微醺时代，健康时代的女性酒水消费特点

　　Z世代是连资本都为之疯狂的时代。今年天猫“6.18”酒类战报数据显示6月1日至3日期间低度酒销售增幅超过白酒，涨幅达80%。而这扎堆消费大军中，女性居多，在精致猪猪女孩聚集的小红书上口味新奇、色彩明快的低度酒笔记大几十万条。“生活这么苦、微醺最舒服“成为网红名句。这就是女性消费军的个阵营，人群画像：年轻、时尚、文艺、初离校园以及初入职场。

　　这部分消费群青睐产品特征是：高颜值、概念好、低酒度、口感易饮、添加剂少(针对果露酒)。针对这些需求，很多酒企也都瞄准了这块市场，营销战场多在线上，概念普遍是：“治愈、浅酌、小聚、精致、文艺”。每个点都能get到女孩子们疼爱自己的心理。资本的入局也更快了消费培育的速度。2019年以来，已有红杉资本、经纬中国、真格基金、贝塔斯曼等多家头部VC在这个赛道投资。

　　第二女性消费阵营本质上脱离女性消费特征，拥有足够的理性。这个人群大多在职场打拼多年，购买酒水遵循的原则是要么拥有绝对品牌力，要么拥有超高性价比。针对酒水偏好和消费，接受采访的对象中不乏很多白富美、富二代和自己创业的女老板，他们很率性的坦言自己对酒水的态度：应酬会选名酒;自饮会选口感好价格适宜的产品;聚饮会选故事好的产品。颜值对于她们来说并不在考虑因素，她们甚至并不喜欢设计女性化明确的产品。而他们购买概念性产品基本都是礼品需求。针对这部分人群名酒企的开发产品也占据一定的优势，包装一般简洁大气，文化感突出的产品，更容易受到青睐。

　　第三女性消费阵营酒水消费比较随意，她们一般对打折等促销活动没有抵抗力。购买酒水的渠道不拘泥于烟酒店、超市及线上，也有来自朋友推荐，线上下单比重偏大。她们一般比较关注打折信息。传统大师、工匠等概念对她们有效。酱酒热的初期也会有少量囤积等待升值的消费动机。这部分人群会对包装复杂，价格不高的产品感兴趣。