半年116亿，习酒的韧性生长

主动作为，习酒交出精彩半年答卷

　　文丨酒业家团队(ID：jiuyejia360)

　　今年上半年，习酒实现销售额116亿元，同比增长13%，完成了时间过半任务过半的目标。这是习酒半年营销工作会透露出的强信号，也是习酒集团成立后开局之年交出的首份成绩单。

　　在上半年行业整体下行的情况下，习酒顶住了压力，继续逆势而上，以两位数的增速圆满收官上半年、开启下半年，为全年业绩的企稳打下了基础，也为全年目标的完成增添了更多的确定性。

　　值得注意的是，在这次半年营销工作会上，习酒方面也宣布，即日起，习酒公司停止对外产品开发项目。这是习酒市场营销改革的一记重拳，可以说直击市场痛点，也是习酒品牌价值和竞争力的有力之举，表明了习酒的决心。

　　13%来之不易!

　　习酒半年成绩单，意义非凡!

　　事实上，在习酒交出这份半年成绩单之前，行业出现了一些对习酒“信心不足”的声音，认为在今年的形势下，200亿级的习酒可能会出现下滑。

　　然而，在下半年的伊始，从习酒发布的上半年成绩单来看，习酒并没有让人失望，习酒仍在增长，且仍在以两位数的增速在奋力前行。从这个角度看，习酒的半年度成绩单是一种有力回应，不仅回应了各界的关切，也提振了各界对于习酒发展的信心。

　　另一方面，作为中国白酒规模前八的头部酒企、酱酒第二大品牌，习酒也几乎是中国白酒个率先公布半年成绩单的品牌，从某种程度上也起到了提振行业信心尤其是提振酱酒行业信心的作用。

　　事实上，习酒的这份成绩单，来之不易，也极为难得。今年上半年，习酒所面临的考验和压力是巨大的。

　　此外，从2017年的35.79亿到2020年的103亿，再到2022年的200亿，习酒连年高速发展、规模快速增长，增长基数也更大。

　　酒业家注意到，去年上半年，习酒也是实现了“时间过半任务过半”，半年突破百亿。所以，今年上半年的13%增速和116亿业绩是习酒在百亿的基础上，在行业的困难期、在企业的挑战期所实现的“逆势增长”。

　　更为重要的是，习酒上半年的业绩充分展现了习酒的发展“韧性”。在近年来的中国酒业出现了不少“连续增长后下滑”的现象，尤其是冲击百亿之后的严重下滑。事实上，当习酒去年半年破百亿、全年破200亿的时候，行业就出现了对习酒的质疑声音，习酒今年的上半年成绩单则再一次证明，习酒在200亿之后仍有能力实现增长与发展。

　　而习酒的品牌韧性和发展韧性则来源于习酒的市场宽度和厚度。宽度是习酒的全国化市场布局，厚度则是君品习酒、窖藏1988和金钻习酒三大主体大单品的叠加，共同发力。酒业家了解到，截至目前，贵州习酒在全国范围内拥有经销商超2000家，以及超过17万家网点和终端900多万注册会员，为习酒持续发展提供了强有力的支撑。

　　116亿成绩单，习酒如何取得?

　　今年是习酒集团成立后的开局启程之年，上半年习酒实现了“时间过半任务过半”，继续保持着增长两位数的增速。回顾今年上半年，习酒在服务经销商、夯实市场基础等方面做了一系列大胆的改革和创新，这是习酒在上半年交出一张好成绩单的原因所在。

　　以君品文化为的习酒，在新征程上更加注重潜心做好品质和产品。窖藏1988从投料到出厂销售需要5年时间，君品习酒至少需要8年时间，“当品质达不到要求的时候，习酒决不会做任何违背底线和原则的事情。”这就是习酒对于质量的探索与坚守。

　　酒业家了解到，当前，习酒已经具备了5万多吨优质基酒生产包装能力和18万吨基酒贮存能力，强大的产储使得习酒有能力在应对市场波动的时候为消费者提供最优质的产品。

　　值得注意的是，今年开始，习酒也对产品结构进行了重要的调整，重新划分了君品、窖藏和金钻三个事业部的重心市场，针对君品习酒、窖藏系列和金钻习酒系列的不同定位和特点在不同的区域采取不同的营销政策。据酒业家了解，习酒把重点资源集中到君品和窖藏两支中高端大单品身上，并分策略进行产品打造。在经济发达的市场区域，合理布局君品和窖藏系列。

　　今年年初，习酒在业内率先推出了百元价位带的酱酒大单品圆习酒，并快速导入市场。酒业家在调研中也从市场层面获悉，目前在各个市场，圆习酒的受欢迎程度、动销开瓶率、市场占有率等方面也均位于行业前列。

　　此外，日前，习酒方面还对金钻习酒进行了焕新升级，布局300-500元次高端价格带。自此，习酒全面形成了在百元价格带圆习酒、次高端价格带金钻习酒、中高端价格带窖藏1988和千元高端价格带君品习酒为组合的全新大单品矩阵，全面争夺酱酒市场。

　　在产品品质和产品结构之外，今年以来，习酒在市场方面更为重要的工作就是强化对经销商的服务。酒业家了解到，习酒要求习酒的营销团队以谦卑的心态帮助经销商寻找目标人群和客户，拉动终端的消费和开瓶，带动习酒经销商的动销。此外，习酒也从服务经销商的角度，重新构筑对营销团队的考核体系和标准，其目的也是为了帮助真正做市场的经销商和二批商实现动销。

　　酒业家注意到，今年春节刚过、2月初开始，包括习酒集团委、董事长张德芹，习酒集团委副、总经理汪地强等在内的习酒高管便密集调研市场，一直到3月底，习酒的高层始终活跃在市场一线，不是在调研就是在调研的路上，全面聚焦习酒的市场问题与需求，并及时拿出有力度、有效果的举措。

　　据了解，对于市场方面，习酒的高管团队进行了“对口帮扶片区市场”的策略，提出因地施策、灵活机动配置市场要素，切实帮助经销商解决所面临的问题，用速度抢先机，通过不断开展欢乐扫码季、回厂游、君品荟等活动，在市场上快速启动了消费场景。

　　酒业家日前获悉，截至今年5月，在湖北市场，金钻习酒、金质习酒和银质习酒三款产品的扫码数同比增长超500%，这一数据也与酒业家日前关于大众酱酒市场调研的结果相一致。

　　在酱酒消费群体快速增长，全面进入到次高端价格带和百元大众价格带的时候，习酒以其卓越的品质和较高的知名度获得了更多消费者的选择和青睐。基于这样的消费基础，再加上习酒公司营销团队的全力付出，习酒市场存在的关于库存和价格等方面的问题也必将会得到根本扭转。

　　厚植君品文化，习酒能走多远?

　　可以看到，习酒在今年各种不利条件下，仍然逆势取得了不错的增长，展现了习酒厚积薄发的发展韧劲。

　　从当前的行业发展形势来看，一个明显的特征便是加速向头部品牌和企业集中，头部企业拥有更强的抗风险能力、拥有更大的“容错”空间，也有更为快速的调整能力，将会更多的抢占行业集中度提升带来的红利，这是习酒作为白酒行业和酱酒行业头部品牌所具备的发展确定性之一。

　　而习酒发展的确定性不仅源于外部环境，更来自于自身。包括不断增强的产储能力，始终如一的卓越品质，厚植君品文化并从中汲取的强大力量，以及习酒经营团队对于习酒的运营。

　　2023年，是习酒的“君品文化建设年”，习酒全面吹响了君品文化建设的冲锋号，不断丰富与完善君品文化的内涵与外延，更是不断强化与植入君品文化对于习酒在生产和经营以及市场营销方面的影响。

　　君子之道是习酒始终践行的发展道路。习酒始终坚持君品文化习酒的发展，并在方向和道路正确的基础上，进行了大量的工作。

　　今年3月，习酒以集团的名义发布了《君品公约》，将君品文化上升到一个崭新的高度，这份公约是习酒人和习酒相关方的行为准则，通过对这份公约的践行，习酒用厚植中国传统文化营养的君品文化去启迪和影响更多人，最终通过文化的认同，形成对习酒品牌的认同，对习酒产品的选择。

　　“君子之品，东方习酒”，走过71年发展历程的习酒，从大山深处走出来，通过自身的发展，成为全国性的品牌，带动地方经济，造福大山深处人民，为社会公益事业做出卓越贡献，践行君品文化“崇道、务本、敬商、爱人”的核心价值观，与“知敬畏，懂感恩，行谦让，怀怜悯”的习酒品格。

　　习酒的君品文化不是“空中楼阁”，更不是“空穴来风”，是在习酒长期的发展中，在一代代习酒人艰苦卓绝的奋斗中积淀形成。君品文化一直在支撑着习酒的发展，习酒的未来也继续需要君品文化的助力。

　　习酒方面认为，如果企业是一棵大树，企业文化是大树的根，大树能否持续不断生长，取决于根扎得有多深，企业文化是企业生长的根基，只有实现了根深根茂，企业才能成长为参天大树。

　　如今，习酒步入后200亿时代，在习酒的品牌建设具备高度、市场实现全国化、产品高端化、产能储能位于行业前列、品质建设卓越的背景下，习酒的破局发展需要文化的支撑，唯有走好文化之路，践行好“君品文化”，坚定做“酒中君子”，习酒的“后200亿时代之路”才能走得稳健。