三四线城市的茅台酒市场样本

　　春节前，湖南某地级市的一名消费者想要购买飞天茅台酒用于送礼，最终通过朋友找关系从经销商处购买了两瓶，单价3000元每瓶，而当时散瓶飞天茅台酒的一批价在2400元左右。

　　这在三四线城市并不是个例。前年春节前，安徽某地级市的一名消费者也是通过朋友找关系才买到了飞天茅台酒，2700元每瓶，比当时的散瓶一批价高出近500元每瓶。

　　这意味着对于三四线城市的消费者来说，想要购买一瓶飞天茅台酒不仅面临着渠道的匮乏，还需要支付更高的溢价。

　　小城市烟酒店、经销商数量明显更少，同时也是因为消费市场的原因，但是当下的茅台酒风潮已经吹到了不同的城市。

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　　热度已到，53度酱香成为茅台酒的代名词

　　李凯(化名)双十一时曾在网上抢购到了两瓶1499元飞天茅台酒，家里人当时就提出可以放在家里进行收藏。

　　在成功抢购到之前，他并没有接触过茅台酒，家里人更是很少喝酒，但是茅台酒收藏的理念照样吹佛而过。

　　李凯的朋友听说过后反复问道：“是53度酱香的那种飞天茅台酒吗?”但他的朋友并没有选择抢购，因为希望渺茫而且过于麻烦，尽管他们都听说过飞天茅台酒抢购的火热。

　　来自山东某县城的人参花曾经给我们分享过自己抢购够茅台酒的经历(可以点击这里回看)，最初听说可以1499元抢购时，她的反应是自己喝不起;当朋友提出有人加价200元回收时，她才知道原来买茅台酒也可以**，于是开始发动身边亲朋好友的会员账号进行购买，最终获得了不小的*。

　　这恰恰说明一点：在小城市，依然有很多人不相信茅台酒可以**，或者没有渠道进行出货。

　　相对于一二线城市来说，三四线城市不仅销售茅台酒的渠道匮乏，回收茅台酒的渠道也匮乏;但三四线城市的售价高，回收价却很低。春节回老家时，我曾在当地烟酒店转过，仅有一家售卖飞天茅台酒，售价为2800元，而回收价为2000元，比当时的一批价低了近400元。与之相对应的，是在贵阳、深圳等城市，回收价直逼一批价。

　　当然，微信拉进了人们的距离，拓宽了交易半径，还是有人会在其他城市的熟悉酒商渠道购买。

　　与此同时，“53度酱香、1499元、飞天茅台酒”成为了代名词。很多对茅台酒不了解的人，均称其为“53度酱香茅台”，由此，也带动了三四线城市的酱香酒热潮。

　　02

　　摆柜常见，而酒不常有

　　在很多人心中，“1499元、53度酱香、飞天茅台酒”已经成为了茅台酒的代名词。而在三四线城市，茅台酒常常用于摆柜而非流通。

　　5月底，安徽某地级市的一名茅台酒爱好者王新(化名)曾在当地闲逛了十几家烟酒店，发现大部分烟酒店店里摆的只是空盒子或者空瓶子，得到的回复都是“没货”。仅有三家烟酒店有茅台酒销售，售价不低于3000元/瓶，而且对方的卖出意愿并不强。

　　直到无意中路过一家烟酒店，他发现老板正在用放大镜仔细查看两瓶茅台酒，手提袋摆在了柜台上，他随意地看了一眼：生产日期是2021年5月23日，就是近期生产的。这两瓶酒对方报价2800元，这是他问到的当地最低的价格。

　　不知道这位店主是否知道，当时散瓶飞天茅台酒的一批价已经从5月初的2500多元涨至2700元以上。当然，也许只是他回收的价格并不高。

　　王新遇到的店主卖酒不积极的原因很简单，店内只有摆柜的几瓶茅台酒，其中一家有两瓶2010年的飞天茅台酒，但店主甚至都没有开价就拒绝了。

　　这让他想到自己曾经在一家烟酒店看到了一瓶2011年的公斤茅台酒，但因为是店内的茅台酒，年份比较长，店家依旧不卖。

　　山东济南的一名酒商表示：“这种现象很常见，济南附近乡镇的很多烟酒店也只是用空瓶摆柜。”

　　显然，在茅台酒投资属性被放大的今天，茅台酒的热度已经被普及到了很多城市，尽管是需求量不算大的三四线烟酒店，即使不主卖茅台酒，也要有茅台酒用于摆柜。

　　但在互联网普及的今天，很多常年购买茅台酒的人已经有多种渠道，但是在三四线城市，由于需求市场的原因，烟酒店的飞天茅台酒流通得并不快。

　　茅台酒抢购或偶尔收藏的市场可以很大，但持续消费以及持续收藏，终究还是小众的。