单店冲刺百万销量 京东酒世界破解啤酒零售密码

　　精选大牌好啤酒，特色冰饮29分钟送达

　　本次京东酒世界啤酒节为消费者精选了众多国产、进口的水啤、精酿、果啤等丰富多样的产品，给了消费者多样化的选择空间。同时依托强大的供应链，推出了抄底好价、爆款直降等优惠政策让利消费者，同时针对不同人群消费需求，定期推出特色榜单和品牌专场，让消费者在买得更实惠的基础上能够更轻松地进行消费抉择。

　　在服务方面，29分钟极速达仍然以最快的响应速度满足着消费者的夏日啤酒即饮需求，针对啤酒节活动，京东酒世界各门店还配备了4-8门不等的冷饮储藏柜，让用户在炎热的夏天，29分钟就能将新鲜的冰啤拿到手，享受冰凉的快感。

　　全面赋能门店，破解今夏啤酒季“零售密码”

　　背靠京东，京东酒世界门店能够共享其在供应链、用户、流量、技术、数据、金融等方面的强势资源，结合自身线上线下双轮驱动的运营模式，这意味着京东酒世界有足够的优势带动各门店玩转夏日啤酒经济。

　　凭借供应链优势，京东酒世界为门店提供差异化采购货指导，形成区隔于其他酒水零售渠道的产品竞争力。以京东酒世界泸州江阳店为例，在京东酒世界的选品策略指导下，店主从开店之初就将坦克伯爵精酿啤酒作为门店的主推产品，柔顺的口感和高性价比赢得了大量用户的青睐。泸州江阳店开业当天就卖出了坦克伯爵精酿啤酒80多箱，截止目前，平均每月能够卖出200箱。在选品方面，京东酒世界会针对区域酒水消费需求进行分析，再进行有针对性的选品策略指导。受益于这种模式的还有京东酒世界江西抚州店，开店首月，店主将坦克伯爵作为门店引流品，通过特色陈列、地推品鉴、爆品折上折等形式进行产品推介，有效地为门店积累了一大批客源，开店首月就卖出了150箱坦克伯爵，门店销售额超40万。

　　在门店推广方面，京东酒世界针对不同门店周边客群特点，帮助门店定制营销运营方案，指导门店进行线下活动，为门店提供多样化的曝光途径和销售场景。本次啤酒节期间，京东酒世界江西抚州店、山东潍坊店就在京东酒世界的指导下，通过打造氛围感十足的移动小酒馆，将坦克伯爵等主推爆品在小酒馆销售，与周边常规的水啤商品形成了鲜明的对比，吸引了不少周边消费者，也为门店带去了新的客流。同样的，还有成都高新店的“啤酒之夜”、湖南益阳店的“啤酒挑战赛”等，不光为门店带来了销售，更积累了稳定的客户。

　　紧跟京东酒世界的步伐，成为了门店实现高收益的“密码”。本次啤酒节活动，各门店店主信心十足，江西抚州店店主表示将要在啤酒节冲刺百万销量，江西红谷滩店店主则趁着此次活动的采购优惠，连夜进货3000箱坦克伯爵精酿啤酒，全力备战啤酒节，争取拿下更多的销量。

　　全渠道模式优势凸显，助力啤酒品牌快速打开市场

　　在京东酒世界获得更多收益的不仅是门店店主。

　　在新一代消费者饮酒习惯的影响下，口感醇厚的精酿啤酒逐渐在国内火热起来，一批高端小众精酿品牌开始进入市场。要想在竞争激烈的啤酒市场中杀出一条血路，品牌需要获得更多的流量，铺开市场渠道，直面消费群体。

　　对于品牌厂商来说，门店的数量决定了产品在线下的曝光度，这是产品快速打开市场的重要因素。如今京东酒世界已经形成了全国范围内高密度门店网络覆盖，结合依托京东带来的流量优势，可以帮助品牌获得更快的大规模曝光，及更精准有效的用户反馈。

　　但仅仅让消费者看到产品是不足以打动消费者的，想办法让消费者记住，才能激发消费热情。在推动新品问世、打造爆品方面，京东酒世界线下门店发挥着重要作用。除线上促销页面，广告露出等带来的流量曝光，京东酒世界线下各门店会结合各自区域优势，通过举办不同的营销活动来进行新品推介。以坦克伯爵为例，通过门店不同的线下品鉴活动，结合线上营销推广，坦克伯爵迅速成为了京东酒世界啤酒销售的Top品。

　　对于新品牌和新产品来说，京东酒世界线上线下相结合的运营模式及场景化的用酒体验，让产品能够始终和用户之间保持畅通的沟通联系，为产品提供了广阔的发展机会。

　　在供应链、产品、模式等多方面的优势，以门店为核心，线上线下双轮驱动的全链路一体化运营模式，形成了京东酒世界别具一格的品牌特色及品牌优势，为门店提供了广阔的发展空间及核心竞争力。通过爆品打造、多层次的产品营销活动等，品牌则获得了市场和行业效果的双丰收，从而与京东酒世界建立了更加稳固的信任合作关系。如今，京东酒世界在挖掘消费需求、扶持门店成长、推动新品等方面拥有了一定程度的优势，也为市场注入新鲜的活力，成为搅动酒水江湖一支有力的桨。