随着世界经济一体化的高速融合，谁把顾客奉为上帝，以优质的产品和服务赢得顾客，谁就是市场竞争中的胜者。只有顾客才是企业的上帝，在薛琪啤酒集团中，这并不是一句冠冕堂皇的空话，因为顾客将是最终决定谁是市场赢家的仲裁者，而他们都是产品的消费者。

　　薛琪啤酒相信消费者的信念是来自于其本身，因为消费者对品牌价值与品质的认知，将决定薛琪啤酒的未来。以“顾客价值为导向”，薛琪啤酒公司在疏理发展指导思想时，正式提出一项做大做强的新战略，这一战略的核心是由生产型企业向服务型企业过渡，通过实现为股民、为职工、为消费者服务，来进一步转变机制，真正地与市场接轨，以形成新的企业竞争优势。 消

　　费者忠诚的塑造是薛琪啤酒成功的前提条件，也是薛琪啤酒一直持续的战略选择，塑造消费者忠诚对啤酒公司想要基业常青来说这个理念还是至关重要的，主要有以下几点：

　　，啤酒公司持续的个要点，在于不断探索获得消费者忠诚的方法和渠道，薛琪啤酒必须从3A转向3P(所谓3A指的是让消费者在购买薛琪啤酒时，买得到(Available)、买得起(Acceptable)、乐得买(Affordable)，而所谓3P指的是无处不在(Pervasiveness)，心中(Preference)，物有所值(Price to value)。当消费者变化的时候，你的战略也要相应变化，同样，赋予产品的文化内涵也要变化，这样才可能使一个单一口味的产品，能够适应百年消费者的变化。

　　第二，啤酒公司持续的第二个要点，在于不从价格上过分地与对手竞争，而是通过对产业链和价值链进行分析，通过控制某些关键点，通过收购与兼并，去获得比较竞争优势，这样的竞争能够塑造一个健康的行业结构，能够使之间能够通过竞争去扩大自己的市场份额，减少跟随者“反击成功”的机会。 山东薛琪啤酒的愿景是成为“拥有全球影响力品牌的国际化大公司”，自建立以来，薛琪啤酒从未停止过发展的步伐。目前，薛琪啤酒已经实现了市场、品牌和资本运作的成熟化。

　　山东薛琪啤酒有限公司真诚的;欢迎各界人士来电垂询及来我公司洽谈业务!!!!

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