中国葡萄酒圈的“业绩奇迹”也是茅台？

茅台葡萄酒2021年销售增长91.8%！

　　文 | 卖酒狼团队

　　编 | 余小梅

　　近年来，中国葡萄酒市场持续低迷！ 数据显示，自2018年以来，中国葡萄酒消费量连年下降，2020年下降至12.4亿公升，同比减少17.3%，是2016年以来的降幅。   到2021年，全国葡萄酒产量为26.8万千升，同比下降29.1%，产量持续下降。 业内人士普遍认为，“挥之不去”的新冠肺炎疫情与国内消费市场不景气，是造成中国葡萄酒市场持续低迷的两大因素。   而这一低迷状况，仍有可能维持2-3年。  

　　但需要大家注意到的是，市场大环境不好，并不代表所有葡萄酒品牌都做不出好业绩。   日前，茅台葡萄酒对外公布的销售增长数据，便创造了一个“业绩奇迹”，大大提振了葡萄酒市场的信心。

A

奔跑的“茅台红”，2021销售增长91.8%！

　　日前，茅台葡萄酒公司召开年终总结大会称，“2021年，茅台葡萄酒连续第四年保持高速发展势头，全年销售收入同比增长91.8%，销售*翻一番，实现了营收、*指标双提高的总体目标。”

　　会议上，茅台葡萄酒委、董事长司徒军表示，2021年，茅台葡萄酒完成目标销售额和*，推出的高端产品树立了行业标杆，品牌活动行业发声，为顺利完成“十四五”规划开了个好头。

　　据了解，从2018年起，茅台葡萄酒不断提品质、调结构，对内改革机制，激发团队活力，对外重视市场营销，放大茅台葡萄酒的品牌效应，连续三年保持业绩、*两位数增长，在业内创造了“茅台红”的发展奇迹。

　　同时，茅台葡萄酒委副、总经理范雪梅用一个“新”字总结了2021年茅台葡萄酒取得的成绩。

　　品牌声量达到新高度！茅台葡萄酒在全国范围内举行“奔跑的茅台红”活动，相同的形式不同的主题，向市场释放了企业关于数字化营销、品质质量管理、品牌文化建设等方面的内容。

　　在持续不断的奔跑中，全国数百位经销商参与其中，多地的媒体被发动起来，向市场和消费者源源不断传播茅台葡萄酒的品牌理念和发展主张。

　　产品价值树立新标杆！茅台葡萄酒推出的茅台青鸾干红葡萄酒，标的超高端葡萄酒市场，为中国葡萄酒的品质实力和品牌价值正名，树立起中国高端葡萄酒的价值标杆。

　　市场建设取得新突破！聚焦葡萄酒消费主流区域，启动华东大区，精准投入市场支持，全年市场增长达到80%，成功打造华东亿元样板市场。同时，老树系列成功晋升亿元级品牌行列。

　　企业文化新发展！以“利他”思想为核心，茅台葡萄酒构建起特色企业文化。在企业内部塑造“产品极致、服务极致、文化极致”的匠心精神和长期主义，对外释放“品质自信、品牌自信、文化自信和发展自信”的企业信心。

　　在文化的基础上，创新合伙人机制，扶商优商，共同推动茅台葡萄酒的市场扩展工作。

　　此外，茅台葡萄酒企业内部的机制创新、员工福利等方面也有新建树。

B

坚持9字方针，开启“茅台红”的2022！

　　茅台葡萄酒在“十四五”的年实现了“开门红”！

　　面对2022年，茅台葡萄酒又提出了 “守匠心、提势能、进主流”的发展方针，力争实现销售业绩翻番，打造“过亿大单品，过亿省区，过亿经销商，过亿庄园酒，过亿税收”的“五个亿工程”。

　　值得一提的是，为保障2022年的目标顺利达成，茅台葡萄酒将推进品质、品牌、市场、文化、机制、组织等方面的强化升级，促进2022年目标实现。

　　品质进化！提升产品品质，构建以茅台葡萄酒为标杆的中国葡萄酒品质标准。加强从葡萄种植到酿造全过程的科研投入，发掘葡萄的风土特色，酿造更有特点、更有品味的高品质葡萄酒。

　　品牌进化！举办“奔跑的茅台红”第二季，并结合今年的糖酒会、亚运会等行业和全民热点，开展多元营销。全方位展现茅台葡萄酒的东方魅力，进一步讲好茅台葡萄酒的传承故事，打造企业核心竞争力。

　　市场进化！打造样板市场，重点进行消费者培育，经营好贵州、河北大本营市场，打造好华东样板市场，打造过亿省区，培育过亿经销商。

　　文化进化！持续打造“无我利他”的核心思想，以及脚踏实地追求卓越的奋斗精神，塑造美好生活的核心价值观。用文化的内化软性力量，促进企业外化发展，强化企业核心竞争力。

　　机制进化！释放改革红利。公司内部将不断完善薪酬标准，让员工共享企业发展红利，提高幸福感和归属感，有效激励员工的积极性。

　　组织进化！打造强有力的组织团队。加强人才储备，根据市场工作推进情况拓展团队，形成敢于开拓，同步进取的组织形式，保障企业营销政策的落地执行。

　　业内专家表示，在葡萄酒消费整体尚未完全复苏，品牌的市场声量亟待提高的情况下，葡萄酒产业要实现全面复兴发展，需要行业内主要企业积极行动起来，用高品质的产品，改变消费者对中国葡萄酒的刻板印象。

　　以频繁的品牌营销，不断为品牌发声，为中国葡萄酒发声，重塑中国葡萄酒产业发展的能量。

　　而现在的茅台葡萄酒便在担起这样的重担，以自身的发展带动产区建设和乡村振兴，推动中国葡萄酒产业向高质量发展。