊在春糖会期间的经销商大会上所规划的“优化经销系统，积极与优质合作伙伴多维度拓展市场，分享更多成长红利”的具体落实。

　　对于水井坊来说，这也是在酒业新变局中强化高端品牌形象，重塑品牌高端价值，并重回高端浓香头部序列的一次破局性创新，因为其切中了高端白酒品牌差异化布局与竞争的痛点。

　　具体到其战略性意义而言，除了通过高端销售公司构建厂商命运共同体，高端销售公司通过与大商的深度联盟，形成更加专业化的运营，提升执行能力，为经销商提供更加灵活、深度、专业的服务。

　　同时，高端销售公司将以股东利益为基础前提，优化产品价值链，产品价值链具备较强的市场竞争力，同时通过高端销售公司与优质商家共建市场，共同维护市场秩序。

　　此外，高端销售公司将吸引更加优质的经销商加入水井坊高端化战略的长期布局蓝图，进一步拓展全国市场，并通过优势构建，向大商打造、优商扶植、多商协同的区域精耕转化。

　　这无疑也切中了有着自身发展渴求的经销商的需要。25位股东均是当地市场的实力型经销商，他们与水井坊成为“命运共同体”，新的合作机制与利益分享机制程度实现了厂商资源和运营能力的充分整合，并且因利益的一致性保持行动的一致性，品牌力和渠道力同频共振，最终体现为可以共享高端品牌持续成长带来的丰厚红利。

　　新天丰集团董事长骆小蓉在此次股东大会上被推举为水井坊高端白酒销售有限公司董事长。她表示，组建水井坊高端酒销售公司极大提升了股东们的积极性，激发了渠道活力，将推动水井坊高端化战略在各个区域市场的有效落地和突破提升。

　　这表明从总代转换为股东的大商们，对水井坊的信任及未来高端化战略前景的认可。

　　典藏战略地位凸显，开启大单品时代

　　与高端白酒销售公司一起被官宣的，还有水井坊典藏的战略性地位提升。

　　作为水井坊产品序列中的核心之一，典藏生来就具备高端基因，并且在品牌影响力方面颇有建树，但迟迟未能实现规模放量。这除了其本身产量较为稀缺之外，更多的还在于没有实现独立化运营，无法成为水井坊经营规模的重要支撑点和*的核心增长点。

　　而水井坊高端白酒销售公司聚焦典藏及以上产品的销售，则明确了其将通过“做大做强”典藏品牌，实现水井坊在高端酒市场赢取更多市场份额的战略目标，这显然是一项推动典藏成为高端独立大单品的战略决策。

　　朱镇豪表示，水井坊是高端白酒品牌的者，典藏无疑是水井坊进一步夯实高端化使命的承接者。典藏及以上产品的成功布局和，有利于发挥产品杠杆效应和虹吸效应，促进全线产品联动。

　　为了做到这一点，水井坊高端白酒销售有限公司总经理陈全表示，高端销售公司将通过品牌核心价值传播、高端化产品推广与消费者培育，增强消费者对水井坊品牌的价值认知，为水井坊持续发展赋能。“我们将聚焦典藏及以上产品，承担品牌策略落地的责任，我们会持续输出高质量的体验活动，与我们的合作伙伴一起，服务好我们的消费者，推动产品销售可持续良性增长。”

　　值得一提的是，自6月1日停货以来，典藏系列市场紧缺程度不断攀升，在部分区域市场批价涨幅超过15%到20%。结合高端白酒控货的通常节奏，这代表着市场对该产品未来发展的乐观预期。相信随着高端销售公司各项举措的逐渐落地，典藏将会更好地呼应和验证价值上升的趋势。