从战略签约两大全国头部大商，看名酒宝丰如何破局全国化之路

　　随着消费市场的变化，白酒行业竞争进一步加剧，企业间分化趋势进一步凸显。近几年，在区域市场具有强势话语权的省酒企业在“生存与发展”的双重命题下，需要对内不断深耕根据地市场，对外吹响全国化号角。

　　作为名酒代表的宝丰，在开年之际强势发声拔头彩，于1月16日，在郑州召开“清香扬万里 宝丰新征程”2024宝丰酒业战略签约暨新品上市发布会，战略签约浙江商源集团、名品世家两大全国头部大商，拉开2024全国化新征程大幕。

　　名酒破局全国化，宝丰是如何做的?

　　破渠道之局：同时“牵手”两大全国头部大商

　　名酒破局全国化的关键，在于渠道大商。

　　在战略签约仪式上，宝丰酒业分别与两大全国性头部大商——浙江商源集团、名品世家酒业连锁股份有限公司签署了战略合作协议书。

　　那么，两大全国性头部大商为何都选择与宝丰合作?

　　此次宝丰与两大全国头部大商的合作并非一蹴而就，早在去年11月，浙江商源和名品世家

　　就已分别组团前往宝丰酒生产园区参观洽谈。

　　商源集团起于浙江，发于浙江，也更了解浙江白酒市场。在切身感受宝丰酒的生产流程和技术水平后，浙江商源集团董事长兼总裁朱跃明表示：“和宝丰酒业的合作，即是基于对浙江白酒市场判断和清香复兴大势下的时代选择，更是双方价值认同和相互信任的结果。”

　　宝丰酒业作为拥有深厚历史积淀、独特非遗酿酒工艺以及荣誉大满贯的白酒企业，宝丰酒系列产品质量上乘，市场前景广阔，与商源集团线上线下一体化的中国酒类流通行业平台生态圈有着极高的契合度。

　　作为一家专门从事酒类连锁终端建设和运营的企业，名品世家酒业连锁股份有限公司是酒类新连锁服务品牌的代表之一，名品世家酒业连锁股份有限公司董事长陈明辉表示：“选择与中国十七大名酒宝丰酒携手，主要源于宝丰酒稀有的名酒底蕴、卓越的工艺品质、悠久的酿酒历史，以及对双方发展理念的认同。”

　　通过此次与宝丰酒业的合作，名品世家将借助宝丰酒业“清香”+“名酒”的品牌优势和产品实力，进一步丰富自身产品线，提升品牌形象，拓展其在销售区域的市场份额，与此同时也将为消费者提供更多样化的选择，带来更多优质的产品和服务。

　　除了此次开年的战略签约，2023年宝丰酒业动作连连，通过登陆四大频道、重磅布局行业展会、“宝丰·名酒中国行”系列活动等东拓、西进、南下、北上，以积极的姿态强势发声，与行业大商频频接触恰谈，通过“请进来”与“走出去”双管齐下，推动宝丰酒的品牌拓展与全国化征程。

　　破战略之局：“八强支撑”助力宝丰全国化

　　据了解，宝丰酒业实现了连续五年复合增长率超50%，同时品牌价值也实现了6年连增，达到316.29亿元。

　　中国食品工业协会副会长兼秘书长马勇在谈到宝丰近年来发展就给予了充分肯定，他表示，2023年宝丰酒业超额完成各项经济指标，已成为黄淮产区具有标志性意义的主力产品。

　　连续五年复合增长率超50%的“宝丰速度”背后，是宝丰未雨绸缪的战略规划。

　　宝丰酒业有限公司董事长王若飞表示，从消费需求的发展逻辑来看：本质上，白酒的价值消费回归、品类消费回归、名酒消费回归是三个必然发展趋势。

　　面对三大发展趋势，宝丰酒业提出了“八强支撑”，为下一步全国化进程和可持续发展的重要保障。

　　强文化支撑。宝丰酒酿酒文化起源于仪狄造酒，4200年来，宝丰地区酿酒业薪火相传，造就了“酒祖文化”、“诗酒文化”、“非遗文化”、“红色文化”为核心的四大文化根脉，成为中国酒文化的书写者和见证者之一。

　　强品牌支撑。从1915年首届巴拿马太平洋万国博览会甲等金质大奖章，到1989年荣获金质奖章，晋升中国十七大名酒之列，成为“中国两大双金奖名酒之一”。在75年的发展历程中，宝丰酒不断擦亮金字招牌，先后荣获、中国、布鲁塞尔烈性酒大赛大金奖等近千项荣誉，成为行业内荣誉大满贯企业。

　　强品质支撑。宝丰酒人始终恪守“品质为本”的优良传统，传统酿造技艺入选“国家非物质文化遗产”保护名录。千百年来，宝丰酒业坚守古法工艺传承，同时融入多项科研创新成果，精进“六艺”酿造法，持续提升产品品质高度。

　　强产能支撑。宝丰酒业在建千亩生态产业园可实现总计5.5万吨产能规模，拥有陈年原酒储备规模6万吨，智能立体化成品酒库总计库容80万箱，可支撑成品酒3个月瓶储周期，将极大提升成品酒的柔和度和饮用体验。

　　强技术支撑。宝丰酒业现有2位中国白酒行业大师，4位白酒大工匠，9位白酒评委，400多名中高级技术职称骨干;成立了宝酒商学院，并与江南大学、中国科学院、河南牧业经济学院等高校合作，多维度扩充新生代技术人才队伍;建立了河南省级技术中心，先后完成省部级科技攻关和技术革新项目20多项，荣获省部级科学技术进步奖和星火科技项目奖10余项。

　　强产品支撑。宝丰酒产品体系围绕“经典传承”和“价值创新”为两条主线，以“四大系列十大单品”为主线，从国色清香师作系列到国色清香G系列再到宝丰大曲第六代，充分满足从高端商务到大众消费升级的不同消费需求。

　　强营销支撑。宝丰酒业坚持厂商一体化，以传统经销模式、区域平台化模式、大商区域合资模式、新零售模式等多元化合作模式，保障双方合作的友好性、服务的优质性，还投入数百万元开发了先进的“五码系统”，为商业伙伴和市场推广提供强势赋能。

　　强传播支撑。宝丰酒业在传承优秀品牌资产基础上，持续推进品牌价值表达创新，提升传播的广域度和纵深度，强势链接与新消费者沟通的桥梁。2023年年度线上传播量级达到1.5亿人次，举办和参与各类品牌和行业活动近30场，持续讲述“名酒宝丰”的故事，发出“清香宝丰”的品牌声音。

　　品牌发展顾问团成立，打造名酒宝丰最强声量

　　宝丰酒业以“中国两大清香名酒之一”的定位，“一清双品”的发展战略，“八强支撑”的发展保障展示出名酒宝丰扎扎实实打造百年清香名企的信心和实力，得到了一众酒业大咖的认可，并对宝丰酒业下一步的全国化的进程，给予了充分肯定。

　　省豫酒振兴领导小组办公室主任、省工业和信息化厅副程国平在会上发表致辞，他谈到，近年来，在省“豫酒振兴”的号召下，宝丰酒业乘势而上，省内省外齐发力，国内国际同推进，走出了具有宝丰特色的独特发展之路。

　　中国酒类流通协会常务副会长刘员表示，宝丰酒业作为清香型白酒的典型代表，身披中国十七大名酒的光环，成就了一条“从辉煌中走来，在逆境中崛起，于创变中复兴”的高质量发展之路。

　　中国酒业协会副秘书长甘权表示，宝丰酒业紧扣时代脉搏，不断夯实河南省内市场基础，不断突破全国市场拓展，本次与两大全国知名的头部酒商达成战略合作，对宝丰酒业全国化市场拓展，商业模式转型升级具有重要价值和意义，必定会实现品牌价值和市场效益的双提升。

　　活动现场，宝丰两大系列新品上市也同时发布。宝丰·国色清香师作系列代表着宝丰酒品质新高度和新净界，宝丰·国色清香第四代则是宝丰清香纯正典范，纪念蝉联三届国优的昔日荣誉，以品质回溯经典。

　　在活动现场，宝丰酒业品牌发展顾问团正式成立。一方面是一众“国字头”协会，一方面是全国两大头部酒商，这样撬动行业资源的重量级顾问团，必将为宝丰名酒全国化征程发出最强声量。

　　据悉，该品牌发展顾问团由行业协会领导、浙江商源集团与名品世家两家头部大商、全国经销商代表、行业咨询专家、媒体代表共同组成，旨在为宝丰酒业提供市场调研、品牌定位、品牌形象塑造等方面的专业支持和指导，参与宝丰酒业共同制定品牌发展战略和营销策略，推动宝丰酒业不断提升产品质量和服务水平，助力宝丰酒业打造为具有国际竞争力的百年清香型名酒品牌。

　　相信借助此次大会，宝丰酒业以中国两大清香名酒之一为名，以“清香”+“名酒”双内核优势为刃，以与两大全国性头部大商达成战略合作为帆，将正式开启名酒宝丰2024年高质量发展与全国化的进程。