不虚标、不乱价，宋河渠道建设释放“正反馈”

　　自2024年全面焕新以来，宋河酒业在产品、渠道、市场、营销等方面的革新动作不断。鹿邑大曲、宋河粮液·承运系列新品相继面世，数智酒仓、直播等线上线下渠道建设成效显著……新宋河初步成型。

　　在新品承运系列的铺市正处在关键阶段，新宋河市场策略再出新打法，为新品铺市以及后续的品牌推广开好头。

　　█ 物超所值，承运系列迎来开门红

　　今年6月18日，宋河粮液举办承运系列启动会，宋壹、宋叁、宋陆、宋玖和盛世五款新品正式亮相。自4月宋河发布鹿邑大曲四款光瓶酒产品后，承运系列成为宋河盒装酒主打产品。

　　五款新品在视觉上继承宋河中高端酒水外观升级，酒体上全面提升，呈现了宋河古宋香型的经典风味。宋河酒业总工程师李富强表示，承运系列是在宋河2366微态酿造技艺的基础上，以“古井水、老窖池、大师作、手工班”为核心推出的代表作。

　　在名酒底蕴、创新工艺等品质加持下，承运系列遵循了“质价比”的定价原则，旨在为1亿河南人提供一瓶物超所值的好酒。

　　据悉，承运系列主推的宋壹定价88元、宋叁128元、宋陆168元、宋玖 288元。在名酒品质的基础上避免价格虚高，宋河承运系列无疑可被视为是一个顺应大众消费理性化，而诞生的趋势产品系列。

　　市场打法上，宋河酒业倡导“不虚假、不乱价，标多少卖多少”的原则，加速新品推广。

　　“这款酒单瓶扫码价999元，今天直播间99元给到大家。”相信看过酒水直播的用户对此类的话术都不陌生，虚标价格等现象在白酒线下渠道同样普遍。扫码价与实际销售价相差10倍乃至几十倍，消费者在不了解实情的状况下，往往会产生“很划算、占便宜”等心理而冲动下单。

　　放大来看，这实则是扰乱行业正常经营秩序、消耗消费者信任的行为。

　　当前，白酒行业库存压力大、动销慢、价格倒挂等现实难题严峻，宋河酒业与经销商合力维持稳定的价格体系，规避行业乱象，为承运系列的推广铺市营造了健康的市场环境，这也为品牌的长期发展提供了坚实保障。

　　在强有力的市场策略下，宋河粮液·承运系列的铺市成果显著，终端网点遍地开花，经销商频频补货，越来越多的河南人又喝到了这熟悉的宋河经典风味。

　　█ 渠道控价显“优势”

　　新品的快速铺开，离不开宋河务实的市场与渠道政策。

　　今年以来，新宋河线上、线下的渠道建设有序推进。全新的渠道模式，正进一步保障宋河粮液“不虚标、不乱价”等市场策略的落地。

　　去年12月，新宋河800店仓计划正式起航。截至目前，每天都有3-5家宋河酒仓开工开业。

　　宋河数智酒仓告别传统的白酒专卖店货架售卖思路，放大品鉴、体验功能，建设成为店仓配一体化的新模式，并打破了传统经销体系的层层分销模式，重构酒厂到消费者端的渠道关系，减少经销商的库存和现金流压力。

　　白酒行业正处在深度调整期，新宋河在尽可能降低经销商投入成本与风险的基础上，推动渠道网络的建设，双向互利、双向选择。

　　厂商一体、共谋共建，符合厂商关系健康、长远发展思路。

　　有行业人士称，白酒行业扫码价虚高很多时候也与经销商返利有关，一般更高的扫码价能够为经销商带来更高的返利比例。

　　这种局面在宋河新渠道模式下得到巨大改善。在厂商一体化模式下，宋河厂商双方合力推动渠道建设、新品推广，以及更长远的品牌复兴目标，经销商不会为追求一时利益而扰乱整个价格体系。

　　现阶段，白酒行业电商化持续演进，渠道变革进一步加剧，产品价格的透明度、消费者信息差被打破，行业虚标价格的现象愈发没有生存空间。

　　新宋河抖音直播电商从零起步，短短三个月就做到单日GMV突破6位数，并连续登上抖音酒类带货榜TOP3和抖音商城浓香型粮酒好价榜TOP2。

　　在线上渠道，宋河直播间同样遵循价格透明统一、正品直供的标准，为消费者提供可靠划算的品质好酒。

　　新品承运系列上市之际，新宋河率先打出不虚标、不乱价的原则，这为产品未来更大范围的推广与线上线下长远布局打下了基础。

　　█ 正文化、正风气、正反馈

　　“不虚标、标多少卖多少”，虽是市场层面的一个小动作，放大来看，这更是宋河酒业重新树正风气、立正文化、正向发展的一个缩影。

　　产品方面，新宋河相继发布鹿邑大曲、宋河粮液承运系列新品，大刀阔斧的革新产品矩阵。两个系列产品品质过硬，产品价格不虚标、不乱价，并在渠道层面实现同品同价同利润。

　　企业文化方面，“正文化”是2024年新宋河六大重构中“文化重构”的一个重要组成。如今，宋河酒业高度重视员工福利与关怀、依托繁星培训等赋能员工与经销商，企业内部正在形成一种正向的势能与风气。

　　市场方面，新宋河在厂商一体模式下，一城一池一店一仓拓网点，集全体“宋河人”之力，踏踏实实推动新品铺市。最近一段时间，正值夏日酷暑，但正处承运系列铺市的关键阶段，很多经销商每天都在和宋河行销团队一起，每天不畏酷暑坚持下乡铺货。

　　宋河酒，昔日之名酒典范，曾经家喻户晓深受喜爱。

　　今天，它的好酒基因与品牌价值依然是稀缺资源，对于新宋河而言，最重要的事无异于重振渠道、市场与消费层面信心，重回发展正轨。

　　从企业文化，到产品市场，新宋河正由内而外释放出正向的发展风气，正一步一个脚印去丈量品牌复兴的新征程。