2月19日下午，舍得酒业股份有限公司发布2018年报：实现营收22.12亿元，同比增长35%，实现归属于上市公司股东的净利润3.42亿元，同比增长138.05%。2018年公司实现酒类产品净销售收入18.5亿元，其中中高档酒实现销售收入17.89亿元，同比增长28.3%;低档酒实现收入6027.92万元，同比下滑40.09%。

　　2019年将加强市场营销工作，不断提升主要品牌的市场份额。坚持聚焦舍得，加速全国化布局，将其打造为全国高端白酒品类的领导者。同时以沱牌为重点，恢复沱牌在消费者心目中和白酒行业应有的大众名酒形象和地位，并坚持做好吞之乎、陶醉和沱小九等新品牌的培育工作;进一步强化核心烟酒店联盟体运作，提升对核心渠道的掌控力和服务水平，尝试C2M营销模式;加强数字化技术应用，打造更具科技含量的酒企等。

　　二.洋河答投资者问

　　2月15日，洋河股份召开投资者关系活动，洋河相关负责人与投资者针对2019年春节动销情况、产品结构变化、市场布局等问题进行了交流。

　　1、问：春节旺季销售情况如何?

　　答：春节期间梦系列实现了较快增长，省外市场的增速要快于省内，省内部分市场感受到了一些竞争压力。

　　2、问：春节期间梦系列结构变化及今年的目标?

　　答：春节期间梦系列的销售占比较去年有所提升，预计今年梦系列仍能保持相对较快的增长。

　　3、问：新版海天产品是否被市场接受?

　　答：新版海之蓝、天之蓝在品质上有很大的提升，但是价格也有所提高，消费者完全接受还需要一定的过程。

　　4、问：公司产品结构的变化情况?

　　答：公司将强化产品结构梳理，从严管理买断产品，发力主导产品，补充推出新品。在主导产品方面，继续加大梦系列营销推广力度，利用基酒产能优势，不断提升绵柔品质;在新产品研发方面已取得新成果。

　　5、问：今年省内外市场的发展方向?

　　答：随竞争态势的变化，省内市场竞争压力加大，但是公司将通过机构调整、精细化管理等措施强化省内市场;省外有些市场开始进入放量期，销售结构也在优化，预计省外在未来一段时期内能继续保持增长。

　　6、问：公司今年是否会增加市场费用投放?

　　答：市场费用的投放会根据公司营销策略制定。从总量上来看，投放规模会增加，但是营销费用率会保持稳定;从投放结构来看，在方向上会增加直接面向消费者的投放，在区域上加大对成长期市场的支持，在品牌上向重点品牌倾斜。

　　7、问：春节之后公司2019年全年目标有调整吗?

　　答：公司2019年的总基调是稳中求进，在公司保持稳健增长的同时，有信心使得盈利增长速度高于营收。

　　8、问：公司对今年白酒行业形势怎么看?

　　答：我们认为尽管行业增长有来自宏观环境的压力，但相信行业仍会保持适度增长，对行业长期发展更是充满信心。

　　三.张正：3到5年实现百亿西凤

　　2月18日，西凤酒召开营销总结表彰联谊会。陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长、陕西西凤酒股份有限公司董事长张正表示，2019年将优化升级产品体系，坚决实施以旗帜西凤酒为主导的战略核心产品策略。同时优化网络布局，严查乱价窜货，严控市场作为，确保完成全年销售目标任务，并用3到5年实现百亿西凤的目标。

　　四.茅台销售公司召开春季营销工作会

　　2月18日，贵州茅台酒销售有限公司召开2019年度春季营销工作会。集团公司党委委员、副总经理杨建军，茅台酒股份公司副总经理、财务总监何英姿，销售公司党委书记、董事长王晓维，股份公司总经理助理、销售公司总经理马玉鹏出席会议。王晓维主持会议。

　　就如何推动新一年的营销工作谋好新篇、再创佳绩，杨建军强调，一是要总结成绩，坚定信心，增强推动发展的使命担当。二是要突出重点，抓住关键，筑牢推动发展的坚实基础。三是要科学施策，狠抓落实，凝聚推动发展的强大合力。

　　对如何干好2019年的营销工作，何英姿强调，一是要认清形势，保持定力。二是要做深文化，做精服务，践行茅台营销新使命。三是要忠诚敬业，廉洁干净，彰显营销队伍新风采，要提高政治站位，增强工作本领，擦亮清廉底色。

　　五.李士祎定调名庄荟五大渠道发展路线图

　　2月17日，长城酒党委书记、进口酒党支部书记李士祎在长城酒事业部、进口酒事业部联合党课针对各渠道建设提出如下意见：

　　连锁渠道在发展平台商和加盟商的基础上，必须明确合作商可开发店面类型及数量，目标和发展举措，达到选店合理，形象统一，信息可控，促销有效。

　　优商渠道要持续突破烟酒行终端和精品超市、便利店，明确突破重点城市和终端数量，合理规划产品组合，因地制宜突破目标终端，形成动态跟踪，有效掌控。

　　电商渠道要形成产品组合，在全网六大平台上建立名庄荟旗舰店。通过创新方法，提升京东，天猫等直营店铺的页面访问数，下单转化率及客单价。同时，协调好经销商运营工作，侧重分工，形成整合力量。

　　国际精品渠道要以国际酒店为重点，与行业前三的企业对标。确立重点城市及酒店系统，明确开发酒店数量和进店举措，快速形成优势局面。

　　中石油、中石化、航空企业渠道要借助各渠道特点，提升终端覆盖率及消费者体验感，形成真正的战略合作关系。针对重点市场核心渠道，建立起能够管理和服务终端的销售队伍。

　　此外，李士祎表示，2019年将着力发展3超5强核心品牌，尤其是雷沃堡、麦格根、菲斯特、格兰苏、圣丽塔为主的优质品牌。连锁门店要在2019年完成整改，实现信息化管理，逐步提升名庄荟连锁品牌驱动力。