从2014年至今,纵横生肖酒市场八载,不论从销量、营销模式还是从话题度来看,天鹅庄生肖酒不仅成为集团的战略核心大单品,更是中国葡萄酒市场的。
不少行业人士都在问,为什么天鹅庄总能够坚持下来,总能在葡萄酒市场成为核心和焦点?微酒经过多方采访,认为有以下三点:
第 一,连续8年布局生肖酒,天鹅庄始终做到“三个坚持”。
2014年“试水”大金羊,天鹅庄即创下11万的销售成绩,此后7年,天鹅庄更是步履不停,坚持创新,始终站在消费者的角度去理解和满足。在与经销商一同成长的同时,多次创下销售纪录。
一位行业分析人士告诉微酒,“天鹅庄品牌在中国能够节节攀升,主要是因为做到了‘三个坚持’,即坚持酒庄直营市场,坚持品牌化运作、本土化营销,坚持渠道深耕细作,天鹅庄始终依据中国人的消费场景、消费需求以及口感偏好来做产品,在短时间内赢得了相当好的市场口碑。”
第二,不论外部环境如何变化,天鹅庄始终坚定中国市场。
近年来,中国葡萄酒市场的发展并不尽如人意,尤其在澳洲“双反”的影响下,不少企业和从业者都打了退堂鼓。但天鹅酿酒集团董事长李卫多次表示,“我们别无选择,只要有1%的机会,我们就要做200%的努力。”
在市场方面,天鹅庄也从未懈怠。2020年大力推广的天鹅庄·蓝龙虾成功打入小龙虾、烧烤等消费场景,经历了多次断货;同时,天鹅庄不断增加品牌投入,首次冠名高铁,实现了品牌的深度传播和渗透,为经销商注入了强大的信心与动力。
第三,不断创新变革,团结能够团结的一切力量。
有行业人士认为,“从此次天鹅庄成立生肖酒全国联盟能够看出,天鹅庄是一家能灵活应变和应对危机的企业,经销商是企业最坚实的臂膀与后盾,能够联结他们的力量,企业必定能力挽狂澜,实现可持续发展。”
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