夜场啤酒代理加盟如何操作？有什么注意事项？

　　啤酒行业的旺季，各大商家都有着独特的啤酒销售方法，您是否还在疑惑自己的啤酒为什么销不好?作为身在啤酒销售行业有着十年经验的前辈，教您如何摆脱困境，让夜场啤酒销路无忧!啤酒夜场终端与餐饮终端存在巨大的差异性，接下来为大家讲解啤酒夜场营销的策略.

　　一、产品策略

　　由于夜场产品包装主要集中在330ml瓶装、罐装上，所以进入夜场的品牌相对较单一，单一品牌有利于品牌视觉形象更加清晰明显，提高强化品牌记忆力。对于新进入夜场市场的品牌，更应坚持单一产品策略，集中营销资源，短时间内在夜场市场站稳脚跟。消费者的需求是个性化和多样性的，单一产品存在消费者满意度局限性，同时有的品牌现有产品缺乏竞争优势，需要开发新的产品。

　　二、价格策略

　　1.一步到位价策略，一步到位价使企业几乎没有任何市场风险，但市场开发能力还能得到高限度提高，适合于中小型啤酒企业采用。由于一步到位价较低，经销商*空间较大，对于有资金实力和终端网络的经销商来说比较适合，但这类经销商往往缺乏品牌意识，更加注重短期*的化。

　　2.折扣价格策略。折扣价格策略对企业来说单箱*较高，而且经销商在一年经营周期内对企业的忠诚度更高，因为谁都想拿到年终返利;对于经销商来说，对市场投资信心更足，经营风险相对降低。

　　3.参照竞争对手价格策略。为了使自己的产品在价格方面比竞争对手更具优势，企业在认真研究竞争对手价格的基础上，参照竞争对手的价格制订自己的相应价格。

　　三、促销策略

　　促销对于提升当期销量、提升品牌形象都具有非常重要的作用，因而促销是夜场营销重要的营销方式之一，夜场促销活动要遵循形式多样性、针对性、刺激性的原则。在夜场中常用的促销方式有价格促销、赠品促销、人员促销、幸运奖促销和节日促销。

　　四、品牌生动化传播策略

　　夜场消费者具有较强的品牌意识，对品牌有较高的忠诚度和偏好性，故加强夜场终端的品牌生动化传播是非常重要的。

　　需要注意的是：

　　一方面要充分利用现有的社会关系。夜场经营者大多都有相当的社会背景，啤酒企业和经销商要充分利用社会关系达产品能够进得去、卖得好，货款能够 结得快，收得回!

　　另一方面经销商和夜场*的稳定，要加强经销商和终端的沟通认真听取他们的合理建议和意见，及时发现并解决问题，不断改进 工作质量，及时兑现服务员的提成，建立良好的客情关系。

　　英豪啤酒夜场系列产品采用深 层地下水、澳大利亚麦芽、啤酒花等为原料，酒色清透，泡沫洁白细腻，爽口，酒体协和，有明显的麦芽香和啤酒花香气。产品时尚、年轻、活力、进取的品牌个性，励志的正能量主题，作为啤酒界冉冉升起的新星，在外包装上更加追求时尚、新颖。一经上市，就得 到了广大年轻朋友的喜爱和追捧，产品规格有330ml瓶装、罐装、全包瓶装、228ml侧拉环瓶装、228ml瓶装，一应俱全，包装时尚多样，适合不同夜场消费者的需求。产品俏丽的瓶型，前卫的包装，产品陈列效果抢眼，受到夜场消费者喜爱。是您选择一款夜场啤酒代理的理想选择!