高线光瓶迎来窗口期，不走寻常路的高沟机会点在哪里？

　　2022年8月，高沟酒的焕新上市引发了市场的广泛关注。今世缘并不是对这一老字号品牌进行简单的酒体升级，而是从内到外对高沟进行了重塑，包括外观设计、口感、品牌传播以及品牌主张，还为其确立了“黄淮名酒带高端光瓶典范”的产品定位。

　　那么，高沟酒为何瞄准了高线光瓶酒的赛道?新品上市近半年来，又得到了怎样的市场反馈?

　　01

　　10年“改头换面”，高线光瓶迎全新发展契机

　　不论是从行业数据还是实际的市场情况来看，近年来光瓶酒可以说进入了“改头换面”的新时期，名酒光瓶酒的爆发式增长让原本定位低端的光瓶酒迈向了更高的台阶。

　　中国酒业协会的数据显示，随着2013年高端白酒断崖式的下滑，光瓶酒由此进入了高速发展期，8年间市场规模自352亿元增长至988亿元，年均复合增速高达13.8%，预计2024年市场规模将超过1500亿元。

　　与此同时，光瓶酒也一改往日“低端、廉价”的形象，呈现出高价位、高端化的发展趋势，其主流价格带从15-20元/瓶直接升级到40-50元/瓶，业内也不乏有定价几百上千元的光瓶酒产品，提升了消费者对高端“裸瓶酒”的认知度。

　　微酒在调研中也了解到，今年春节的白酒销售明显呈现出“两头重、中间轻”的特点，即千元高端酒与百元以下的光瓶酒销售较好，次高端略显疲软。

　　综上来看，2023年也被视为是高线光瓶酒发展的重要时机。一是消费者变得更加理性，对于口粮酒出现了由“性价比”到“品价比”的转变;二是在量跌价升的背景下，光瓶酒作为企业重要的底盘，难以再以量多取胜，而是必须要提升品质，向上发展来站稳市场。

　　02

　　以创新抢占未来，新品广受经销商好评

　　在这样的背景下，“高沟标样”系列可以说是踩着市场的风口诞生，三款产品分别是高沟标样1995，定价千元以上;高沟标样·黑标，定价368元/瓶;高沟标样·白标，定价98元/瓶。

　　从定价能看到，高沟标样·黑标以及高沟标样·白标定位在高线光瓶酒，这也是目前主推的两款产品，但其价格又要比市场上销售的主流光瓶酒价格更高，这是出于什么原因?

　　事实上，此前高沟的新品发布会就给出了答案——高沟复兴，唯有创新。这个创新不仅体现在产品的外观设计、组织架构，还体现在创新的营销机制和产品体系。

　　有行业人士告诉微酒，“从市场的角度来说，目前50元价位已经出现了强有力的竞争者，高沟要做的就是另辟蹊径、抢占未来，布局一个新的价位段。当然这对品牌来说是一个不小的挑战，同时也体现了高沟不走寻常路的创新精神。”

　　从品质的角度来说，高沟也有实力和底气支撑这一定价。高沟标样·黑标由中国白酒大师吴建峰带领的酿酒团队经过16年时间打磨而成，产品创新实现了大、小曲并用，负压蒸馏的工艺。所酿出的原酒还需经十年以上的陶坛储存，再小批量精心勾调使酒体风格兼有米香型陈年老酒的蜜甜口感，极为独特。

　　有经销商表示，“上市半年来，客户普遍有着很高的评价，还有消费者说因为这款酒对光瓶白酒有了颠覆性的改观，完全可以和千元盒装酒媲美。”

　　03

　　深化营销改革，未来高沟要怎么走?

　　值得注意的是，从今世缘成立江苏高沟酒业销售公司，并组建了专职团队专注专营高沟品牌营销就能看出，今世缘高度重视高沟品牌的建设和管理。

　　江苏今世缘酒业股份有限公司委副，江苏高沟酒业销售有限公司总经理倪从春在接受媒体专访时曾表示，“我们把高沟营销改革，作为公司业务模式创新、组织运营创新的试验田，为今世缘下一步深化改革探新路、开新局。”

　　今年，基于高沟的人力资源现状，高沟将坚持“精准、聚焦、创新、高效”的方针，做好市场总体布局，以“1个亿元根据地市场+3个三千万重点板块市场”为抓手，实施小区域、单点突破，再以点带面复制推广，实现滚动发展。

　　同时，高沟还将采取“招商、扶商、富商、安商”四大策略，创新设计城市合伙人合作模式，围绕客户最关心、最动心、最担心的问题提供个性化解决方案，让优质经销商享受高沟的发展红利，提振经销商做好市场的士气和信心。

　　上述内容只是高沟营销举措中的小小一环，在2023这个经济重启之年，已经打响品牌“复兴战”的高沟必定对高线光瓶酒有着更深刻的认识，对品牌发展有着更长远的思考。