新的一年直接点?光良酒打响新年营销第 一战

　　本文来源于“Hello 四川”(今日头条四川分公司官方账号)

　　新年的期许总是很多，反应着人们对新年的畅想。

　　近日在抖音，一个"直男天团"横空出世，纷纷喊出"新的一年直接点"的口号，拒绝拐弯抹角，鼓励有话直说。在如今套路横生的现实中，这样的新年新气象获得不少人的点赞。

　　仔细一看，这竟是为一款名为光良的光瓶酒所做的主题营销。

　　▍光瓶酒重回聚光灯

　　光瓶酒其实不是一个新品种，最初的八大名酒就以光瓶形象示人。没有过于花哨的包装，体现的是更加纯粹的白酒美学。

　　在历经深度调整后，整个白酒市场呈现出理性消费,价值回归的趋势,由此催生了光瓶酒风口的来临。

　　近年来，随着酒类"去包装化"风潮愈演愈烈，光瓶酒以年均超过15%的增速重回聚光灯下，展开了新一轮的竞逐。无论是用户基础深厚的牛栏山和红星，还是名酒阵营的泸州老窖二曲、顺品郎等，都是我们所熟知的光瓶酒。

　　作为一个致力于打造良心光瓶酒的新晋品牌，光良的快速崛起令业内瞩目：2019年，光良年销量突破两千万瓶，招商三百余家迅速全国化，强势的动销吸引了很多商家寻求代理。

　　伴随着利好的开局，光良酒也迅速建立品牌意识，注重营销，线下做销售，线上做品牌，实现品效合一的良好转化闭环，这次抖音的营销便打响了新年枪。

　　▍心中有数 新年节点诠释良心酒定位

　　没有哪一款酒将自身的原料配比比例数据一目了然地呈现在酒瓶上，省掉繁复冗余的修饰，让选择光瓶酒的消费者能够喝个明白。

　　这位"光良"，的确有点"直"。

　　但这不是楞直，是耿直，抖音提取光良酒的社交基因，定位光良的social话题为"直接点"，恰逢新年，号召大家新的一年不要套路，要直接。

　　于是"#新的一年直接点"话题应运而生，切中广大白酒爱好耿直男同胞的情感需求，吸引他们前来为光瓶酒打call。

　　而今日头条也通过一组长图，提取光良数据瓶的直基因，打起有话直说的主题，简单明了展现光良酒的优秀品质。

　　值得一提的是，光良数据瓶的设计，还获得了2019年德国红点设计大奖，是目前为止国内光瓶酒品牌中获得此项大奖的第 一家。

　　▍精准定位 八大地区抖音达人锁定目标用户群

　　光良酒目前的市场版图已经覆盖除青藏以外的全国区域，因此在抖音投放的带货达人选择上也采取分散战略。

　　一个头部达人+多个腰部达人的阵容搭配，粉丝群体覆盖新疆、湖北、福建、四川等八大地区。抖音达人通过聚餐、年会、家庭聚会、饭局等场景演绎，将光良数据瓶运用至用户熟悉的场景中。

　　新年伊始，达人视频陆续上线，层层打爆区域的光瓶酒场景营销。而光良酒这边则同期发布达人视频，为官号也圈了一波粉丝。

　　在社交圈，达人打头，用八地方言喊出"直接点"的社交海报也收割了一波圈层营销流量。

　　目前整个光良酒的线上营销曝光已经超过1000W。

　　▍市场洞察 白酒回归理性之后对品牌意味着什么?

　　如果说之前的光良酒还活跃在经销商和线下消费者的身边，那这次光良酒与抖音头条合作的新年营销，算是让线下网红酒的影响力拓展到了线上。

　　通过平台的黄金资源将品牌理念辐射全国，让光良数据瓶更加深入人心，加深了自身的风格和路线。

　　当白酒消费回归理性，人们更关注白酒的本真。高品质、高颜值、高性价比，光良踏踏实实用心做一瓶良心光瓶酒，将内容摆在明面上——通过品牌自身的系列线下活动和线上精准营销，不断培育消费者，拓展品牌影响。

　　如今，市场正迎来白酒发展的新机遇，在独特的传播背后，其实是光瓶酒的自我气质与品牌个性的呈现，而光良，注定是这场行业变革中的先行者和践行者。