不得不说：光良膨胀了!

　　伴随着国庆档大片《我和我的家乡》的热映，酒说小编也拿到了来自光良酒业的神秘礼物：光良作为电影的官方合作伙伴，推出了限定联名礼盒。

　　打开礼盒可以看到，内含一瓶限量定制款“家乡瓶”，磨砂瓶身，印有烫金导演群像，采用【光良59】升级的酒体。5瓶小酒分别对应5个单元故事，海报画面映于玻璃瓶身之后，设计别具巧思，酒体采用特调52度窖藏纯粮酒，酒质醇厚。

　　上次收到这样的定制款，还是在光良5.20品牌发布会上，当时主题是“为爱而来”。酒说作为光良酒业的老朋友，见证了光良这个新兴品牌的飞速发展与规模扩容，在数字表象的背后，其数据瓶的创新性表达、去包装化喝良心酒的理念、不压货的运营模式、良性的终端动销和以巨量引擎大数据为决策参考的数字化打法，其实是值得更加关注与点赞的，而通过这些我们能复盘一个光瓶黑马快速崛起的底层逻辑。

　　最近发生的两件事，说明光良更“膨胀”了：

　　一是与《我和我的家乡》这种大片联名，成为其官方合作伙伴。都说国庆中秋的合二为一让回家成为这个双节的主旋律，的确，的路就是归乡的路，名导+各路明星的汇聚，再加上主旋律和绝对的应景，《我和我的家乡》似乎不火都难。

　　当然这其实与光良酒业“口粮酒”的定位是不谋而合的，回乡探亲、家长里短更加讲究“真材实料”，这里不讲面子、也不用装，这与光良酒业本身品质出众、质优价廉的“光瓶良心酒”的内核是相辅相成的。

　　而在联名款的背后，光良品牌更是通过这种实现了海量的曝光与广泛传播，尤其是在许多电影院都能看到光良酒业的联合陈列与个性化推广，从“喝纯粮，选光良”到“回家乡，喝光良”，从泛场景到小场景，光良人的情怀味儿显然更重了。

　　二是在即将到来的山东济南秋糖，光良酒业更要“搞个大的”：10月13日，“聚光”光良酒业品牌代言人签约仪式暨全国秋季营销会议即将举行。其实在酒说之前的文章就有提到过：光良酒业一直有签约代言人的“野心”，只不过没想到竟然这么快?

　　消息传出后，业内对于光良酒业的代言人选择猜测纷纷，当然无论是谁，光良酒业都算是光瓶酒品类中的高配与大手笔了，之前特别为光瓶酒品类请代言人的这两年典型的只有：泸州老窖二曲的“小岳岳”和郎酒顺品郎请来的陈宝国。光良酒业作为新生派代表能够做到这一步，显然也是立足长远的战略考量。

　　花钱不要紧，关键在于花得值不值?在酒说看来，在光良酒业膨胀打法的背后，核心在于巩固与构建起“去包装化”光瓶酒梯队的地位，在有效地时间窗口内做饱和式供给，最终尽快占领品牌的制高点和竞争壁垒。

　　之前酒说在与光良酒业相关负责人沟通时，对方坦言正如几年前的江小白一样，在各种区域市场出现了好多山寨产品和赤裸裸的模仿者，对品牌认知和渠道信心造成了一定的困扰。显然在这种背景下，只有光良酒业在品牌上做得足够创新与超前、甚至的大手笔，才能足够有先发优势，才能不断与山寨品牌拉开实质性差距，当几年后光良酒业真正足够强大了，可能这些就都不是问题了。

　　光良真膨胀了吗?参加完13号的会，我们再说。