海王“后浪”上新，椰岛掀起中国潮饮新“巨浪”

　　7月29日，“我是后浪——2021椰岛海王新品战略发布会”在海南海口隆重举行。这是今年以来椰岛集团继椰岛粮造、椰岛糊涂酱酒之后的又一重磅战略动作，引起业内高度瞩目。

　　海南椰岛集团董事长冯彪，海南椰岛集团董事、椰岛酒业董事长倪赣，海南椰岛集团董事、黨委段守奇，海南椰岛集团副总经理齐苗苗，海南椰岛酒业发展有限公司总经理陈涛，海南椰岛酒业副总经理、深圳椰岛销售公司总经理梁德惠，深圳椰岛销售公司市场总监李春民，广州受众尖叫品牌营销有限公司创始人何文丰，以及数百位来自全国各地的嘉宾，以及数十家专业媒体和大众媒体，共同出席和见证了这一盛事。

　　壹 顺势而为

　　自2020年9月以来，椰岛集团展开了全面梳理品牌战略发展规划的行动，明确了椰岛品牌战略发展方向，即：围绕“大健康产业”为中心主干，以滋补型椰岛鹿龟酒、轻养型椰岛海王酒、健康型白酒三大战略产品系列为主要组成的“一树三花”品牌战略布局。其中，海王酒是椰岛一树三花品牌布局中的重要产品板块，是椰岛总体战略规划中不可分割的重要组成部分。

　　椰岛“海王”是椰岛酒业面向年轻消费群体推出的一款战略级新品，定位“国潮”的发展方向。对于曾掀起健康酒“蓝色风暴”的海王系列产品，行业也并不陌生。但此次焕新上市的海王酒，与之前的产品有着翻天覆地的变化，更具年轻范、国际范和国潮范。

　　“《吕氏春秋》有言：事适于时者，其功大顺势而为。椰岛推出海王酒新品，恰好顺应了市场发展趋势。”冯彪在会议中表示。

　　其一、整个国内的消费呈现两个趋势：一是小品酒多数都在下降，一些酒企纷纷面临产品老化，销量下滑的困境;二是椰岛在原来“健字号”的椰岛鹿龟酒基础上，推出不同于保健酒类型的轻奢、国潮、微熏的滋养型海王酒，注入青春正能量，让产品更优、更潮、更健康。

　　其二，随着健康饮酒消费理念的盛行，以九零后为代表的年轻消费群体正在急速成长，他们对酒的理解和认知正成为改变酒类新格局的生力军。

　　其三，以中医为代表的国民养生热潮正盛。越来越多的年轻人正成为中医预防为主、外调内服的健康养生理念的忠实信徒。

　　正是基于这三点原因，椰岛决定对传统海王酒进行彻底革新，打造国潮、微醺、轻奢的全新产品特质的海王酒，掀起国潮轻奢健康酒新潮流。同时通过对海王酒产品进行质量升级、文化升级的年轻化升级，让越来越多的消费者发现椰岛海王酒全新升级重新崛起的信号。

　　“尽管市场环境起伏不定，挑战相伴机遇同至，但我们依然有充分的信心，让独具椰岛特色的海王酒新品以卓越的品质以及健康养生内涵，吸引更多消费者的青睐。”冯彪笃定表示。

　　贰 掀起后浪

　　随着酒类消费升级和酒饮市场细分化，年轻消费群体逐步成长为酒类增长的强劲驱动力，尤其是果酒、露酒等迎合年轻群体新潮个性、低度健康需求的配制酒，近年来呈现爆发增长的态势。

　　据天猫2020 年货节数据显示，配制酒、果酒订单数同比去年上涨近 120%，《2020果酒创新趋势报告》显示，截至2020年11月，梅酒品类增幅为90%，预调鸡尾酒与果酒品类的增幅为50%，果酒和预调酒是天猫增长最快的酒品类，2020年获得约300%的高速增长。

　　椰岛“海王”正是敏锐捕捉了这一消费热潮，锁定后浪新青年人群，依托椰岛上市公司雄厚实力和资本运作能力，强势推出“海王”新品牌，在中国低度酒饮市场抒写浓墨重彩的一笔。

　　在人群定位上，同样是锁定年轻人群，“海王”更敏锐地捕捉到了后浪当道、国货崛起的时代脉搏。“后浪”一词的爆红，始于B站全网刷屏的跨年演讲，并迅速成为90后、00后年轻人的个性代名词。“海王”旗帜鲜明地喊出“我是后浪”，瞄准的正是这一群具有时代正能量、对国货高度认同的核心群体。

　　在产品创新上，全新推出的“海王”品牌，把年轻人热衷的国潮元素玩到了極致，瓶标上采用具有高度识别性的传统书法字、海水江崖纹，以传统为时尚，融时尚于传统，百年椰岛和青春海王的强烈对比，充分撩动年轻人的国潮情结。在口感创新上，抓住当代后浪青年追求轻松社交、无糖健康、微醺乐享等痛点，特别调制30.8°柔雅适口的口感，主打“轻饮无糖 就喝海王”，旗帜鲜明倡导轻松社交，让“海王”成为年轻人的全新社交名片。

　　在营销创新上，“海王”通过内容营销、IP营销、话题营销、体验营销、娱乐营销、场景营销等众多营销推广层面的创新，全方位链接后浪年轻人群。尤其是在内容上，“海王”通过旧词新解的方式，充满了时代正能量和青春活力。

　　叁 破局未来

　　据了解，在全新的品牌定位下，海王酒的营销模式和经销商模式都将进行一系列的改变，并通过成立椰岛海王酒业有限公司，全面创新管理模式。

　　冯彪表示，椰岛将全方位支持海王酒公司组建更加高效的专业团队来专注运营海王酒新品，通过全新的理念、专业化运作模式，在打造海王酒新品的同时，对海王酒团队及管理体系进行彻底升级，使海王酒完成从产品到团队的全面蜕变。

　　作为战略新品，海王酒新品“全国布局 全面招商”，在“共创”、“共赢”、“共享”的椰岛利益共同体下，为经销商提供八大支持：广告宣传支持、促销支持、人员与费用支持、终端形象建设支持、品牌推广支持、品鉴招商支持、促销导购支持、行销物料支持等，让经销商“零压力”与椰岛同行。

　　据了解，椰岛“海王”还将在全国投放20列+品牌专列，让海王品牌专列席卷全国;在100家+全国高铁站点投放广告，感受后浪来袭。

　　乘中华文化伟大复兴的时代巨浪，椰岛“海王”挟国潮轻饮之势，与后浪新青年并肩而行，注入青春正能能量，为时代鼓与呼。“海王”必将掀起中国新势力的巨浪，让我们拭目以待!