经销商搞懂这“四看”，年末*翻倍！

　　作为经销商，相信没有哪位只代理几种产品的吧，有的经销商认为代理产品越多越好，为什么呢?

　　因为他们觉得这个卖不动的话我还有那个，那个......卖不动的话我还有下一个，也有的经销商认为我代理的产品越多，就会吸引客户，因为他在我这能够享受一站式服务。真的是这样吗?

　　我们知道经销商每代理一款产品，都是冲着*去的，经销商都感觉他的产品不低，这就是没有特点。过多的产品，挤占资金，占用库房，员工成了搬运工，看着哪一个似乎都在卖。

　　所以，经销商该给你的产品“减负”了。其实，经销商代理的产品与其营业规模的大小，*大小并不成正比。不是代理产品越多，销量就越大，*越高。那么， 经销商应当如何对产品进行“减负”呢?

　　一、看品牌知名度

　　如果同一品类代理有两个品牌，保留实力强，规范的品牌企业，保留品牌产品的好处是：品牌产品管理规范，跟着规范的企业，经销商也能更快成长。品牌产品铺货容易，可以让渠道客户产生黏性和忠诚度。可以带动其他产品的铺市和销售，尤其是*可观的产品。

　　二、看产品特点

　　经销商一定要有一款黄金单品，就是消费者坚定之选的产品，要么是“”，要么是””。是品牌也可能是习惯性购买，是特点。的东西未必持久，产品必然持久，因为具备不可替代性，而且的诱惑力远远大于的诱惑力。无论市场环境如何不好，那些有特点的新品类销量还是在增长。

　　这个特点是不是无可替代的?我有别人没有，独家技术或者专利。在同一品类中能不能让客户首先想到你?特点只有一个就够了，一个产品特点很多，等于没有特点。特点简单、容易记、容易产生联想。产品卖点一定是产品极为本质的东西。越是本质的东西越简单，越容易让消费者记住。

　　三、看产品周期

　　任何一个产品或者品类都有四个周期：导入期、成长期、成熟期、衰退期。再强大的品牌，如果产品进入成熟期或者衰退期，经销商的个人经营能力再出众、网络再好，也改变不了产品销量下滑的趋势。

　　例如随着消费者对健康的重视，碳酸饮料全世界范围内的饮用人群在减少，已经进入衰退期;例如方便面，重复消费人群不断减少，而养生品类消费人群却不断增长。总而言之， 经销商要保留朝阳产品，砍掉衰退期产品。

　　四、看产品

　　经商的目的是创造合理的*。经销商要评估所有代理产品的，要核算所有的运营费用。如果一个产品很畅销，可空间连费用都兜不住，你还有什么理由保留它?所以，在产品的取舍上要坚持一点：所保留的产品必须高于平均。

　　需要注意是，即便保留的产品符合以上几个条件之外，经销商还要考虑产品的组合、互补性以及兼容性，尤其要考虑淡旺季、跑量产品和形象产品组合等因素的影响。

　　产品整合的目的：从做到到做少，做少到做精，做精到做特。产品少而精，精而特，保留的产品能够互补。使得自己的资源利用率更大化、费用更小化。让二批和零售终端尽可能多的需求产品从自己一家进货。这样可以培养尽可能多的忠诚二批和零售终端。