锚定三大城市群，名酒宝丰全国化弯道超车

　　11月29日，2024浙江酒类流通高质量发展大会在杭州举行，宝丰作为活动冠名商受邀参会，共探浙江酒类流通高质量发展新动能和新趋势。

　　大会上，宝丰酒业董事长王若飞分享了宝丰酒业的“一个中心，两个，南北共进”的市场发展策略，阐述了宝丰高质量发展道路。此外，宝丰酒业与商源集团合资成立的“宝丰华东营销中心”正式启动，这是继河北运营中心、珠三角国民宝丰事业部之后，宝丰深化全国市场布局的又一动作。

　　当前白酒产业处于深层次调整期和变革期，宝丰酒正以其前瞻性的视角，把握新行业周期下的变革机遇，坚持高质量发展的战略方向，通过区域的深度融合和同频共振，树立高质量发展的“宝丰样本”，更为行业带来“宝丰机遇”。

　　█ 当宝丰走进浙江

　　2024浙江酒类流通高质量发展大会由浙江省商务厅、中国酒类流通协会指导，浙江省酒类流通协会主办，以“聚焦新质生产力增强浙酒新动能”为主题，围绕政策、市场趋势、行业动态等多个维度，共同探讨培育新质生产力对浙江酒类流通行业高质量发展的积极影响。

▎王新国

　　中国酒类流通协会会长王新国表示，浙江是民富大省，长期占据中国酒类消费市场的重要地位，成为了各大酒类品牌进军全国市场时的桥头堡，浙江酒类流通市场的繁荣有序发展，也必将为中国酒业的高质量发展注入蓬勃动力。

　　浙江，这片江南水乡，自古以来便是文人墨客的聚集地，崇尚清雅柔和的生活方式，恰与宝丰酒所倡导的清香风格不谋而合。宝丰酒，源自中原，历经千年沉淀，其清香之味与浙江的山水灵气相得益彰。会上，宝丰酒不仅展示了其作为中国名酒的风采，更是与浙江的文化精髓进行了一场跨越时空的对话。

▎王若飞

　　王若飞表示，浙江作为长三角地区的核心地区，是吴越文化、江南文化的发源地，经济发展活跃、市场化程度高、创新能力强，前沿性的消费和450亿的白酒市场规模，为白酒提供了广阔的消费空间和市场。

　　“消费者相对偏好清雅柔和的饮酒特点与清香白酒品类优势不谋而合，在浙江，清香白酒的消费氛围日趋浓厚，对于宝丰酒来说是充满机遇的战略要地。如何在江浙市场有针对性地做好清香产品和消费服务，对宝丰来说至关重要，也是必须要审慎思考的关键问题。”王若飞表示。

　　以2024浙江酒类流通高质量发展大会为契机，宝丰酒与浙江市场深度融合、同频共振，不仅是宝丰酒全国化战略布局的重要一步，也是将中原大地的酒文化与江南水乡的文化精髓相结合的一次尝试，进一步加深了与当地消费者的联系。

　　█ 行业调整的宝丰机遇

　　2024浙江酒类流通高质量发展大会之际，正值全行业探索高质量发展转型新路径、新机遇之际。

　　在王新国看来，酒类作为日常消费的基本属性不会变，酒类作为传统文化符号的基本属性也不会变，中国酒类行业明天更加美好的趋势同样不会改变。当前正值酒类行业调整期，酒类流通企业必须求新求变，不断探索新的发展模式和路径，才能赢得主动、赢得未来。

　　赢得主动、赢得未来的关键就是寻找“确定性”。

▎田卓鹏

　　云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏表示，未来五年，酒业下游的话语权将显著增强，市场关注点也将更多地聚焦于下游环节，尽管当前行业正处于“消费卷，需求弱;渠道卷，扩张弱”的“内卷”时代，但对酒商而言也是充满机遇与挑战的时代，要寻找超级酒商、新增量、新店商等确定性增长。

　　对于酒商来讲，确定性的关键就是选择优秀品牌。

　　当前，酒业处于转型升级新阶段，承载着中国传统文化、传统酿酒技艺、美酒品质不断升级的中国名酒，为消费者所追捧，是的品牌机遇，而其中名酒复兴，更因增长潜力和后发优势，成为广受关注的品牌机遇。

　　数据显示，2023年白酒行业总营收达7563亿元，其中上市公司总营收4191亿，占比55.41%，而十七大名酒总营收4208亿，占比55.63%，名酒成为行业的重要机遇。

　　与此同时，清香型白酒因龙头企业和品类风格同样迎来快速增长。当前，清香型白酒的市场规模已达900亿元，在全国白酒市场的占比约15%，全国化格局初具雏形，且在高端、中高端、大众消费价格带占比优势明显。未来2-3年，清香型占比会从现在15%左右增长至20%左右。

　　宝丰作为名酒复兴品牌机遇、清香热品类机遇的结合体，无疑是酒商最值得关注的机遇，这一点就得到行业超商——商源集团的身体力行。“中国名酒 宝丰之夜”浙江酒类流通高质量发展大会欢迎晚宴上，宝丰酒业与商源集团合资成立的“宝丰华东营销中心”正式启动。

▎杨建华

　　宝丰酒业华东营销中心总经理杨建华透露，宝丰华东营销中心源自宝丰酒和商源集团价值认同、相互信任，立足宝丰的名酒基因和商源集团对华东地区白酒市场的了解，将共同提升品牌在华东地区的知名度和市场份额。

　　█ 宝丰复兴加速

　　亮相2024浙江酒类流通高质量发展大会，是宝丰践行企业责任，助力行业高质量发展的体现，也是企业赋能市场的缩影。据了解，宝丰华东营销中心成立，将肩负起为名酒宝丰开拓浙江市场、辐射长三角乃至整个华东地区的使命，这也标志着宝丰酒业与商源集团合作再度深化，宝丰落子“长三角”已然成势。

　　在落子“长三角”之前，宝丰已经先后在河北设立家省外运营中心，辐射京津冀乃至整个北方市场，此后在珠三角持续做强国民宝丰事业部，以打造符合当地消费者偏好的产品和发力亲民大众酒市场为举措，迅速占领市场份额。

　　宝丰发力浙江，意味着覆盖“京津冀”“长三角”“珠三角”三大城市群。“点状”布局之外，宝丰“网状”布局已经完成。据了解，宝丰酒在河南省内实现了18地市和108个县的全面覆盖，并实现了深入的厂商一体化;在省外市场，迅速完成了河北、山东、湖南、浙江、江苏、内蒙等18个重点市场的导入。

　　一边是巩固省内根据地市场优势，一边是通过点状、网状结合，推进泛全国化布局，是宝丰加速复兴的体现。数据显示，2023年，宝丰酒业收获主营销售增长21%、整体业务营收增长35%的好成绩，保持连续6年取得高增长。

　　业绩快速增长的背后，是宝丰“准备好了”。

　　在品牌价值方面，经华樽杯第十六届中国酒类品牌价值200研究报告测评，宝丰酒品牌价值突破345.48亿元，同比提升近10%，再创历史新高;在产能方面，宝丰酒仓储规模已达80万箱，千亩宝丰酒产业园建成后，原酒综合产能将达5.5万吨，满足80亿元产值规模，对标一二线名酒。

　　在产品层面，宝丰酒已经打造了宝丰·国色清香、宝丰酒·六代大曲等系列大单品，实现了核心价格带的覆盖，“43623”名酒基因密码广受市场认知。

　　在人才层面，宝丰酒拥有2位白酒行业国家大师、4位国家白酒大工匠、9位国家白酒评委，中高级以上技术人员四百余人，同时持续依托宝酒学院，并与江南大学、河南牧业经济学院、河南城建学院等开展合作，共同搭建了人才培养和科学研究平台，为企业高质量发展持续赋能。

　　王若飞强调，宝丰将坚持“一清双品”发展战略，高举“打造百年清香品牌”的旗帜，以“品质、品牌”双品战略为驱动，锚定高质量发展道路，传承不息、创新不止，在新产业发展周期中砥砺奋进，秉持品质为本、品牌的双品战略，不断激发内生动力，守护好传承好宝丰酒这颗荣耀宝藏，实现新发展新跨越。

　　面对行业调整的转型升级压力和“弯道超车”机遇，面向名酒复兴、清香热市场机遇，准备好了的宝丰酒正开启自己的“星辰大海”，而宝丰酒的新发展、新跨越无疑也将成为经销商的市场确定性机遇。