粉丝营销并不鲜见，但燕京在啤酒行业开了一个好头

　　据了解，这是继燕京高管天团下场直播之后的又一有力举措，有媒体评价道，国企高管能放下“架子”，与粉丝玩成一片，是打造品牌形象的方式。粉丝营销并不鲜见，但燕京在啤酒行业开了一个好头。

　　一场“双向奔赴”的盛会，将燕京啤酒的“粉丝之夜”推向高潮

　　此次燕京啤酒“粉丝之夜”活动共分为两个部分，一是参观燕京北京工厂，让粉丝及媒体嘉宾近距离感受燕京质量，二是粉丝之夜狂欢活动，让粉丝体验啤酒激情。一位粉丝在参观完燕京生产车间后表示，燕京啤酒好喝是有道理的，这些车间、设备、原料、工艺，就是燕京啤酒的底气，作为粉丝切身感受之后，更加热爱燕京、喜欢燕京啤酒!

　　这场“跨越山海”的“双向奔赴”，让燕京啤酒的“粉丝之夜”达到高潮;而燕京啤酒的高管团队一起出席，也让粉丝真正感到了尊重的分量!正如燕京啤酒​兰善锋在致辞中说的那样，“这是一场跨越山海的双向奔赴，也是燕京啤酒大家庭的一次欢聚。以梦为马，不负韶华;未来可期，共赴热爱!”

燕京啤酒 兰善锋

　　活动开场，《星光大道》2020年度总冠军张心心，用甜美的歌声燃起了大家的激情。在“粉丝分享”环节，燕京啤酒的4位忠实粉丝上台分享了自己对燕京啤酒的感受。有的表示，燕京啤酒是文化和情怀，代表了他们一代人的记忆，像是身边的一位老朋友;也有的说燕京啤酒现在变得更加年轻和时尚，推出的一些新品深受身边朋友们的喜爱，自己会一直支持下去。

《星光大道》2020年度总冠军 张心心

　　此次活动还专门设立了“高管座谈”环节，燕京啤酒高管从生产、研发、销售、服务等方面与粉丝展开了互动，让粉丝了解到了一个正在变革中的燕京。对此，一位年长的粉丝由衷感慨，喝了几十年的燕京啤酒了，喜爱一直没变过，不管是大绿棒子(燕京清爽)，还是U8，从前喝的是快乐，现在喝的是情感，好的产品我们会一直支持下去。

　　值得一提的是，活动现场还有一对即将踏入婚姻殿堂的新人，燕京啤酒准备了鲜花和蛋糕为他们庆祝。准新郎表示两人都是从河南过来，也都是燕京啤酒的粉丝，在最初接到燕京啤酒的邀请时，有诧异、震惊，也有喜悦，可以借此机会去北京“蜜月”一下。这不仅是一次难忘的体验，更是对燕京啤酒品牌的一次深度认识和情感连接，燕京啤酒的“以顾客为中心”不是一句空话，我们能够看得见，并“摸”得着。

　　此外，活动现场还举行了精彩的文艺表演，而燕京啤酒也践行了自己的承诺，为粉丝颁发了“燕京U8·365天畅饮自由”证书，并且举行了现场抽奖活动，程度回馈粉丝。

　　　啤酒行业T5新探索，探索国内啤酒粉丝节的可行性

　　这次“粉丝之夜”是国内啤酒行业T5新探索，也是2024燕京啤酒打造营销蜂巢的一大举措。燕京啤酒以消费者为中心，围绕“有你文化”，通过不断打造热点、爆点，保持品牌活力，吸引粉丝关注，并且针对市场反映调整和创新产品结构，进而实现产销一体化、服务一体化，实现由单一生产型企业向综合服务型企业的转变。

　　最新业绩报告显示，2024年季度，燕京啤酒实现营收35.87亿元，同比增长1.72%;净利润1.03亿元，同比增长81.73%，赢得2024年首季“开门红”。而这些成绩的取得是建立在2023年度燕京啤酒营收创历史新高，达到142.13亿元，净利润6.45亿元，同比增长83.02%的基础上。燕京啤酒继续保持高效率、高质量发展态势，其增长速度和增长方式，让全行业为之振奋!

　　燕京啤酒成绩的取得，与其以消费者为中心，创新营销模式是密不可分的。进入2024年，燕京啤酒在春节期间发力，扛起了啤酒年文化营销的大旗，“我和燕京的故事”活动征集、推出手写祝福罐、上线虚拟人新春贺岁版TVC，牵手北京台春晚等，让燕京成为春节期间最亮的那颗星，成功开启了波推广浪潮。

　　而这次“粉丝之夜”活动也不是一个单独的事件。从510品牌日开始，燕京啤酒围绕燕京U8免费畅饮365天、线上带货和品牌电商秒杀活动、519粉丝之夜等一系列活动，让消费者再次看到燕京的活力和诚意，稳固在消费者心智中的占位，进而呼应春节营销和即将到来的旺季营销攻坚战，构建一个营销蜂巢，再次了啤酒行业的发展。

　　燕京啤酒董事长耿超表示，燕京啤酒是一家工业企业，更是一家服务型企业，最宝贵的财富就是用户，因此要大力发展粉丝经济，与市场接轨，与消费者同步，不断挖掘和传递燕京啤酒与消费者的价值，注重产品品质，注重用户体验，真正实现消费者心智占位，坚持做中国人自己的啤酒。

　　据悉，燕京啤酒接下来还将围绕粉丝继续开展营销活动推广，以服务赋能销售，通过粉丝口碑、口口传播等，夯实在消费者中的基础，进而实现新突破。同时，燕京啤酒也希望通过粉丝之夜活动的举办，为整个啤酒行业探索以用户中心的发展模式，从而提振行业信心，整个行业的发展。

　　业内专家分析指出，好的产品是企业活下去的基本保障，而好的服务，则是企业发展下去的前提，没有服务，就没有用户，没有用户，企业就没有未来。燕京啤酒可能给出了一个方向，也期待这是一个优秀的答案。