抢占华北高地，反正酱酒按下市场快进键

　　热闹的北京酱酒市场，又迎来三款实力不俗的新产品。

　　7月18日上午，由贵州酒中酒集团举办的宋代官窖、反正酱酒、酒中酒霸酱酒系列新品上市品鉴会在北京世纪华天大酒店隆重举行。来自首府近200名社会名流雅士和商务政客参加了本次活动，他们都是来自北京的核心消费群体以及宋代官窖雅荟俱乐部北京区域的VIP会员代表们。

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　　一场品鉴会，撬动一座城

　　一直以来，由于北京的政治中心和文化中心定位，消费和商务消费两方面的消费量和占比都高于全国其它地区，说它是全国白酒市场的风向标并不为过。更值得关注的是，这里还是酱酒品类的核心销区，其强大的影响力和辐射力，使之成为华北地区的战略以及价值高地。宋代官窖、反正酱酒、酒中酒霸酱酒选择在北京召开新品上市发布会，足见其要拿下华北市场的决心和信心。

　　活动一开始，贵州酒中酒集团委副陈我会为本次品鉴会活动致辞，她代表主办方对与会嘉宾表现了欢迎和感谢，并对宋代官窖酒庄进行了详细介绍。她表示，宋代官窖酒庄公司位于茅台镇15.03平方公里酱酒核心产区，是茅台镇第二大酱酒酿造基地，地理位置得天独厚，自然条件浑然天成，生态环境安全环保，是的酿酒“宝地”，因此获得了国家AAAA级旅游景区殊誉。

　　北京京湘贵投资有限公司、北京反正酱酒销售股份有限公司董事长王静对当下的酱酒热发表了三点看法，他表示，从清香到浓香到酱香，各领风骚20年，酱酒热不是短期现象而是长期趋势;当下是酱酒全国化，未来是全国酱酒化，中高端酱酒化;最近3~5年，酱酒会出现产能稀缺、储能稀缺和品牌稀缺。他认为，酱酒在河南、山东、广东开展得如火如荼，下一轮的机遇很有可能是河北、湖南、江浙地区。

　　如今，宋代官窖、反正酱酒、酒中酒霸酱酒系列新品上市品鉴会已经在全国多个市场举办，仅仅从这场品鉴会本身来看，贵州酒中酒集团对于全国化很好地贯彻了“点面结合”的策略，一方面在基础较好的地区举办较为密集的品鉴会，带动渠道和消费热情;另一方面在北京等白酒市场的战略高地打“点”，据了解，下一场品鉴会再过几天将在上海召开。酒中酒集团，正在通过一场品鉴会，撬动一座城，带动渠道和核心消费圈层对企业文化和产品品质的深度了解。

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　　酱酒热下，三大酱酒品牌凭实力抢占风口

　　近两年酱酒市场火热，行业有目共睹。根据相关数据显示，2020年，酱酒以8%的产能贡献了整个白酒行业约26%的销售额以及近40%的销售*。业内人士对此表示，未来5~10年，酱酒品类仍将是白酒行业的主要风口。

　　在本次品鉴会上亮相的三个品牌可以说满足了高中低档白酒消费人群的不同需求。“宋代官窖”系列产品是贵州宋代官窖酒庄重磅推出的高端酱香型白酒。既传承了宋代千年老派酱酒的酿酒技艺，又得益于茅台镇核心产区得天独厚的酿酒环境。其中，宋代官窖·大宋国酒剑指高端白酒市场，零售价格为1098元/瓶，满足了高净值人群的商务和礼品需求。

　　反正酱酒(黄)包装高贵大气，尊贵奢华，尽显大家风范，产品零售价格为499元/瓶，是新商务消费的品牌。据悉，这款产品刚刚上市不到三个月时间，就已经成为众多经销商追捧的酱酒产品。

　　另外，酒中酒霸酱酒的产品定位是“做老百姓都喝得起的好酒”，共包括三款产品，分别是红酱、蓝酱和黄酱，零售价格分别为168元/瓶、288元/瓶和388元/瓶，无论是家庭或朋友聚会，还是自饮等，都有对应的消费场景。

　　酒说记者在现场注意到，三个系列产品无论是颜值还是品质，都获得了与会嘉宾的一致好评，它们均为宋代官窖酒庄出品。在品质决定未来的时代，宋代官窖酒庄公司十分重视产品品质，在酿酒团队中，现有中国黔酒大师1名，国家一级品酒师4名，二级品酒30名，三级品酒师若干名，勾调专家5名。为了更好地产品品质，宋代官窖酒庄还设有技术中心、酱酒研究所等技术部门，并且与贵州省内外大专院校和科研机构建立了广泛的科研和技术合作。这些都成为今天三大品牌的品质基础。

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　　系统化运作，走向全国化

　　在酱酒品类竞争愈来愈激烈的当下，新品进入一个市场，必须要有足够的实力。这就需要采取系统而科学的全国化战略，保障拓展全国市场的有效性。

　　如果说品质自信是宋代官窖、反正酱酒、酒中酒霸酱酒进军北京的内在动力，那么携手经销商和商业运营模式就是其发展的外在推动力。

　　王静表示，公司对今天的三款产品都有清晰的运营模式和战略定位。以高端产品宋代官窖来说，其采取的是全新运作市场的模式，一是全渠道操作，即传统渠道+特约团购商(含宋代官窖文化体验馆)+电商的方式;二是大商制，即寻找大商、合作大商、珍惜大商：常规产品授权地级市总经销商，文创产品授权省级、全国总经销;三是自营平台电商(沃成云店分销系统)+合作垂直电商。

　　现场，主办方对获得反正酱酒销售股份公司产品代理权的经销商代表举行了经销商授权仪式，他们分别是北京汉酝科技有限公司、辽宁坷瑞特商贸有限公司和北京瑞特汇敏信息咨询有限公司、郑州同泰徐商贸有限公司。据了解，为抢占稀缺名额，他们于昨天就已经提前锁定了经销权。对于经销商来说，想要公司获得长足发展，必须要有对品牌和市场提前预知的能力，这既需要勇气，更需要高瞻远瞩的眼光。

　　北京瑞特汇敏信息咨询有限公司总经理黄会敏在现场表示，自己最开始接触反正酱酒时，就对产品的品质和包装产生了浓厚的兴趣，所以毫不犹豫地抢下了该产品在北京顺义的代理权，他有信心将该产品推广成为市场上的主销产品。

　　酒中酒集团携手三大新品进攻北京，实际上是采取了锁定区域市场、集中发力的措施，在湖南根据地市场之外，还构建起北京这个战略支点，以期成为夯实全国化扩张的基础。我们相信，小步快跑地宋代官窖、反正酱酒、酒中酒霸酱酒，最终会搅动全国市场，成为酱酒市场代表品牌。

　　接下来，宋代官窖、反正酱酒、酒中酒霸酱酒系列新品上市品鉴会还会走向更多市场，敬请期待!