从全民品鉴到动销火热，这款国民酱酒抓住了什么？

　　随着中秋、国庆“双节”旺季的临近，不少酒企纷纷抓紧了市场布局，积极迎接市场机遇。酒说了解到，凤城老窖中琢酱酒前不久在河南进行了大规模品鉴活动，不仅极大提升了品牌在酱酒高地市场的知名度和美誉度，同时推动了其在河南区域的动销提升，为接下来的市场表现奠定了一个好的基础。

　　从全民品鉴到动销火热，凤城老窖中琢酱酒在河南的品牌势能不断拔升，市场热度持续飙升。从“热”到“更热”，凤城老窖中琢酱酒做对了什么?其打法给行业带来哪些新启示?

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　　以品鉴撬动市场，

　　凤城老窖中琢酱酒走了一步“妙手”

　　据酒说了解，前一段时间里，凤城老窖中琢酱酒深耕河南各大市场，先后走进郑州、新乡、许昌、周口、安阳、焦作、南阳、商丘、洛阳等城市，在当地设置免费品鉴点和移动宣传车，吸引消费者主动拉近距离，将品牌声量打响。同时，市场人员还深度走进餐饮店等消费场景，让品鉴者以实物体验，全方位地感受凤城老窖中琢酱酒的品质魅力。

　　凤城老窖中琢酱酒通过免品活动极大拉升了品牌声量，并进一步通过消费者现场对品质的感受和对品牌的了解，实现品质表达、品牌教育、动销转化的一体化动作，品牌势能不断升温，也直接推动了其在河南市场的销售增长。

　　从“大众酱香 万商共享”光瓶酱酒财富论坛分享大会落地许昌、新乡、洛阳、驻马店、商丘等河南地市，到先后在郑州荣获“中国饮品产品创新产品”荣誉和举行线上招商会，再到此次覆盖河南大部分城市的免品活动，凤城老窖中琢酱酒步步踏准市场节奏，持续深耕并“击穿”河南这一酱酒高地。

　　于今天这个时代来说，市场的动销难度与过去相比已不可同日而语。在品牌竞争内卷化，消费者注意力高度碎片化的背景下，实现产品对消费者的触达已非易事，如何进一步实现动销的转化，就更值得思考。

　　从凤城老窖中琢酱酒的打法来看，跳脱扫终端、铺货架等传统的“巷战”模式，转而深入消费者和消费场景，极大促进了BC一体化。聚焦到战术层面，凤城老窖中琢酱酒以“免费品鉴”为吸引点快速抓住消费者，以高品质、高性价比和“”等价值实现快速转化，让消费者从“看见了”深入到“喝到了”，最终“买到了”。

　　在酒说看来，凤城老窖中琢酱酒走出了一步“妙手”，实现用户心智与消费的双占有，在向街头巷尾渗透的进程中，找到了下沉的秘笈，跑出了黑马速度，也体现出了赛道的新动能。

　　更为关键的是，与消费者建立了更加深厚和稳固的连接，随着这些粉丝群体的壮大，他们也成为了推动市场持续升温的一股重要力量。尤其是在“双节”临近的时间节点，此次活动品牌知名度的提高和市场动销的增长，势必为旺季动销再添一把火，也将提振众多合作伙伴的市场信心。

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　　酱酒发展新周期，

　　抓住高性价比赛道的确定性

　　在过去几年，白酒行业经历了消费场景缺失、消费结构调整、营销模式变革等深度调整，现在已经进入了新的行业发展周期。随着经济大环境的变化，消费者的购买力和消费观点均有所变化，越来越多的消费者更加追求性价比，大众价位产品成为新蓝海，并吸引了各大头部酒企相继布局。酱酒品类方面，台源、圆习酒等头部酒企大众酱香产品的先后发布，引起行业广泛关注和热议，这一赛道持续扩容，释放更多机遇。

　　凤城老窖中琢酱酒作为辽宁凤城老窖酒业生产的光瓶酱酒产品，终端定价58元，主打极致性价比，成为光瓶酱酒蓝海市场的先行者，也成为许多传统光瓶酒商享受酱酒红利、谋求高线光瓶突破的重要选择。

　　向下，光瓶酒市场经过持续升级，主流消费价格带来到30-50元，50-100元高线光瓶的潜力也在逐渐显现;向上，酱酒经过产业调整和理性回归，价格泡沫逐渐褪去，大众酱香赛道释放新的发展机遇。可以说，凤城老窖中琢酱酒定位消费者喝得起的“酱香口粮酒”，精准踩上“光瓶酒主流价位+大众酱酒”两大风口，紧紧贴合行业增长趋势。

　　市场热度是对产品力的诠释。凤城老窖中琢酱酒在市场上深耕细作，不断出新，一次又一次的踏实培育市场，和消费者建立深度互动关系的同时，也取得了良好的动销和口碑。此次以品鉴活动助推市场动销的进一步拓展，未来凤城老窖中琢酱酒在河南市场的占有率将继续攀升。

　　酒说认为，光瓶酒之所以保持量价齐升的稳定增长，其核心就是代表着一种消费趋势：越来越多的人希望喝到性价比更高的产品，越来越多的人希望喝到品质更突出的产品。口粮酒赛道始终是行业发展的基石，而口粮酱酒则是消费分级背景下，酱酒回归产品价值的重要支撑，同时受到消费大环境的影响更小，消费人群更加广泛。

　　因此，凤城老窖中琢酱酒将光瓶品类特质与酱酒品类属性相融合，这是一种产品迭代层面的重大创新与突破，极致的性价比叠加特色产区、国企出品、柔和风格等落地支撑，有望成为调整周期下的确定性机会。从这个维度上来说，凤城老窖中琢酱酒不仅是当下酒商寻找新增长的优质选择，更是“光瓶酱酒”这一新物种下具有重大突破性和意义的产品代表!