玖号原酒市场推广：

　　一、造势宣传

　　1、在市场启动时，用半个月时间，把城区企业门店发放两遍宣传页（烟酒店、饭店、超市除外）；

　　2、发放宣传页的时候让业务人员带上样品酒、小纸杯，随时向有意向的客户讲解、品尝；

　　3、宣传页内容以及讲解过程突出“玖号原酒”的三大特点，尤其是158元的零售价位；

　　通过这项工作，达成以下目的：

　　A、让大部分私营企业主知道了市场上有个新品玖号原酒。

　　B、玖号原酒不在传统的终端零售店销售，想要买酒直接打114或者某个个性电话，不会有假酒。

　　C、锁定一部分意向性客户，通过跟踪服务直接达成销售。

　　二、运作核心客户

　　1、锁定小部分身边熟悉的有影响力的五名目标客户，依据客户情况每人赠送一箱玖号原酒，一套仿古酒具，送酒时一定要到客户的办公场所，注意送酒的方式，要正式；

　　2、让每个客户推荐两个具备消费能力的客户名单，然后当客户面给他推荐的朋友打电话，以他的名义电话邀约送两瓶品尝酒。

　　3、三天后实地回访，依据客户反映情况追单，追单一定要直接，重点突出会员价100元/瓶，性价比高。

　　通过这项工作，达成以下目的：

　　A、因为是老客户，可以通过先品尝后跟踪，达成销售。

　　B、因口碑的传播信任度比较高，通过老客户介绍，有了新客户名单，为市场的扩大奠定了基础。

　　三、运作转介绍客户

　　1、通过老客户介绍，送酒两瓶，一定要在对方办公场所，可以直观了解客户情况。

　　2、再让客户转介绍两名朋友，还以他的名义现场打电话送他朋友邀约送酒。

　　3、三天后上门回访，直接促单。

　　通过这项工作，达成直接销售和扩大客户数量的目的

　　四、跟踪服务

　　1、对于已购买客户，在十天左右上门回访，给予一定的促销力度（例如五送一），直接促单，或者听取客户的相关建议和意见。

　　2、对于一直未购买客户，可以依据客户情况安排特色餐饮商务宴请，以已购买客户影响未购买客户，加强客情维护，达成销售。

　　3、依据市场进展，长期提供各种特色小礼品及各种促销活动，保持市场活跃度。

　　五、建立会员系统，导入其它产品

　　1、详细建立客户档案，下载生日提醒软件，对于客户包括准客户，在其生日或者其它重要节日为其提供礼品，培养客户忠诚度。

　　2、挑选差异化产品列入会员产品目录，原则：透明产品微利，自代理产品高利。以丰富的产品、强的性价比吸引会员，引导消费。

　　3、通过长期市场培养，每一个会员都会成为忠诚的消费者，而长期的消费习惯又会通过口碑传播影响身边的朋友，客户圈不断扩大，从而使“玖号原酒”代理商在激烈的市场竞争中快速胜出。

　　六、关于市场推广的几个重点

　　1、所有参与市场人员必须经过系统的培训，宁缺毋滥。

　　2、前期的核心客户选择一定要严谨，他们的接收程度直接决定着市场进展，尽量不要选择接受新生事物差的或者品牌忠诚度高的客户。

　　3、客户介绍准客户的时候，一定要突出两点，消费层次和影响力，越详细越好跟踪。

　　4、前期送酒一定要把产品的诉求点沟通到位，切忌为送酒而送酒，否则就会让客户轻视产品。

　　5、客户跟踪要及时到位，促单要直接，切忌在第三场所促单。

　　6、一个县级市场重点会员客户锁定在50人左右，地级市场100人左右，切忌求大而忽略客户服务。

　　6、新的运营模式要依据各地市场状况不断调整，重点就是抓客户需求。