上半年净*增幅超五成 金徽酒加速进军华东市场

　　上半年净*增幅超五成，金徽酒做对了什么?

　　报告显示，今年上半年金徽酒实现营业收入9.72亿元，同比增长36.59%;实现净*1.87亿元，同比增长55.89%。其中，第二季度实现营业收入4.64亿元，较上年同期增长25.60%，净*7206.78万元，同比增长15.58%。

　　金徽酒方面曾表示，2021年是二次创业征程上极其重要的一年，是实施五年发展战略规划具有承前启后意义的重要一年，因此，公司要加快管理思维和管理方式转型发展，全面提高公司的产品力、营销力、管理力和品牌力。

　　据了解，2021年上半年围绕“组织转型发展、市场重点突破、品牌双轮驱动、生产提质增效、机制创新升级”的年度基本工作思路开展生产经营工作。

　　在市场营销方面，金徽酒上半年主要是C端置顶，推进大客户运营，坚持“聚焦资源，精准营销，深度掌控”基本思路。具体措施为通过组织调整、机制转型，深入推进“深度分销+大客户运营”双轮驱动转型发展;推进数字化营销系统升级运行，客户管理、终端管理、移动访销等运行顺畅，营销管理体系进一步完善;加强省外市场开发及与复星生态的合作。

　　在品牌建设方面则是匹配优质媒体资源，统一宣传VI，参加首届中国国际消费品博览会、2021中国自主品牌博览会等大型展会，突出金徽28高端品牌形象，打造西北高端白酒者，持续提升品牌影响力;以客户为中心，以品质为载体，持续开展“金徽浪漫樱花节”、“金徽年份酒高端品鉴会”、“金徽生态之旅”等消费者体验活动;以新媒体为手段，增加金徽酒在更多消费群体中的曝光度。

　　从半年报具体数据来看，金徽酒的上述举措成效显著。以金徽28、金徽18、金徽正能量等为代表的百元以上产品，在上半年实现营收5.78亿元，同比增长48.72%，占主营业务收入比重提升至60.27%，较去年同期提升4.84%;此外，金徽酒营业率也得到了明显提升，较去年同期增长4.37个百分点，提高至65.68%。

　　同时，金徽酒成长性市场上半年发展迅速，甘肃省内河西地区营业收入达1.09亿元，较上年同期增长55.64%，兰州及周边地区较上年同期增长52.96%;而省外市场开发取得成效同样显著，包括复星生态及省外市场在内的其他地区营业收入达2.13亿元，较上年同期增长64.50%。

　　复星系赋能，金徽酒加速进军华东市场

　　据了解，2020年，复星系通过两次并购，拥有了金徽酒38%股权，成为实控方。而金徽酒取得上述良好成绩与复星系赋能有着很大关系。复星国际董事长郭广昌在调研金徽酒时也曾表示，将充分利用复星全球化优势，整合各方资源，加强组织队伍，形成生态裂变，真正为金徽赋能，不断夯实整体生态的协同。

　　金徽酒半年报中提到，公司已深度融入复星生态，与复星多条线、多板块深度合作，并荣获了复星“生态价值增量奖”。

　　在业内人士看来，复星系无论是从资本实力，还是产业布局上，都拥有全国性基础。金徽酒作为复星系白酒的核心业务之一，在增强金徽酒综合实力的同时，对其全国性的拓展也起着强力背书作用。特别是复星系自身不断拓展的大消费产业链优势，对于金徽酒未来的产品结构持续升级，参与全国性酒类竞争都有着不可替代的资源整合作用。

　　值得一提的是，在今年全国春季糖酒会上，复星携金徽酒向外界传达了金徽酒在继续“深耕西北”的基础上，“布局全国，重点突破”的战略转型信号。而随着融入复星生态，金徽酒加速了公司发展战略的落地。

　　在披露半年报的同日，金徽酒发布了对外投资设立公司的公告，首次释放出战略布局华东市场的信号。公告显示，金徽酒董事会通过设立上海销售公司的议案，并招募经营团队与上海销售公司共同出资设立江苏销售公司，上海公司出资不低于1700万元、持股比例不低于85.00%，经营团队出资不超过300万元、持股比例不超过15.00%。同时，后续会对江苏销售公司经营团队实施累计不超过江苏销售公司注册资本5%的股权激励。

　　据金徽酒方面介绍，目前，华东公司负责人已初步确定，正在积极组建华东营销团队，并通过新团队、新产品、新市场、新营销方式构建华东市场新版图。金徽会给予华东市场战略支持以及灵活机制，包括复星赋能等。

　　业界表示，金徽酒宣布成立销售公司拓展华东市场，是金徽酒落实“布局全国、深耕西北、重点突破”战略落地的一大重要举措。这样既进一步扩大了产品销售区域，形成了新的业绩增长点，也更有利于提升品牌竞争力和影响力。

　　对于今年的经营目标，金徽酒在2020年年报中透露，今年公司计划实现营业收入21亿元，比上年增长21.34%;预计实现净*3.8亿元，比上年增长14.69%。结合此次半年报经营数据来看，金徽酒已完成年度营收目标的46%，净*目标的49%。

　　对于金徽酒2021年经营目标，券商机构持积极态度。东方证券表示，金徽酒开启“二次创业”以来，企业活力十足，公司与复星系的协同效应逐步显现，省外市场加速增长，业绩目标有望超额完成。中长期内，看好公司产品结构升级、省内精耕下沉与外埠区域扩展。中银证券则是预测，金徽酒2021年净*将达到4.2亿，同比增长26.77%。