千元茅台都不容易，百元泸州老窖能成吗？

　　近日，泸州老窖进口酒与智利知名酒庄SANTA RITA达成深度战略合作，并召开了新品“舒富”全球线上发布会。

　　作为白酒头部企业之下，泸州老窖的品牌知名度足够大、资金实力足够强、市场布局与渠道深度也有不容置疑的实力。

　　可即便如此，瞄准百元赛道的葡萄酒新品“舒富”，就能一帆风顺吗?

　　对此，有业内人士直言，“白染红”一点也不容易，连茅台都可以陷进去，泸州老窖也得小心。

　　选择智利名庄，锁定百元价位

　　作为泸州老窖进口酒与SANTA RITA携手推出的首款产品，“舒富”并没有挑战千元价格带，而是锁定了百元价位段，试图“以上打下”，迅速占领市场。

　　迎合中国消费者口感的“酒体”!

　　据悉，舒富由赤霞珠、佳美娜、梅洛三个品种进行混酿，使产品达到了的平衡点，迎合了中国消费者对葡萄酒果香浓郁、层次分明、细腻顺滑的口感需求。

　　两大品牌加持下的文化“品牌”!

　　作为中智两国的头部酒企代表，泸州老窖进口酒和SANTA RITA酒庄在联合开发舒富的过程中 ，都极为重视本国文化的基因。

　　此次发布的“舒富品牌谜主题系列”既是向中智两国神秘文化的致敬!智利的复活岛、中国四川的三星堆，都是世界的未解之谜。

　　另值得一提的是，智利葡萄酒起源于16世纪中旬西班牙殖民者和传教士的引入，至今已有400多年历史，这与同样拥有400多年历史的中国浓香鼻祖——泸州老窖形成了南北半球的酒文化呼应。

　　利好政策之下，高性价比优势突出的舒富!

　　自2006年中国和智利签署了自由贸易协定后，智利葡萄酒在中国就走上了“上坡路”。

　　直到2015年，智利葡萄酒实现了零关税，也由此成为了在中国仅次于法国的第二大葡萄酒进口国。

　　适宜的口感、两大品牌的文化加持、再加上零关税的助力，让舒富有望走上一条通往成功的康庄大道。但实际情况真会是如此吗?

　　百元舒富的路，不会比千元茅台容易走

　　接受采访的多位酒商均认为，中国白酒头部品牌、智利名庄、百元价格带产品的组合，不一定就会比茅台葡萄酒“强”。

　　据中商产业研究院数据库数据显示，2020年，我国葡萄酒行业市场规模下滑至498.2亿元，2021年，小幅度上涨至510.8亿元。

　　从营业收入情况来看，随着我国葡萄酒消费量的不断减少，我国葡萄酒行业的营业收入也在逐年减少。

　　另需要大家注意到的是，茅台集团前不久披露的2021年业绩数据显示，2021年，茅台集团葡萄酒业务实现营收3.72亿元，同比增长近70%。

　　但在葡萄酒行业整体承压的背景下，茅台葡萄酒净*四年首降，仅剩2035.11万元，下滑近40%。

　　茅台葡萄酒2018年-2021年的净利分别为：398.88万元、1429万元、3265.14万元、2035.11万元。

　　业内资深人士认为，今年国内白酒的氛围都“有点冷”，小众的葡萄酒只会“更冷”。

　　对应到销售中，就是买葡萄酒的人或机构变少了，市场的需求下降了，因此，供应端的竞争更加激烈。

　　在此背景下，一心向往千元价位的茅台葡萄酒也好，泸州老窖瞄准的百元价位段也罢，都要面对“找谁来买”的问题。

　　中国市场太大了，大家很容易找到一些数据证明“某个市场、某个价位”很好，但实际情况却并非如此。

　　当下，市场上不缺好产品，也有层出不穷的优质新品，但真正能做大做强的，都需历经岁月的沉淀。

　　简单来说，某个产品在品牌、资本、渠道、品质上的优势，需要时间来转化为竞争力，茅台葡萄酒是如此，舒富也只能如此，谁也不能一蹴而就!