把“高品质”酿进酒里，全面构建茅之赋大众酱香“主场”

　　作为“*空间大、高品质、高潜力”代名词，酱酒以“8%的产量，实现了行业26%的营收和近40%的*”，成为当下行业确定性增长的热门品类，迎来新一轮全国化扩张浪潮!高端消费人群的消费理念向中产消费人群下沉，是酱酒发展的必然趋势，更有专家指出：100—300元价位段的大众酱香，将成为酱酒快速增长的“价格赛道”新蓝海。

　　茅之赋作为酱酒市场“老面孔”，如何在“酱酒热”的下半场实现大众口粮酱酒的品牌战略的裂变?

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　　不一般的茅之赋，究竟有何来头?

　　首先，茅之赋传承王丙乾百年“茅酒”生产历史，地处我国酱酒摇篮——茅台镇。精选贵州特有红樱子高粱，采用纯正的大曲酱香工艺，在茅台镇生产传统的坤沙酒。茅之赋酒厂是当地著名的“荣和烧坊”遗址重建的“丙乾烧坊”，每年重阳下沙时节，整个车间被“润沙”的雾气笼罩，酒香四溢。

　　即便在前些年白酒市场不景气的情况下，茅之赋仍然坚持祖宗酿酒技法，纯粮、重人工酿造，坚守工艺，严把品质。

　　其次，茅之赋布局大众酱香价格带，拒绝“阴晴不定”的价格，致力于打造“为大众酱酒爱好者提供高性价比好酒”的定位，牢牢占位大众酱酒价格带，紧贴300元左右的大众口粮酱香市场。

　　在酱酒热阶段，酱酒品牌都在冲击高端市场的同时，茅之赋作为而拥有核心产区、大曲坤沙及传统酱香酿造工艺优势的品牌，却牢牢锁住“大众酱香”空隙市场，把握住时机的同时，也凸显了茅之赋企业的定力与智慧。

　　本质上，消费者的选择根本还是在于产品质量，茅之赋酒业产业工人技术娴熟，拥有多个老工艺的传承人，对基酒的生产、质量、分级和勾调掌握精准，品质保持稳定，同时也为茅之赋赢得持续发展的硬核“护航”。

　　茅之赋布局当下势头最盛的大众酱香价格带，这份肯定不仅来自于茅之赋原本已有酱酒消费群体，更是围绕消费者进行口感培育的优势价格区间，非常有利于产品动销。

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　　对话酱酒新格局，茅之赋全面裂变升级

　　茅之赋一直坚持的发展原则：品质才是王道。用王茅“老茅酒”的品质，打造出消费者能接受平价酱香酒的最高规格。

　　在酒质上，真正正宗的大曲坤沙茅酒只有赤水河畔才能生产出，茅之赋产自茅台镇7.5平方公里仁怀核心产区，由传统老窖池、多位老坤沙传承者酿制而成，茅之赋酱酒布局真实年份赛道，拥有王茅传承而来的“丙乾烧坊”以大产能，大储能作为品质保障，老酒更多，优势不言而喻。就单从品质方面来说，茅之赋的确有资格被称为“茅酒”嫡系传承品牌。

　　在口感上，茅之赋秉承“12987”酱酒工艺，经过一年磨练酿制而出的酒体“酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚、回味悠长、空杯留香”的品质特点，用品质实力满足了大众阶层日常宴饮、品鉴的需求。

　　在包装上，瓶身层次细腻，不同系列色调大体相同，以庄重沉稳的深色系为主，整体设计简约大气、传统国风彰显文化魅力，时尚而不失复古，内敛、沉稳而不失格调，从酒质到瓶身再到礼盒，无不诠释着茅之赋耐看、质感和品位的酱酒内涵。

　　在品牌定位上，茅之赋争做大众酱香价格带“领头羊”为目标，在“品质+品味”优势基础上，向大众酱香消费者诠释茅之赋“老酱酒”传承的品牌使命。并且在消费者最关心的价格上，茅之赋酱酒定位300元左右/瓶，进一步凸显了茅之赋作为品质大众酱香第三重优势——高亲民价格、高性价比。

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　　2022深度布局，茅之赋持续发强力

　　客观而言，随着酱酒中场来临，做好消费品鉴与落地活动来保持消费热，是茅之赋持续发力的首要任务。因此也要求茅之赋布局更加长远的战略眼光，抢占更加丰富社会资源、扩展更强的渠道网络实力。如何做到与市场“双向奔赴”、共同成长?茅之赋首先实现以下四个维度的任务：

　　一要稳产量。茅之赋身处酱酒核心产区，坚持适度规模发展方向和品质优先原则，继续抓好各生产环节的技术提升，不断健全和完善生产体系。

　　二要提效能。效能是企业管理核心，效能的提升不仅仅是从效益、效率、执行力上来把握，更要从政策、战略、企业运筹和组织力来把握，二者兼得。

　　三要育市场。加强市场调研，采取积极措施，保持茅之赋酒的市场热度。酒商联动，早早布局规划好区域性品鉴会、推广会活动;开展互动，加强公司与消费者联系，倾听消费者呼声，培育稳定成熟的消费者群体。

　　四要扩营销。茅之赋公司成立了专业销售团队，并在2022年大肆收揽英才，全方位服务销售终端与消费者。广告投放、促销活动与营销策略三管齐下，为茅之赋打造完整的大众酱香体制，提升产品价值，全面覆盖大众酱香消费者，并持续冲击次高端。

　　最后，茅之赋渠道布局赋能，多维快攻全国大众酱香市场。2022年阶段，茅之赋除了布局大规模铺市以外，还将备战春糖、品鉴会、其他线下展会带动参与大众酱香新潮流，并且茅之赋线上已经覆盖今日头条、抖音、百度等传播平台，借助精准投放提高品牌影响力，让目标消费者认识这款大众酱香酱酒新品，为终端赋能。

　　同时，线下选择核心终端经销商、消费意见，开展茅之赋酱酒回厂旅游，以深度体验，取得厂、商、终端的价值认同感，做好市场培育和消费者沉淀。为消费者带去优质酱酒，为经销商提供更广阔的商机和财富机遇，做大众口粮酱酒的“领头羊”，大众酱香新标杆。